摘要：我们将以什么样的策略在这个变化的时代迎风弄潮?2025年开局至今，家居新范式常常听到类似的话题。促进内需的各类地方政策的出台，DeepSeek、宇树等前沿科技企业对智能家居底层逻辑的全面挑战，家居出海面对的各种新的发力契机……本世纪以来，中国家居行业没有什么时

我们将以什么样的策略在这个变化的时代迎风弄潮?2025年开局至今，家居新范式常常听到类似的话题。促进内需的各类地方政策的出台，DeepSeek、宇树等前沿科技企业对智能家居底层逻辑的全面挑战，家居出海面对的各种新的发力契机……本世纪以来，中国家居行业没有什么时候比当前，更需要找准自己的主心骨、内驱力。而这，也是今年3月的展会旺季中，家居新范式将着重关注的议题之一。

改造、升级、换新：政策加持的家居行业内外贸突破口

不可否认，当前如火如荼的消费品以旧换新政策，大大加速了家居焕新的进程。商务部数据显示，2024年全年，家装厨卫“焕新”带动销售相关产品近6000万件、销售额约1200亿元;增值税发票数据显示，2024年4月至2025年2月，家具、卫生洁具零售业销售收入同比分别增长18.6%、13.8%。而3月5日的全国两会政府工作报告更是放出大招：2025年将安排超长期特别国债3000亿元支持消费品以旧换新。

家居新范式发现，这波政策红利呈现三大特点，一是资金规模、实施时间都比去年翻倍了;二是享受补贴的品类大大扩围了，适老化改造、智能家居、电商平台的定制家装等品类开始纳入补贴范围;三是支持范围扩大了，预计今年补贴落地的重点将从一二级市场扩展到县级市场。

以家居产业大省广东和浙江为例，广东省2月出台的补贴新政，惠及了装修材料、卫生洁具、家具照明、智能家居、居家适老化改造产品五个大类。浙江省同月出台的一揽子扩大消费品以旧换新政策，增加了家居改造的原有补贴品类、简化了补贴申领程序。此外，还有财政支持降低物流成本的具体举措，尤其利好大件家居产品运输。

值得注意的是，这一轮的扩大内需，尤以改造、升级、换新的改善型需求为增长点。比如在中小户型里创造精致，在大户型里营造新的风格，在办公空间里提高空间的质感乃至提振办公效率……这些，既是政策的指向，也是家居行业品牌、设计师、经销商关心的焦点。

无独有偶，国际市场的中国家居品牌，也面临着“改造、升级、换新”的新的历史任务。从最初的模仿跟随，到如今的自主创新，从外贸到出海，中国家居行业在探寻质价比之上的、更打动海外中高端市场的商业模式与机会。

阿基米德曾说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球”。那么，撬动家居产业内外贸焕新发展的“支点”，又将是什么?

本月展会旺季，或将给我们送上鲜明的答案。

设计向新、设计向心：中国家居业如何以“设计”作“内外贸升级”的答卷?

家居新范式往年关注的、3月最重要的展会之一，是CIFF中国家博会(广州)。今年的CIFF广州，如往年一样，分为两期举办。但无论是一期3月18至21日举办的民用家具展，还是二期3月28至31日举办的办公环境及商用空间展、设备配料展，都直截了当地把“设计”作为今年探讨的共同命题。

确切地说，“设计向新力”的展会主题——既呼应了高层对扩大内需的激励方向，也为出海破局提供着具体的解决方案。

所谓“新”，内涵丰富而朝气蓬勃，直指当下家居行业面临的新挑战、新趋势与新模式，包括产业如何与迅猛的AI发展相结合，家居从业者如何应对国内消费者“既要又要还要”的复合要求，通过哪些杠杆去升级海外市场对“中国制造”那貌似定型又充满新期待的认知……这些新因素，都激发着家居行业向新而进。

家居新范式也从本次中国家博会(广州)的公开介绍中，看到了这个国家级大展对“设计向新力”的聚合探索。

以一期民用家具展的“当代设计展”为例，该展区将围绕“汇聚全球灵感，引领中国设计”主题，汇聚60余家商业设计品牌、20余个设计师品牌、40余个海外设计品牌及设计工作室、100余个设计生态链机构、200余位设计师，以七大主题特展为点，参展品牌为面、多场论坛沙龙为线，以多种形式的论坛沙龙为线索，从“产、学、研、用”视角，呈现各种关于“设计向新”的思考与应用。

其中，HC28l都汇里、DAaZ汉格、CHIC CASA、MY JUST、RECASA、美萃、寐宸、卡缤、GORDON GU、澳珀、凝具、Karroom、熙瑞、明渡、得闲等设计品牌，都将以全新的设计作品，展现中国的设计自信与设计升维力。

而“向新”，与“向心力”概念谐音，让人们意识到本届中国家博会(广州)主题的更深用意：

从抓住质价比卖点到树立家居品牌自信，设计力，是当下家居行业的主心骨，更是让各种新因素“向心”起来的凝聚力。毕竟，让室内空间服务于每一代人的幸福追求，是设计的魅力所在。从这个角度来说，聚焦设计主题，正是当下家居行业根深叶茂的关键，也是本届中国家博会(广州)求新求变气氛下不离其宗的依据。

设计生产力：以设计升维撬动新消费杠杆

回应前面家居新范式探讨过的各地提振内需的政策和市场愈发聚焦的改善型需求，当下家居行业，可以说政策、市场条件俱备，业内现在正呼唤的，是“以设计东风激发更强内外贸需求。”

以中式美学“圈粉”年轻人为例。作为一种风尚的崛起，新中式来自于民族自豪感的提升。在当下新质生产力蓬勃引领各类创新产业的大环境下，新中式中的竹材，因其灵活的可塑性和质感形态的轻盈，被赋予了新的生命力。它有可能像家居界的青蒿素一样，成为源自传统智慧、但又能与新技术彼此赋能的融合型新质品类，引领新一波消费新潮。

在即将呈现的2025中国家博会(广州)“当代设计展”上，就将有“绿色东方・竹文化生活特展”对这种趋势作出解读。届时将集结学界、业界代表及知名设计师，带着各自经验与洞察，展示竹材料在环保型应用、当代设计创新、东方美学传承、市场需求发掘方面的新机会和新潜力，力图把一根小竹子做成一个大产业，积极应对贸易绿色化。

而竹空间的视觉魅力展现与实打实的战术型探讨结合，仅仅是本次“当代设计展”驱动“设计向新力”的诸多有益尝试之一。类似的展览，将分布在“当代设计展”展区的“七大特展”中。

包括让工艺美术走入日常生活的“意思设计展”，邀请国际头部品牌加入策展内容的“设计力场”，探讨设计如何通过美学与功能提升生活品质的“设计点心”，主打制造企业x设计IP出海的“设计扬帆”，传递中华传统家具技艺魅力的“非遗技艺美学展”，以及将为观众呈现一场前瞻创新的设计趋势大展的“CMF趋势 LAB”，将从不同角度碰撞出设计生态的新灵感、新应用与新趋势。

可以说，设计力在此，始于颜值、情绪价值和美好体验，又将作为一种重要的商业生产力，在促动需求升维、下单转化过程中扮演着越来越重要的角色。艾媒咨询数据显示，在2024年中国消费者选择家装公司或工作室的关注因素调查中，49.09%的消费者会关注设计效果，占比首位。

设计出海：中国家具的全球化竞争新范式

做外贸几十余年的中国家居厂商，真正打出“设计出海”旗号，时间还不长，尤其设计师产品或设计师品牌出海，普遍面临本土化难、营销耗时耗力、物流与供应链变幻等痛点。而本次2025中国家博会(广州)的“当代设计展”，就将以“出海”为关键词，为有此意向的家居上下游参与者提供说明书式的出海镜鉴。

“出镜、出展、出圈”三步战略，不论是前期的提高国际市场存在感、中期的精选赛道直达订单，还是进入可持续模式之后的融入当地而不迷失品牌个性，设计出海的早期探索者在展会上为同行提供着一套可复制的样本。

以本次参展品牌卡缤美学家居Carbine Furniture(创始人邓新)为例。作为中国本土品牌，它一马当先地在全球不同地区建立了专卖店和供应链。据来自不同媒体的信息，其产品在欧洲、中东、南亚、东南亚等地获得了一定的市场认可，粗略统计，在过去两年取得了全球平均两位数的销售增长。

家居新范式总结，它的成功出海，离不开五大能力：原创设计、彰显功力的工艺、质感饱满的材料、烘托品味的包装、立体化传播和营销网络搭建。

而一贯重视展会等线下交流机会的卡缤美学家居，也为此次中国家博会(广州)甄选了原创家居作品、配备了团队一线人员，便于与来访的经销商、设计师等直接探讨盘活上述能力的应用层面细节。

与此同时，为了赋能设计出海，2025中国家博会(广州)为外销观众搭建了专属商贸交流平台--CIFF InterBiz Club，以全球推广、全年对接、商贸服务(3M服务)体系为特色，搭配Click2Connect线上对接平台，确保经销商和设计师可以与展商工厂建立持续有效的互动。

这些配套服务，据家居新范式观察，都是国内展会中不多见的立竿见影的新举措。

结语：内外联动的设计棋局

设计，让家居产品的卖点，从质价比升级到产品差异化;未来，它必将带领竞争进一步升级到品牌忠诚等高附加值领域，为家居企业带来更强的议价能力。而我们的信心，来自于中华文化后盾的厚积薄发力，以及我国家居建装同仁一路以来——坚韧而不失活跃的行业精神。

不论家居出海或内销，中国设计，都在谱写前人未曾创造的新篇章。

来源：家居新范式