摘要：观整体车市：2024年新能源汽车市场规模不断扩大，新能源车型零售渗透率逐步提升，造车新势力快速布局高端车领域，优势价格区间被新能源车型渗透，传统豪华品牌份额被持续挤压；豪华品牌A3转化率同比下降，其中一线豪华品牌出现被高端新能源品牌抢夺价值用户情况。

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豪华及新能源车市现状

观整体车市：2024年新能源汽车市场规模不断扩大，新能源车型零售渗透率逐步提升，造车新势力快速布局高端车领域，优势价格区间被新能源车型渗透，传统豪华品牌份额被持续挤压；豪华品牌A3转化率同比下降，其中一线豪华品牌出现被高端新能源品牌抢夺价值用户情况。

看新能源市场：豪华车市新能源车型渗透率首次出现下降，车型销量同比增长缓慢，整体份额有限，主销车型销量同比下滑。

寻豪华机会：传统豪华品牌既有优势仍然明显，消费者对豪华品牌新能源车型“品质可靠”认可度较高，仍有机会抢夺高端新能源品牌车主。

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豪华新能源

对比整体新能源用户特征

用户行为特征：豪华新能源用户相比新能源用户活跃时长更长，基于传统豪华品牌以“油电共生”平台为主，用户行为仍遵循“传统车企”的影子，对平台内容&车型库需求更高，对新能源相关内容阅读有限，更偏好服务用户选买的指导性内容。

车型卖点关注：豪华新能源用户购车需求更明确，操控、续航、用车成本是用户最关注的点，其中智能化相对整体新能源用户关注不足。

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豪华新能源

不同能源类型用户特征

用户行为特征：豪华新能源高价位用户对内容的消费需求进一步扩大，纯电车型用户更偏好选买内容、对操控&续航更满意；插电车型用户更偏好用车内容、对动力卖点更满意；其中用车成本为纯电&插电车型均需要优化卖点。

车型卖点关注：用户对传统豪华品牌的造车实力存在较强认可，但面临续航、智能化短板，如何实现从“燃油时代品牌光环”到“电动时代价值认同”的过渡是关键点。

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豪华新能源车型机会点洞察

豪华新能源轿车机会点洞察

竞争格局：腹背受敌竞争激烈，面临豪华纯电、豪华燃油、头部新势力三大竞争阵营。

纯电轿车机会点（以宝马i3为例）：可对标头部新势力热门车型小米SU7、Model 3，通过选买指导类内容，传播豪华纯电轿车操控的核心价值，同时扩散更多优势卖点的价值。

插电轿车机会点（以沃尔沃S90 PHEV为例）：可对标一线豪华主销车型奥迪A6L、宝马5系，通过OGC&PGC选买指导类内容沟通增换购用户，以操控的核心卖点提升豪华插电轿车竞争力。

豪华新能源SUV机会点洞察

竞争格局：竞争阵营复杂且激烈，但仍以一线豪华纯电SUV内卷为主。

纯电SUV机会点（以宝马iX3为例）：可对标头部新势力热门车型Model Y、问界M7，通过专业化内容持续挖掘操控&续航优势，进一步夯实豪华纯电SUV技术实力。

插电SUV机会点（以沃尔沃XC60 PHEV为例）：可对标一线豪华主销车型奔驰GLC、奥迪Q5L，通过O&P&UGC选买类内容全面布局，以动力为核心卖点塑造差异化认知，同时扩散其他卖点优势。

豪华新能源MPV机会点洞察

竞争格局：MPV市场整体规模较小，插混车型成为竞争主力，纯电车型仍有发力机会。

纯电MPV机会点（以沃尔沃EM90为例）：可聚焦对标新势力纯点MPV黑马车型ZEEKR 009，通过OGC&PGC选买类内容，突出配置差异化优势，挖掘内饰、续航等潜力卖点。

豪华新能源重点新车机会点洞察

市场洞察：新能源品牌纷纷发力，豪华全新平台研发新能源车型备受瞩目。

重点新车AUDI E机会点：通过新车内容，明确新车B级纯电Sportback定位，圈定竞争格局，打造专属记忆点，深化用户对AUDI品牌及车型认知，突出科技方面多项创新和突破的优势卖点。

重点新车奥迪Q6L e-tron机会点：通过新车内容，区隔同门燃油&新能源车型，对标新势力车型配置，突出智能驾驶技术、豪华科技感等显著卖点，树立新车差异化认知，深化传播竞争实力。

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豪华新能源车型机会总结

来源：一财汽车