摘要：培训机构的招生与公立学校完全不同，更不同于企业、商店等产品的营销、销售和销售。随着疫情的到来，许多培训机构很难招生。对于培训机构来说，招生是一件非常痛苦的事情。那么，如何招收学生呢？以下是教育培训机构的招生策略。

培训机构的招生与公立学校完全不同，更不同于企业、商店等产品的营销、销售和销售。随着疫情的到来，许多培训机构很难招生。对于培训机构来说，招生是一件非常痛苦的事情。那么，如何招收学生呢？以下是教育培训机构的招生策略。

一、创造紧稀缺感和迫感。

我们学校只能接待100个孩子，为什么？因为我想照顾好每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。

紧迫感与稀缺性有关。没有紧迫感和稀缺性，你很难招收学生。我们都是人。人性喜欢拖延。你必须给他一个不拖延的理由。但这不是你的谎言。我们应该真的这样做。不幸的是，许多人没有意识到这一点。

创造稀缺性的方法有很多。例如，如果你在现场注册，你可以得到一份价值很高的超级礼物；但是如果你今天不报名，你可以明天报名，但是没有礼物。每个人都可以理解，首先注册的人必须有额外的奖励。

二、价格

作为校长，你必须记住，在别人意识到你的产品和服务的价值之前，你永远不应该谈论价格。你知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去扔价格，对方会害怕的。

此外，如果你的价格很高，你必须解释，因为父母会有这个疑问。最好的销售是逐一回答客户脑海中的所有问题。

有这样一个故事：一个人卖劳斯莱斯，这辆车很贵，但有一次他卖得很便宜，别人不敢相信。他说：我的一个朋友从国外买了这辆车，因为在美国，每个人都在左边开车，但方向盘在右边，所以很便宜。所以其他人都相信了。所以你需要向别人解释为什么它很便宜？当你解释原因时，其他人可以接受你的价格。

所以，无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则，其他人会按照自己的想法假设。如果他的假设有偏差，他可能不会把孩子送到你的学校。

三、赠送赠品

礼品设计必须与儿童的护理和教育有关，礼品设计的目的是帮助父母迅速轻松地采取行动，产生结果。你必须明白，其他人对你的学校感兴趣，你需要在此基础上设计你的礼物。

即使是礼物，你也需要塑造价值。没有塑造价值的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这份礼物的价值，你想让父母觉得把孩子送给你，很满意，但你给更多，你也送他礼物，这更有价值！

另外，不要给别人卖不出去的东西。比如别人的仓库里有很多东西卖不出去。如果你想批发给客户，不要这样做！在很多情况下，别人决定把孩子送到你的学校，因为他们喜欢你的礼物；但有些人决定不把孩子送到你的学校，因为他们不喜欢你的礼物。礼物是整个销售过程中不可分割的一部分，礼物的设计非常重要！

四、塑造价值

你意识到自己的价值了吗？

你和你的父母有什么关系？你在你的贡献和你父母的梦想之间找到了一个支点吗？如果你找到了这个支点，如果它与你父母的梦想有关，当你这样做时，你的注册过程就变得非常容易了。所以我说，父母对你学校的深刻理解决定了他送孩子去你学校的速度。

作为校长，你需要告诉父母他不知道的教育背景知识，你需要告诉父母如何更有效地享受你的护理和教育。特别需要强调的是，结果是父母能得到的结果。你必须给他非常具体的结果。你必须用结果来塑造学校的价值。只有这样，对方才能理解你学校的价值。

五、独特的卖点

什么是独特的卖点？独特的卖点是你招生主张中最独特的一点，别人没有，不敢有，也不想有。

例如，很多人经营学校，你也经营学校，你的学校是当地最贵的，每月800元，你的学校设施不是当地最好的，但这并不妨碍你给孩子最大的发展，因为你学校对孩子发展的理解可能是多维的，给孩子不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

对于培训机构，要有年度招生的规划和理念，发展潜在学生，积累潜在学生；做好招生工作，维护客户关系，带来更多机会，增加更多学生。

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