摘要：“你买过‘谷子’吗？”最近，这句年轻人之间的交流暗号冲上热搜，而在现实生活中，曾经不起眼的“谷子店”也悄然转身，成为实体商圈消费新贵。

株洲晚报融媒体记者/伍靖雯

“你买过‘谷子’吗？”最近，这句年轻人之间的交流暗号冲上热搜，而在现实生活中，曾经不起眼的“谷子店”也悄然转身，成为实体商圈消费新贵。

“谷子”实际上是英文“Goods”（商品）的谐音，代指漫画、动画、游戏、偶像等版权作品衍生出的周边产品。

“谷子经济”为何这么火？又给传统商业体带来哪些机遇和改变？

▲株洲的“谷子店”遍地开花。 记者/伍靖雯 摄

二次元走向大众化

“出门逛街，我总会到‘谷子’店逛一逛。”11月28日，大汉·悦中心二楼的潮玩星球店内，95后市民张芮告诉记者。

此时，张芮对着一整排不同工艺的徽章精挑细选，对比磨砂、镭射等材质工艺效果。店内的不同展柜前，还陈列着各色精美的明信片、卡牌、玩偶等商品，吸引着年轻消费者的视线。

这些商品，都是根据动漫角色造型制作而来，也被称为“谷子”。购买“谷子”，被爱好者们称为“吃谷”。

年轻人为什么爱“吃谷”？作为资深二次元爱好者，张芮告诉记者，她自小学画画，也因此接触了很多动漫，初中开始她就用积攒的零花钱断断续续购买了一些动漫周边，家里也摆放了不少收藏，每回看到都能让她想起自己看动漫时的感动和欢乐。

在22岁的王欣星看来，“谷子”也是不少成长于互联网时代的年轻人寻找伙伴的暗号。“比如我会将自己喜欢的动漫角色的周边产品挂在背包上，其他的爱好者们看到了，彼此会心一笑就能知晓。”王欣星说，株洲经常会有一些线上、线下的二次元分享交流会，大家也会给自己精挑细选的“谷子”进行二次加工并展示出来，“谷子”就是他们的社交新名片。

根据中研普华产业院发布的《2024-2029年中国二次元文化市场规划研究及未来潜力预测咨询报告》数据显示，近年来，我国二次元产业规模快速增长，泛二次元用户规模已达到近5亿人，成为全球最大的二次元市场。另有数据预测，预计今年全年国内二次元市场规模将突破2700亿元。

这也意味着，二次元早已告别很多人固有观念里的“小众”圈层，呈现出明显的大众化趋势。

▲各类动漫角色造型制作的“谷子”。 记者/伍靖雯 摄

小商品有高复购率

曾经，这些“谷子”是学校周边文具店的附属品，如今，随着90后、00后成为主要消费者群体，他们的成长伴随着二次元文化，这也让二次元文化成为一个庞大的商业产业链，衍生品、周边产品等形式层出不穷，专门的“谷子店”在本地遍地开花。

株洲书城二楼的一家“谷子”店内，摆件、手办、徽章等各式产品种类齐全，吸引年轻顾客接踵而至。“我们的顾客群体比较广泛，但主要还是高中生和大学生。”该店工作人员介绍，他们这家店经营了近10年，今年新开了1家分店，店里的产品均价相对较低，贴纸、收藏卡价格在5～10元不等。如果是一般的学生消费，均价可能在20～30元左右。店里会根据时下流行的动漫、游戏等作品不定期更新，紧跟年轻人的消费需求和喜好，所以复购率较高。

市民刘磊告诉记者，他之前更喜欢收集手办，但每个都要几百甚至上千元，又贵又占空间。现在的“谷子”爱好者们，更喜欢收集单价低、小巧便携的亚克力材质制品，虽然单价低了，但消费频次容易变高，他每个月在这方面的消费大概在200元左右，一年下来也不是个小数字。

“不要小看年轻人的购买力。”本地另一家二次元文创产品店负责人王磊告诉记者，年轻人愿意为情绪价值买单，这些伴随他们成长的动漫卡通作品的周边产品，很容易引起人们的情感共鸣，也成了他们追逐和消费的理由。

越来越多城市商圈嗅到了二次元商机，迅速投入主动拥抱年轻人。比如，广州打造的动漫星城广场、武汉打造的二次元主题商场X118等等，不仅成为二次元爱好者的打卡胜地，也是城市文旅的新亮点。

株洲也在尝试通过举办动漫展览等方式“破圈”引流。去年，云龙万达广场围绕知名游戏举行二次元专场活动，不仅吸引了本地客流，还有效带动周边长沙、湘潭等地区的爱好者们专程前往；今年8月，株洲国际会展中心首次举办的株次元动漫展，吸引入场客流超过3000人次。

▲二次元业态吸引年轻消费者。 记者/伍靖雯 摄

二次元的钱，别想躺着赚

随着“谷子经济”越来越热，对从业者们来说，欢喜之余也感到危机四伏。

首先是专业玩家和资本的到来，对于个人“谷子店”的降维打击。

今年以来，潮玩星球、卡游等全国连锁的“谷子”文创店相继在株洲开设，这些品牌大多背靠影视动漫和IP代理公司，拥有更丰富甚至独家的动漫IP资源、更低的成本和更快的上新能力。此外，名创优品、KKV等零售集合店也在联名二次元IP抢占市场。

“我们跟这些品牌连锁肯定没法比。”本地一家个人“谷子店”的老板陈纯告诉记者，开“谷子”店并非很多人想象中的低门槛生意，尤其是对二次元文化的了解以及选品上，都对个人从业者有较高要求，不然就容易出现库存积压等问题。“这个行业的人多了，但不是所有人都懂IP、懂卖货。”陈纯认为，二次元的钱很难躺赚，行业洗牌也是迟早的事。

记者注意到，目前不少二次元圈外的商家也尝试加入这一赛道，通过开辟“谷子区”等引流。

“今年是多了很多‘谷子店’，但一些小店的产品大同小异，很难有购买欲。”市民张芮告诉记者，消费者其实也会考虑商品的流通性等问题，往往正版、独家等商品会具有更强的吸引力。

业内人士看来，“谷子经济”与潮玩、盲盒相似，是年轻力商业的一种表现形式，随着行业竞争格局变化，只有那些真正有选品能力、懂二次元用户的品牌才会长久留存下来。

编辑：青琪

二审：刘小波

三审：唐剑华

来源：朽木露琪亚