摘要：小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新

小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。

接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！

单个产品的成本构成一般分为以下几类：

贴心建议

⦿ 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。

⦿ 如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。

以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。

快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。

在了解了成本构成后，我们来看看新品测试阶段，亚马逊都推出了哪些福利～以美国站为例，不同站点可能有差异，以卖家平台列出的信息为准。

[新卖家适用]首$50,000品牌商品销售额返还10%，之后的品牌销售金额返还5%，可用于抵扣类目佣金。最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还$52,500。

[新卖家适用]$200 AGL或Amazon SEND头程运费优惠。

*若从目的国境内运输至亚马逊物流中心，则可获得$100美元优惠用于您的亚马逊合作承运人(PCP)的入仓运输费。

⦿ 免FBA入库配置服务费(仅美国站)

▷ [新卖家适用]$400入库配置服务费优惠

▷ [限时福利]2024年12月1日至2025年3月31日期间创建的货件中的新父ASIN，免收入库配置服务费

*新卖家将先获得$400入库配置服务费优惠, 抵扣完再享受限时豁免

⦿ 免月度仓储费

▷ 接收库存120天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)月度仓储费

此外，新卖家首次开启FBA后，39周无限库容，不用担心旺季库容受限

⦿ 抵扣尾程配送费

▷ 接收库存120天内，每个父ASIN新品最多有100件商品(大件为50件)，享受销售额平均10%返还，可抵扣FBA配送费

▷ 若卖家使用自有包装发货，可享受最高$1.32/件配送费折扣

免其他FBA可能费用：仓储利用率附加费、低量库存费

▷ [新卖家适用]接收库存365日内，免收仓储利用率附加费

▷ [新卖家适用]发送首个货件52周内，免收仓储利用率附加费

⦿ AWD仓储费享9折

▷ 若卖家使用AWD进行海外仓储，接收库存90天内，默认享受AWD仓储费9折优惠

免退货处理费(仅服饰配饰和鞋靴箱包类商品)

▷ 接收库存180天内，免收每个父ASIN前20件商品的退货处理费

⦿ 免批量清货费

▷ 接收库存180天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)批量清货费

[新卖家适用]

$200亚马逊评论管理工具(Vine) 折扣券

此外，每个父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注册费25%折扣

*新卖家将先获得$200Vine优惠, 抵扣完再享受25%折扣

⦿ [新卖家适用]

$50亚马逊商品推广广告(SP)折扣券

⦿ [新卖家适用]

$50亚马逊优惠券(Coupon)折扣券

限时福利发放中，快来看看你能领多少钱！

除了上述优惠，各站点也陆续推出限时福利，包括高额启动资金、各项费用减免等。

若链接无法正常访问，请参考下方指南查看：

1）登录美国站卖家平台首页

2）找到“卖家福利”模块（图标为小金山）

卖家Adam最近想开始在美国站销售小型头戴灯，他的销售成本大概是多少？

作为新卖家，Adam测新品成本直降61.6%，而经营到第二年的上新成本也可以降低31%~

希望小编整理的“新品薅羊毛合集”可以帮助您更清楚了解上新成本，以及可以利用哪些官方福利，降低新品的初期投入。祝卖家朋友的新品都可以大卖特卖！

来源：亚马逊全球开店