摘要：转转采用 C2B2C（用户-平台-用户）模式，平台需承担质检、仓储、门店等固定成本。例如，仅青岛质检中心建设成本就高达15亿元，而这类重资产模式要求平台通过广告吸引大量用户，提高交易量以摊薄固定成本，类似车企通过规模效应降低成本若广告投入减少，新用户流量下滑，
转转平台广告铺天盖地的现象，主要源于其商业模式、运营策略和市场竞争的多重因素驱动，以下为具体原因分析：
1. 商业模式依赖高流量支撑
转转采用 C2B2C（用户-平台-用户）模式，平台需承担质检、仓储、门店等固定成本。例如，仅青岛质检中心建设成本就高达15亿元，而这类重资产模式要求平台通过广告吸引大量用户，提高交易量以摊薄固定成本，类似车企通过规模效应降低成本若广告投入减少，新用户流量下滑，高固定成本将直接威胁盈利。
转转青岛总部
2. 低频交易属性需持续曝光
本质上，相较于其它消费品。二手3C产品交易属于较为低频的需求，即用户完成一次买卖后可能长期不再使用平台。相较于同样定位的闲鱼，转转缺乏社区生态，无法通过日常内容吸引用户留存，因此只能依赖广告不断触达潜在消费者，通过更高强度的曝光来维持市场存在感。
3. 低成本广告投放策略
根据抖音广告数据分析平台飞瓜易投显示，转转倾向与粉丝量在10~50万区间的达人进行合作，选择低CPM（每千次展示成本）达人进行投放，主要瞄准CPM较低的创作者。接单的客单价在几十到几百元不等，以较低成本实现广泛覆盖，尤其针对短视频平台用户，通过高频次、碎片化的广告植入“洗脑”观众，形成品牌记忆点，例如，影视飓风等头部博主的玩梗内容，进一步放大了广告的传播效果
飞瓜易投
二手交易的核心痛点是 信任问题。转转通过广告强调质检服务（如详细检测报告）和价格优势（“便宜3000元”），试图建立“高性价比+可靠”的品牌形象。同时，竞争对手如爱回收、闲鱼等也在加大营销投入（爱回收2024年一季度营销费用达3.2亿元），迫使转转必须保持广告声量以争夺市场份额。
尽管广告引发用户吐槽“精神污染”，但数据显示，这类“黑红”营销确实带来了转化：2023年闲置交易APP活跃用户增长30%，转转自身已宣布盈利。然而，过度依赖广告可能导致用户疲劳，部分消费者仅停留在玩梗阶段，实际交易转化率存疑。转转未来需平衡广告投放与服务质量，避免流量泡沫。
来源：飞瓜数据
