摘要：抖音电商，不仅是各个品牌广告投放的重要渠道，更是用户转化的主要阵地。不仅能发挥内容场景（短视频、直播）的优势，还增加了货架场景（商城、搜索、店铺）的协同。

抖音电商，不仅是各个品牌广告投放的重要渠道，更是用户转化的主要阵地。不仅能发挥内容场景（短视频、直播）的优势，还增加了货架场景（商城、搜索、店铺）的协同。

传统电商，只能依据用户需求产生消费。但抖音电商，是利用用户在抖音上分享吃喝玩乐买的生活方式，用种草分享来带动消费，这种方式较传统硬性植入广告所带来的转化效果更佳。

抖音电商和传统电商的差异

毫不夸张的说，兴趣电商的兴起，绝对是电商玩法的新颠覆，电商新品牌的机会点就在于此。

那么，如何在抖音启动品牌项目？

01 市场调研

1. 大盘分析

大盘分析

目的：看大盘在做哪些形式。

举例：当店内有3样商品（脆皮肠、披萨、午餐肉），先做大盘现状分析。

大盘分析可知：

1）脆皮肠的渠道带货主要以达播为主，占比高达99.12%，食品整个行业占比快达到85%，食品类选择达播形式没问题，食品的毛利非常透明；

2）披萨的渠道带货以自播的直播为主；

3）午餐肉的渠道带货以短视频为主。

食者道-基础分析

具体的分析图都可以在精选联盟找到，不太懂的可以文末加小助手微信咨询。

2. 竞品调研

竞品调研

第一时间做竞对/看同行。新品牌起盘，竞品是最好的老师。

竞品信息的调研一般做4-5家，知道几个相关类型的内容即可，只有调研清楚，才能专对专地去打。

3. 销量结构

销量结构

一定是达播先起步，到一定程度后才做店播，店播是承接所有流量的地方。

销量方式分布

分析：

●销售额：近180天销售额达成主要以商品卡流量和直播带货为主，分别占比44.8%和40.57%，其次是短视频分发；

●带货渠道：主要带货渠道全部是以达播为主，高达97.9%（通过达播的流量之后撬动视频分发以及商品卡流量）；

●总结：所以该链接销量主要来源于达人直播带货和商品卡流量；

●起量节奏：以东方甄选披萨（甄选）为例，今年7月份该链接开始他们品牌自播和建联达播，销量主要是由店播带货和短视频分发构成，关联达人数4，关联直播数49，关联视频数13，达人分发初步起步还未正式起量；

起量节奏

●人群画像：人群画像一定要精准（年龄/地域/性别/购买力）。

人群画像

02 整店优化

1. 运营策略

运营策略

2. 货品规划

1）商品卡一定要着重关注！

【商品卡的好处】

1.商品卡投流可以提升优化商城的自然流量，大幅度增加商品的曝光量和成交率；

2.有效稳定的提高店铺在商城的类目排行；

3.增加主动和被动搜索的权重；

4.优化抖店排行和商品曝光，抖店整体得到大幅度的优化，直接影响直播的自然流量推广；

5.商品卡可以快速精准的测试商品的流通性，和产品自带流量基础值；

6.用最专业的方法测试出商品现状在平台的生存空间，来改善优化产品（价格与产品优化）。

2）搭建商品矩阵：

将一款【高利润+低客单+有毛利】的品不做达播，也不做店播，就放在商品卡里，用来承接流量，比如直播的时候带一个29.9元/39.9元的品，店铺里可以放1包9.9的品，把店铺流量引起来。

商品矩阵的体系

【次推品（供主播去选）】：

基础的商品一定要有这四款（高毛利品、次推品、流量款、性价比），四个品缺一种就不够完善。

一定要大量测品，抖音是单品击穿逻辑，选对品是成功的第一步。

3）店铺基本运营

店铺基本运营

1.店铺基本运营非常非常重要，合格的店铺DSR是90，优秀的DSR是95，优先看你的销量和DSR分数，这是门面；体验分没有的建议去刷分，刷到90分以上；能做到的一定要去做（比如商家服务分/物流）。

2.商品诊断是抖音自带的，可以登录一下抖店后台，去看一下它推的机制，去优化一下。

商品诊断

4. 流量规划

流量规划

具体的流量规划+流量红利捕捉，会在后面的云享会直播中，给大家做细致的分享。

5. 内容策略

内容策略

短视频其实有通用的爆款模板，我们会在后面的云享会直播中，专门给大家做一期，如何打造爆款视频的分享。

6. 投放的策略

投放策略

做达人投放，策略规划也是一个很大的干货话题，可以开好几次直播给大家分享。关注我们，后面都分享给大家。

7. 商品卡/货架电商

店播+商品卡，就是在抖音上大部分利润的来源；达播一定是一个基础盘的问题，用店播+商品卡来承担达播的流量。

03 达人分销

04 店铺运营的规划

能把前3步做好，你的品牌在抖音基本上就扎根了。

来源：运营学社