摘要：凯尔把旧发电机换给一位广播电台的DJ，得到一个霓虹灯啤酒标志，和一个空的啤酒桶。

财富炼金术：

《孙子兵法》中这句话

道破赚钱的秘密

文 | 雾满拦江

（01）

加拿大青年凯尔•麦克唐纳，有个梦想。

渴望拥有自己的房子。

然而但是，他全部财产，只有一枚曲别针。

于是他决定，我就用这枚曲别针，和别人换套房子，OK？

凯尔第一次交换，用曲别针，和温哥华的一个妹子，换了支圆珠笔。

曲别针价值0.01美元。

圆珠笔价值10美元。

他的资产，瞬间增值1000倍。

第二次交换：

凯尔用圆珠笔，和一个叫肖恩的男子，换了只陶瓷门把手。

圆珠笔价值10美元。

陶瓷门把手，价值50美元。

第三次交换：

陶瓷门把手，换了只露营炉。

第四次交换：

凯尔把露营炉，换给了一位蒙特利尔的朋友，换来一台旧发电机。

第五次交换：

凯尔把旧发电机换给一位广播电台的DJ，得到一个霓虹灯啤酒标志，和一个空的啤酒桶。

第六次交换：

凯尔用霓虹灯标志和空啤酒桶，换了一辆雪地摩托。

猜猜这辆雪地摩托多少钱？

价值2000美元。

凯尔的资产，从0.01美元，飙升至2000美元，飙升了20万倍。

第七次交换：

凯尔把雪地摩托，换给一家旅游杂志社，换来了一次前往加拿大不列颠哥伦比亚行省亚哈茨小镇的往返旅行套餐，包括住宿和交通。

第八次交换：

凯尔拿旅行套票，换了辆二手厢式货车。

第九次交换：

凯尔用厢式货车，换来了多伦多一间录音棚一年的使用权。

第十次交换：

用录音棚一年的使用权，换来与摇滚明星特伦特·雷诺见面，并共度下午的机会。

第十一次交换：

凯尔当然没有和摇滚明星共度下午，而是用这个机会，换来了由女演员柯宾·伯恩森主演的电影中的一个小角色。

第十二次交换：

凯尔把这个电影角色，直接给了女明星柯宾·伯恩森。

女明星换给他在加拿大基奇纳的一栋两层公寓一年的租约。

第十三次交换：

凯尔用公寓租约，换到了与摇滚乐队主唱吉恩·西蒙斯的见面机会，外加一把签名吉他。

第十四次交换：

一个名叫唐娜的姑娘，她愿意用自己在加拿大萨斯喀彻温省基普林的一栋房子，换凯尔与摇滚明星见面的机会。

凯尔得到了他想要的房子。

十四轮交换，用了他整整一年的时间。

完成交易当天，凯尔向女朋友求婚，为这一场宏大的交换，划上了完美的休止符。

（02）

一年时间。

十四轮交换。

一枚曲别针，竟然能换得一幢房子。

这就是交易的艺术。

交易，又称生意。

生意，生命成长之意。

商业财富，不是死物，而是一个鲜活有机体。如一株小树苗，开始时，一只小小蜗牛，都能够吞食它。

但是随着交易扩张，你手中的财富不断增值，小树苗越长越大，终成参天大树。

凯尔每一次交换，财富都在增值——那么问题来了，他手中的财富不断增值，对方手中的财富，是不是在减少呢？

（03）

凯尔第一次交换。

他用价值0.01美元的曲别针，换到了温哥华一位女士价值10美元的圆珠笔。

这轮交易，凯尔无疑赚到了。

可是，那位温哥华的女士，为什么愿意交换呢？

答案是——女士看中的，不是曲别针的实用价值。

而是一种情感寄托，或慰籍。

也就是说，凯尔手中的曲别针价值，由两部分构成：

一部分，是曲别针的实用价值，0.01美元。

另一部分，是曲别针的情感价值：9.99美元。

我们把第一部分，称为商品的实值。

就是商品的实用价值。

第二部分，我们称为商品的虚值。

就是商品的情绪价值。

瞬间我们发现：凯尔的交易之所以能够完成，就是因为商品虚值的存在。

如果商品没有虚值，凯尔的第一次交易就会中止，价值只有0.01美元的曲别针，和价值10美元的圆珠笔，是没法交换的，因为价值不对等。

但是因为商品有虚值，所以凯尔每一次，都是用自己手中的商品虚值，换取对方的实值，所以他手中的商品实值价值越来越高，最终换到一幢房产。

这就是交换的秘密。

这就是商业的秘密。

这就是财富的秘密。

（04）

一切交换，都在尽其可能，拉升产品的虚值。

假如商品虚值足够高，比如凯尔手中的曲别针的虚值，达到了一幢房子的价值，那么，他就可以用这枚曲别针，直接换一幢房子。

让一枚曲别针的虚值，达到一幢房产的实值，在理论上并不难。

比如，这枚曲别针曾在白宫的案桌上，特朗普用它投掷泽连斯基，掷错方向扎破了万斯的手。

这枚曲别针，可以换座海滨别墅。

商品虚值，有三个特点：

一是无上限。

商品的实值是有上限的，再贵的东西，也有个价格。

虚值没有上限，如果这枚曲别针上过太空，你根本无法给它定价。不管你定什么价格，总有人出更高价要买。

一瓶矿泉水，在河边一文不值。但在沙漠里，尤其是有人濒临渴死的时候，这瓶水的价值，千金不易。

二是个性化。

愿意和凯尔交换曲别针的人，可能不止一个两个。

但每个人估算的虚值，都不一样。

凯尔跟温哥华的女士，可以换圆珠笔。

但换个人，他要换的是另外一样东西，而不再是圆珠笔。

虚值因人而异。

一个人眼中的高价值，可能是另一个人眼中的垃圾。

三是不稳定。

即使是同一个人，对产品的虚值估判，也是不同的。

一张桌子，你今天喜欢，花再多钱也要买。

明天你变心了，拎起斧子把桌子劈碎，烧火了。

桌子昨天的虚值，比一幢大厦还要高。

今天就一钱不值了。

这就是商品，就是人性。

掌握了商品虚值，你就可以自如掌控人性，一件商品，你想让他买，就拉升虚值，让他爱不释手。

你想让对方出货，就把虚值打下来。

赚钱之术，不过是玩弄人心，让商品的虚值起伏不定。

不会赚钱的人，固守实值，不会玩弄虚值，总是成为接盘的老实人。

《孙子兵法》说，以正合，以奇胜。

守住实值，玩转虚值。

你的人生，才会摆脱匮乏。

来源：雾满拦江