摘要：2024年2月至2025年1月，抖音平台开启店播的品牌商家数量同比增长113%。通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家的店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。

【市场观潮】

武文欣

直播带货领域正悄然发生着一些新变化。

抖音电商日前发布的《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，店播已成为直播带货行业的中坚力量，众多实体店通过直播带货，获得了良好的经营业绩。

2024年2月至2025年1月，抖音平台开启店播的品牌商家数量同比增长113%。通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家的店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。

店播指的是品牌或店铺自己在线上平台进行的直播活动，由店铺自己的员工、专业主播或邀请的嘉宾主持，来直接面向消费者进行店铺内产品的展示、讲解和销售。而由在特定领域或平台上拥有一定量的粉丝和影响力的达人主播进行的直播带货活动则称为“达播”。

从“达人带货”的自由生长转向“店播当兴”的理性繁荣，这一转变反映了电商直播行业逐渐从单纯的流量驱动，转向内容与交易并重的发展模式。

相比于达人带货直播，店播降低了商家的经营门槛和运营成本，专注品质，轻装上阵。同时，商家可以更好地控制产品的选品、定价和营销节奏，也避免头部主播“塌房”而对品牌信誉和形象造成的损失。

专注于传统铜工艺的品牌，通过联合三星堆博物馆来讲述三星堆系列文创产品等优质直播内容，吸引到了更广年龄段的受众；生产苏扇的品牌，开通直播平台后，通过对产品进行年轻化表达，受到年轻人的追捧……在店播的推动下，传统制造业实现了商家与消费者无缝互动，实时反馈，增强了品牌力与消费者黏性。

从这个角度看，店播经济的快速发展，可以看作是一次数字经济与实体经济的深度“相拥”。一方面，借力线上直播，区域特色经济突破地域限制，走向更广阔的市场。据抖音电商数据显示，全国各地产业带店播销售额超4300亿元，店播增收的产业带商家数量同比增长52%，显示了店播对区域特色经济的强劲带动作用；另一方面，店播通过实时互动与场景展示，正重构着消费者的消费体验。例如，有的商家直播红薯从田间到工厂的全流程，优质的产品和真实、真诚的直播内容加深了消费者的信任，从而实现复购率提升，带动增收。

尽管店播势头强劲，但隐忧也不容忽视。其一，不少店播在内容形式、产品介绍等方面缺乏创新，容易让观众产生审美疲劳，一定程度上会增加用户流失风险；其二，店播要求企业实现“即播即销”的敏捷响应，供应链的优化成为发展中的关键要素。

店播经济以数字技术重构“人货场”的关系，让实体企业从被动适应流量规则转向主动掌握增长密码。其意义远超商业范畴，不仅激活了区域经济，更推动了供需两侧的高效协同。面对机遇和挑战，行业在加足“马力”发展的同时，也要时刻保持理性，加大内容创新力度，注重长期价值的积累，久久为功，才能为实体经济发展带来更多可能。

来源：中工网