38度国窖1573规模100亿+，行业低度潮或已“兵临城下”…

摘要：近日，2025年泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举办，相关负责人表示，泸州老窖品牌体量突破100亿元，国窖1573品牌稳居200亿阵营。

近日，2025年泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举办，相关负责人表示，泸州老窖品牌体量突破100亿元，国窖1573品牌稳居200亿阵营。

对于泸州老窖而言，国窖1573无疑是超级大单品之一，而38度国窖1573则是国窖1573品牌的核心板块。

近几年，随着消费需求的改变以及消费结构的升级，38度国窖1573发展迅速，在低度白酒赛道已然成为不可忽视的一股重要力量。

站稳百亿

38度国窖1573发展势头强劲

38度国窖1573作为泸州老窖低度化战略的核心产品，近年来在业绩表现上实现了显著增长。

2023年，泸州老窖全年营收首次突破300亿元大关，同比增长20.34%，净利润达132.46亿元，同比增长27.79%。其中，以国窖1573为核心的中高档酒类收入占比高达88.78%，毛利率提升至92.27%。

尽管细分至38度产品的具体数据未单独披露，但公司明确提到，国窖1573高低度产品收入增速“大体相当”，且在次高端市场中，低度国窖通过价格带分层策略，成功拓展了消费场景与用户群体。

2024年，泸州老窖进一步巩固高端市场地位，国窖1573品牌稳居“200亿阵营”，而低度产品在江浙沪等经济发达区域的渗透率显著提升。例如，2024年一季度，公司营收同比增长20.74%，净利润增长23.2%，低度国窖在年轻消费群体和商务宴请场景中的动销表现成为重要驱动力。

在2024年6月27日举办的泸州老窖2023年股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，38度国窖1573的发展是消费者选择的结果。“目前38度国窖1573的销售确实不错，从90后、00后的消费反馈来看，中低度是未来的方向。”

据此次股东大会透露，目前国窖1573低度与高度两者的占比已基本持平，这也足以见得低度国窖1573在高端酒市场的规模和影响力。

“38度国窖1573的市场规模应该在百亿左右。”有了解泸州老窖的业内人士告诉名酒观察，泸州老窖在河北市场有50亿规模，绝大部分是38度国窖1573，山东/江苏也主要是38度国窖。

名酒观察认为，如今，38度国窖1573已覆盖不同消费人群，成为泸州老窖重要的增量新增长极。在河北、山东、江苏、浙北等多个市场，38度国窖1573的表现尤为亮眼。这不仅证明了泸州老窖在低度酒领域的实力，也为其未来的持续增长提供了新的动力源。

38度国窖1573的“百亿”密码：

品质、品牌、价位带

38度国窖1573的发展，无论是泸州老窖战略定位，亦或是持续的市场投入，都在潜移默化中推动着38度国窖1573从量变走向质变，也正是在多板块的共同推力下，才有了38度国窖1573的逆势突围。

有行业观察人士告诉名酒观察，38度国窖1573发展迅速，离不开其价位带和品牌因素。

就价位带来讲，38度国窖1573成功抢占600元价格带。泸州老窖具备较强的渠道能力，这样便有利于其在一些可以接受低度的市场很快发展，因为该价格带可以打的竞品不多，在这种情况下，低度国窖1573发展迅速就十分合理。同时，在消费升级趋势下，38度国窖1573在自己本身已有的根据地的基础上，逐渐升级和巩固，必然受到欢迎。

就品牌来讲，38度国窖1573在品质、宣传等方面都有显著优势，利用国窖1573这种高端品牌来打38度国窖1573低端价格。由于泸州老窖并非作出详细区分，也未对消费者明确表示高度和低度国窖1573的区别，泸州老窖仅仅提到国窖1573，如此一来，品牌上占据一定的优势。

而在名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才看来，38度国窖1573之所以受欢迎，主要是两个纬度，其一，酒体调的的确“爽口”。基本上掌握了黄淮名酒带绵柔型/淡雅型浓香精髓，消费者非常喜爱酒体口感。我们在河北市场行走过程中发现，当地消费者已经高度适应38国窖1573口感。其二，品牌驱动。以高端白酒品牌定位次高端市场，品牌价值与市场性价比凸现。

此外，王传才还表示，低度国窖1573对苏皖次高端白酒品牌将形成重大威胁，并且其品牌与市场价值将在竞争中更加凸现，成长性不可限量。苏皖次高端白酒应该高度警惕降维打击。

五洋泸缘酒鬼布局低度酒市场

浓香白酒企业向“低度”要增量

事实上，最近几年，随着年轻群体接棒核心消费主力，消费者的饮酒观念正在发生着巨大的转变，低度酒呈现出强劲需求势头。

在低度白酒赛道，浓香型一直都是不可忽视的一股重要力量。尤其是近几年，除了38度国窖1573，其他酒企在低度酒赛道动作频频。

例如，五粮液加大对39度五粮液的市场投放量、洋河推出全新的33.8°微分子产品、国缘推出42度中度高端白酒国缘四开、酒鬼酒推出39度内参酒（甲辰）......随着越来越多酒企加码布局低度酒，低度酒赛道更加拥挤。