摘要：重视技术、鼓励创新是科技公司的本质。vivo的坚守成就了S系列的爆款之路，这不仅是这个时代对一家坚持长期主义企业的最好褒奖，更是一份关于企业愿景、市场洞察与战略执行的深刻启示。

重视技术、鼓励创新是科技公司的本质。vivo的坚守成就了S系列的爆款之路，这不仅是这个时代对一家坚持长期主义企业的最好褒奖，更是一份关于企业愿景、市场洞察与战略执行的深刻启示。

美，之所以成为美，就是因为它处于不断的变化之中。随着年轻一代跃升为消费主力，手机设计的美学价值愈发凸显，成为行业竞相追逐的焦点。在这个以用户消费体验为核心竞争力的时代，抓住趋势、优化阵地，是手机品牌不变的成长主题。

11月28日，vivo S20系列重磅发布。定位美学旗舰的vivo S系列，兼具美学与性能，而S20系列延续了这一核心DNA——

以“漂亮”为主题，主打“凤羽金”、“紫气东来”配色；前置5000万柔光自拍，后置柔光影棚暗光，更有创新“多巴胺动态照片”功能。此外，这一次的S20 Pro配备了旗舰柔光四主摄，并首次加入旗舰同款“潜望长焦”镜头，补齐了可以“压缩空间”的长焦人像。性能体验、屏幕显示、电池续航等维度也实现全面升级，为用户带来媲美旗舰的使用体验。

这不仅是vivo S系列“美学旗舰”的一次重大升级，更是vivo S系列的里程碑级产品。在“变与不变”之间，我们愈发能读懂vivo与用户之间的那份“美美与共”。

够“漂亮”，才懂年轻人

在审美趋向多元化、年轻人更加重视个性体验的当下，人们更倾向于从“悦己”的视角出发，去诠释和表达多元化的美。这种对美的追求，不仅仅局限于美本身，还融入了更多关于体验和价值的需求。

一如经济学家何帆在《变量》中所提到的，60后、70后一代人以“饥饿需求”为驱动，而Z世代更在意“嗨需求”的满足，追求个性、主张、表达和自我价值的实现。

对于体验型用户有着深刻理解的vivo，选择了“颜值即正义”来延伸对于年轻人手机消费的切入。作为vivo旗下主打“美学旗舰”的S系列，其定位清晰，专注于年轻用户群体，致力于打造“漂亮”的手机——高颜值外观设计、出色的手感和拍人像最好。

据vivo官方说法，S系列的本心就是要：拍出每一个中国面孔的漂亮、拍出中国人的每一种漂亮；拍出中华文明一直赓续的、温润且坚毅不变的“漂亮中国面孔”。

基于此，vivo S20系列作为新一代美学旗舰，融合了设计、影像、系统和性能，展现了vivo对美学的长期专注和创新。

聚焦于大家关注的极致人像技术，此次亮相的vivo S20 Pro人像能力比肩旗舰，搭载四颗5000万全主摄级镜头，其中后置三摄更是配置拉满，索尼超防抖仿生主摄、超视野广角镜头，以及旗舰同款索尼IMX882潜望长焦，软硬一体，覆盖五个人像焦段，为用户带来专业级的拍摄体验。

不过，这并非是vivo S系列一味 “堆料”，与同档的产品“内卷”，而是坚定“用户导向型创新”的结果。近两年，音乐节以其独特的现场体验、多样的音乐风格和浓厚的社交氛围迅速火热起来，受到了年轻人的广泛喜爱，成为了年轻人释放自我、享受生活的重要方式之一。在这样的场景下，手机影像的长焦能力尤为重要，也是S20 Pro为何要将这颗旗舰级款索尼IMX882传感器“下放”的原因所在。

除了再次引领人像摄影创新之外，S20系列在外观设计上也延续了对美学旗舰的专注与创新，全新配色凤羽金、紫气东来，以其独特的东方美学韵味，诠释了时尚与传统美学的完美结合。从菱形美学、莫奈漫彩到颜如玉、烟雨青、凤羽金，S系列正以自己的理解不断探索美学设计的新高度。

审美无高低，但心灵的距离有远近。在这个开放多元的时代，根植于中国传统文化的S，把独属于中国人文化的情结融入产品设计，打出了辨识度，也将“漂亮”这一标签深深烙印在用户心中。

漂亮不是“花瓶”，而是基于内在强大实力的美。vivo S系列倡导一种长远的视角——综合考量产品性能、价格等维度，追求长期的使用价值。

在性能方面，vivo S20系列同样表现出色，其率先搭载了旗舰级半固态电池。其中S20在7.19mm的轻薄空间装入6500 mAh超大超薄蓝海电池，即便在-20℃的极寒环境，视频播放长达18小时，堪称“低温续航战神”。

此外，vivo S20系列在综合体验上也超强，不断上探旗舰高度。“心脏”方面，S20 Pro具备旗舰性能，搭载了蓝晶x天玑9300+旗舰芯片，采用台积电第三代4nm制程工艺，跑分达到225万。此外，还有京东Q10悦目护眼屏、AI蓝心大模型、公里级无网通信技术等，使得S20 Pro真正做到了上探旗舰高度。

回顾vivo S 系列的发展历程，我们不难发现，其始终聚焦于年轻人影像、设计、性能、体验等核心要素，不断“强长板，补短板”，加大与竞品的差异化竞争，定位不断向上探，不止于满足用户的多样化需求，更以不断创新的技术和产品，为用户创造惊喜。

Queen Style来袭

在当今年轻人的眼中，美是没有标准、不被定义的，与其追求“教科书”一般同质化的美丽，他们更倾向于发现并展现自己独特的魅力。

这一趋势下，对于拥有庞大用户基础的品牌而言，向外拓展更多年轻用户，就需要不断地进行创新；向内留住现有的用户，则需要在情感层面建立深厚的共鸣。品牌的温度，往往需要通过人来传达，而代言人正是连接品牌与用户之间的重要桥梁。

这次vivo S20 发布会的举行，公众关注的一大焦点，无疑是vivo几天前正式官宣中国网球选手郑钦文担任vivo S系列美学大使。实际上，早在今年9月，vivo品牌副总裁贾净东就已经透露郑钦文成为vivo的新朋友。

这不仅是多年之后，vivo S系列首次加入美学大使，也是郑钦文在巴黎奥运会摘金后，正式接下的首个品牌合作。

双方为何如此坚定地选择彼此？

首要原因在于，品牌与消费者建立深层次的情感联系至关重要，郑钦文所代表的新一代“精神icon”，与vivo S20的理念完美契合。

在赛场上，郑钦文展现出的顽强拼搏、乐观向上的精神风貌，以及国际化的表达方式，深入链接新世代年轻人的精神世界，触达他们的内心。

郑钦文的每一次挥拍，都是对“漂亮”最生动的注解——那是一种源自内心的从容与自信，一种无需多言的文化自信。

与此同时，vivo S20系列同样关注内外兼修的“漂亮”，不仅关注外在颜值，更着眼于内在力量的体现。其捕捉的“中国人的漂亮”，是动感体态的漂亮、是有实力的漂亮、是有头脑的漂亮、是从容优雅的漂亮、是文明面孔的漂亮。每一个年轻人，都可以美得漂亮、拍得漂亮、活得漂亮。

郑钦文在网球运动中展现出来的"技术实用主义"与"想象力的美"完美结合，与vivo传递“中国人的漂亮”的主张天然契合。

其次，除了美学层面的契合，还有两者实打实的“战绩”。

今年以来，郑钦文在网球赛事上接连破纪录，澳网亚军、巴黎奥运会冠军、中网四强、武网亚军、WTA500东京站冠军、WTA年终总决赛亚军，年终世界排名达到职业生涯新高的第五位，并成功入围WTA年度最佳球员的评选。

而vivo S系列的成绩同样耀眼：2021 年，vivo S 系列累计销量就已达到了近 3000 万台。vivo S18在首销当日，全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录；S19 系列首销日，销量同比提升155%。尤其是 vivo S19，自上市以来连续超过5个月夺得2K+价位段安卓单品第一。

随着vivo S20系列综合实力的全面提升，以及与郑钦文的强强联合，无疑为vivo在中高端市场的持续发展注入新动力，有望在第四季度取得更加令人瞩目的市场成绩。

整体来看，郑钦文的品牌调性，和vivo的品牌战略高度匹配，这种双向奔赴不仅能够有效地传递出有价值、直击人心的信息，还将为双方带来共赢的局面。

S系列续写新故事

过去几年里，竞争对手几乎都在all in高端市场，vivo却选择了一条更为稳健的道路——双旗舰之一的S系列作为承上启下的关键产品线，坚守中端市场，稳扎稳打，不仅为X系列冲高奠定坚实的基础，也有力推动了vivo整体市场的崛起势能。

据Counterpoint报告显示，2024年第三季度，中国智能手机市场中，vivo以19.2%的市场份额位居榜首，延续了其在前两个季度（第二季度18.5%、第一季度17.4%）的领先优势。在这背后，S系列与X系列分别定位中高端和高端的协同增长，是其居于榜首的重要原因。

从vivo S系列的发展路径来看，该系列一直以年轻、时尚、人像等特点为主打，精准定位2000至3500元的价格区间。这一市场聚集了大量的年轻消费群体，他们追求个性化、喜欢尝鲜。随着消费者偏好的变化，vivo S系列不断升级产品力，向旗舰上探，成为年轻用户的坚定选择。

值得注意的是，vivo S系列品牌上探具有深远意义，这批年轻群体不仅是当前消费市场上的重要生力军，更是未来高端手机市场的潜在主力。vivo S系列不仅为他们提供了一个迈向更高价位段手机之前的最优选择。更重要的是，在建立品牌忠诚度方面起到了关键——一旦用户体验好，在换高端机时往往会倾向于继续选择vivo品牌。

美国著名管理学家彼得·德鲁克曾说过，企业的唯一使命就是创造顾客。但如何创造顾客？就是要洞察顾客的需求，然后满足他的需求，这样他才会愿意成为你的顾客。

审视vivo S 系列的迭代历程，不难发现，每一次升级与极致追求的背后，都是vivo长期以来的用户导向创新与研发坚持。

这一点从人像技术的升级中可见一斑。从vivo S1系列可识别103个基础面部特征点，并根据不同人脸属性监测与所在场景智能调配美颜方案，打破彼时千篇一律的“塑料磨皮美颜”，为用户提供了个性化与自然美颜体验；到S17系列主打夜景人像，通过对光源的明暗调节，对光质冷暖的智慧处理，彻底解决夜景人像的持久痛点；再到S18系列用行业最顶级的镜头传感器来“感光”，用旗舰芯片算力来“用光”，实现“影棚级人像”。

正如贾净东在微博中所言，人像摄影是一个“钻之弥深、钻之弥坚”的大课题，vivo S系列不仅覆盖了“广角、标焦、中焦”的人像黄金全焦段，还覆盖了“逆光、顺光、弱光、侧光、夜景”等各类复杂光线场景。