摘要：休闲食品行业正处于一个渠道变局的关键时期,传统商超面临新零售业态的冲击,纷纷探索突围路径,通过经营变革创新应对消费变化。与此同时,直播电商等新兴渠道迅速崛起,市场规模维持40%以上的高增速,为休闲食品企业提供了新的增长机遇。然而,复杂多变且竞争激烈的行业环境也
休闲食品行业正处于一个渠道变局的关键时期,传统商超面临新零售业态的冲击,纷纷探索突围路径,通过经营变革创新应对消费变化。与此同时,直播电商等新兴渠道迅速崛起,市场规模维持40%以上的高增速,为休闲食品企业提供了新的增长机遇。然而,复杂多变且竞争激烈的行业环境也对企业的经营能力、供应链能力、产品打造能力等方面提出了更高的要求。在休闲食品行业渠道结构持续变迁的背景下,国信证券对卫龙美味的投资评级为优于大市,这一评价反映了卫龙在当前市场环境下的强劲竞争力。
卫龙在“多品类,大单品”、品牌化、全渠道方面的战略优势,成功掌握了发展的主动权。卫龙高度聚焦重点品类,打造核心单品,其调味面制品和辣味休闲蔬菜制品两大品类的收入占比高达96%,且每一大品类的收入规模均超20亿元。这种高度聚焦的策略不仅提升了产品的市场渗透率,更渗透了“卫龙不只是一种辣”的心智,在消费者心中树立了鲜明的品牌形象。
品牌化策略是卫龙另一个成功因素,卫龙很早就看到了加速品牌化发展的必要性,通过一系列创意营销活动,如邀请网红在公司生产车间进行网络直播、携手央视网《超级工厂》栏目组制作卫龙工厂的纪录片等,让消费者看到干净、整洁、专业化的生产车间,传递公司产品安全、卫生的信号。这些举措提升了品牌形象,更拉近了公司与消费者之间的距离,增强了消费者对品牌的忠诚度。
在渠道方面,卫龙保持线下渠道、线上渠道多线发展,积极加强对于新兴电商平台的覆盖,如抖音等,取得了显著的成效。此外,卫龙还积极拓展海外市场,目前海外业务已覆盖多个国家和地区,同样受到海外消费者的喜爱,显示出卫龙在全球市场的巨大潜力。
通过对品牌的塑造,卫龙打造了品牌的辨识度、认知度以及品类代表性较高的产品。这些优势不仅帮助卫龙在激烈的市场竞争中脱颖而出,更为其未来的发展奠定了坚实的基础。随着消费者对食品安全、健康、品质等方面的要求不断提高,卫龙将继续提升产品品质和服务水平,满足消费者的多元化需求。
来源：海上世界耍