上海企业推广策略指南

摘要：在数字化营销浪潮中，抖音已成为企业推广的关键阵地。对于上海企业而言，如何充分利用抖音平台，实现广告高效投放、引流客户并建立品牌护城河，是亟待解决的重要问题。以下为您详细介绍相关策略与方法。

在数字化营销浪潮中，抖音已成为企业推广的关键阵地。对于上海企业而言，如何充分利用抖音平台，实现广告高效投放、引流客户并建立品牌护城河，是亟待解决的重要问题。以下为您详细介绍相关策略与方法。

一、抖音广告投放策略

（一）选择专业合作伙伴

企业开启抖音广告投放之旅，首先面临的是开户问题。为确保后续投放的顺利与高效，建议寻找能同时提供广告开户与代运营投放服务的专业公司。这类公司凭借丰富经验，能精准把握抖音广告规则与市场动态，为企业量身定制投放方案，助力企业少走弯路，快速实现广告效益最大化。

（二）精心制作广告视频

创作优质脚本：广告短视频脚本是视频的灵魂所在。企业需深入研究目标受众喜好与产品特点，撰写富有吸引力与创意的脚本，清晰展现产品或服务优势，引发受众共鸣。

专业视频剪辑：运用 PR 等专业剪辑软件，为视频添加合适配乐，增强氛围渲染；精准添加字幕，确保信息准确传达；根据需求定制独特视频效果，提升视频质感与观赏性。最终打造出时长控制在 1 分钟以内的高质量成片，契合抖音用户浏览习惯，有效抓住用户注意力。

真人出镜拍摄：实践证明，真人出镜的视频在广告引流方面效果显著。企业可根据实际情况，选择内部员工或专业演员进行拍摄。如拍摄口播类视频，通过真人生动讲解，能更直观地向用户传递产品信息，增强用户信任度。

（三）搭建橙子建站落地页

橙子建站落地页作为广告转化的关键环节，需精心设计。页面布局要简洁明了，重点突出产品或服务核心卖点；内容呈现要具有吸引力，激发用户进一步了解与购买欲望；同时，确保页面加载速度快，操作便捷，为用户提供良好体验，提高广告转化率。

（四）精准创建广告计划

选择合适广告类型：抖音与头条广告均为可投放渠道，企业可根据自身需求选择竞价广告或原生广告。竞价广告包括 oCPC 搜索、CPC 搜索与 oCPM 信息流广告，不同计费方式对应不同转化结果。原生广告主要为 CPM 信息流广告，企业需综合考虑产品特性、目标受众及预算等因素，选择最适配的广告类型。

精准定位目标受众：充分利用抖音平台强大的定向功能，依据企业产品和服务特点以及目标营销群体特征进行精准投放。可对地区、时间、搜索行为、兴趣爱好、年龄、性别等多维度因素进行精准控制，确保广告精准触达潜在客户。

合理设置投放预算：结合企业财务状况与营销目标，制定合理投放预算。在投放过程中，根据实际效果及时调整预算分配，确保每一分投入都能获得最大回报。

优化广告创意：广告创意是吸引用户的关键。从视频内容、画面设计到文案表述，都要力求新颖独特、富有吸引力，突出产品或服务的差异化优势，在众多广告中脱颖而出，吸引用户关注与点击。

二、代运营抖音企业号

（一）塑造专业品牌形象

在抖音平台，建立专业的企业号是品牌传播的基础。精心编辑企业号头像，选择能代表企业形象与品牌特色的图片；设置简洁易记且富含品牌关键词的名称，方便用户识别与搜索；撰写详细准确、突出企业优势与价值的描述；完善商家页介绍，展示企业实力、产品或服务详情等信息。通过全方位优化，给用户留下深刻而良好的第一印象，提高品牌辨识度与记忆度。

（二）优化视频标题与描述

在抖音，标题和描述是引导用户发现视频的重要因素。确保企业号视频标题和描述包含与视频内容紧密相关的关键字，提高视频在搜索结果中的曝光率。同时，描述要具有吸引力、趣味性、独特性与价值性，激发用户点击观看视频的兴趣，促使他们深入了解企业产品或服务。

（三）专业短视频制作

实地拍摄服务：对于上海企业，邀请专业摄影师上门拍摄是不错的选择。企业可灵活安排内部人员担任演员，展现企业真实风貌；也可聘请专业演员，打造更具表现力的视频内容。

多样化视频形式：创作多种类型短视频，满足不同用户喜好。如演员探店类视频，通过实地体验与讲解，生动展示品牌魅力；情景剧类视频，巧妙植入品牌元素，在娱乐中传递品牌信息；真人出镜口播类型短视频，以直接清晰的方式介绍产品或服务优势。

后期制作优化：拍摄完成后，运用 PR 进行专业剪辑，添加合适配音，营造良好听觉氛围；精准添加字幕，确保信息准确传达；根据企业需求定制独特视频效果，提升视频整体品质，打造吸睛成片。

（四）科学发布短视频

把握发布时机：研究目标受众活跃规律，选择粉丝活跃度较高的时间段发布短视频，如晚上 7 点至 10 点等休闲时段，此时用户浏览量较大，视频更容易获得曝光与关注。

打造视频合集：将相关主题的短视频整理成合集进行推广，方便用户系统了解企业内容，提高用户观看时长与留存率。同时，统一视频封面风格，增强视觉辨识度，吸引用户点击观看。

三、抖音 SEO 优化策略

（一）优化视频关键元素

精准关键词布局：深入研究目标受众在抖音上的搜索习惯，选择与企业产品或服务紧密相关、搜索热度高的关键词。将这些关键词巧妙融入视频标题、描述、标签以及视频内容中，提高视频在搜索结果中的相关性与排名。

优化标签与合集描述：合理设置标签，标签要既准确反映视频主题，又具有一定热度与广泛性，帮助视频覆盖更广泛的潜在受众。精心编写合集描述，清晰概括合集内容，引导用户点击观看。

真人出镜提升效果：真人出镜的视频在抖音 SEO 优化中具有独特优势。真人能够更生动、直观地展示产品或服务，增强用户与视频的互动性，提高用户对视频的认可度与好感度，进而提升视频搜索排名。

（二）提升搜索排名

在抖音搜索相关关键词，如 “pe 管”“建筑围挡”“挡烟垂壁” 等，企业目标是将短视频优化至搜索结果前 10 位。通过持续优化视频关键元素、提高视频质量与用户互动率等方式，实现全国范围内 24 小时均可被用户搜索到。且用户点击进入短视频不产生扣费，为企业提供免费且高效的曝光机会，吸引更多潜在客户关注。