摘要：尤其是门墙柜赛道，一些较为成熟的套系产品正成为热点。据公开资料，梦天木作2024年多场大型直播活动中，归梦空间、罗曼尼空间、星辰空间等水漆全屋套餐成功赢得用户热捧。

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经历多年打磨，全案家居领域正迎来更多的爆款产品。

从全屋柜类定制套餐、整体厨房套餐，到门墙柜一体化的全屋木作定制，陆续有产品方案走俏市场。

尤其是门墙柜赛道，一些较为成熟的套系产品正成为热点。据公开资料，梦天木作2024年多场大型直播活动中，归梦空间、罗曼尼空间、星辰空间等水漆全屋套餐成功赢得用户热捧。

这种超级产品的出现，正加速门墙柜模式的成熟，并对传统木门、墙板、柜类定制等单品类家居消费市场产生冲击，促成越来越多的用户倾向于整家木作定制，愿意选择门墙柜一体化方案。

从爆款单品到一体化方案的升级过程中，超级产品的出现，为门墙柜这种木作定制模式的逐步成功创造了条件。

在这条赛道上，梦天木作已投入五年时间，并取得系列化产品研发能力的突破，持续推出符合居住潮流的爆款单品及木作定制方案。

一个标志性的成果是，2022年时，梦天木作发布现代轻奢风一体化新品，由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等构成，满足全屋木作定制需求，踢开了门墙柜超级产品打造的大门。

到2023年中期，又有梦浸系列登场，以生活空间为设计逻辑，涵盖、门、墙、柜三大品类，构建轻奢风格的家居场景。

到这个时间点，梦天木作的套系产品已做到同花色同风格一体化。当年，该套系产品成功入选中国建博会（广州）2023大家居建装行业百大新品名单。

2023年底时，梦天木作再出力作，发布欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系，并担当起2024年拓展市场的抓手。

颇具代表性的如59800元普兰达系列套餐、45800元罗曼尼系列等，一体化设计，一站式配齐水漆定制柜、水漆木门、背景墙、挂衣杆、拉手、铝合金移门等产品。其中一些套餐在直播中热卖，有力驱动木作定制的消费认可度提升。

产品迭代，并没有止步。2024年7月中国建博会（广州）期间，梦天木作发布静奢、雅奢系列，为匠心设计再添力作，覆盖更广泛的客户群体。

其中静奢系列，联合BURBERRY合作艺术家Roberto.Z共创，为家居融入更多艺术性。此举不仅丰富了门墙柜一体化产品矩阵，带给客户丰富的选择，更是为“高档装修，用梦天木作”的品牌形象加分。

截至目前，梦天木作已完成时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列空间设计风格的构建，推出对应的多种套餐，满足大多数业主对高端居住空间的想象，进而孵化出越来越多的超级套系产品。

这种套系木作产品，均由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等品类构成，满足餐厅饮食、客厅接待、书房思想、衣帽收纳等空间的装修需求。

消费者在梦天木作专卖店里将获得更丰富的服务，既可一站式配齐所需要的门、墙板、定制柜产品，同时借助全案设计看到场景化的家居效果，并按居住期望与偏好进行方案调整，这种购物方式创造的价值自然远超单品。

对比市场上同类产品，梦天木作走了偏高端的路线，匹配其“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的定位，满足高收入阶层对全案木作的期望，以及高级感的家装需求。

再者，沉淀多年的水漆技术优势，应用于水漆柜、水漆木门等品类，显著提升梦天木作全系列产品的健康品质，与其他门墙柜品牌建立起清晰的区隔，差异化竞争优势突显。

令用户惊喜的是，梦天木作在具体产品设计中引进一系列创新细节，包括中式圆弧设计、圆弧收口、隐形收纳、发光背板、隐框玻璃柜门、圆弧转角柜等，给居住空间带来点睛之笔，彰显木作定制的美学价值。

超级产品的出现，其背后是研发费用的增长。据梦天家居财报显示，2024上半年，所投入的研发费用约2621.98万元，同比增长23.8%。

一体化套系方案的框架下，梦天木作并没有忽略对爆款单品的打造，木门、餐边柜、电视柜、衣柜、墙板等精进迭代，驱动整体木作的市场认可度。

此外，受益于从单品到一体化套系方案的研发、交付能力成熟，梦天木作正推出更多套餐，满足不同客户群体、不同家装场景的需求。

颇有代表性的产品动作是，借助以旧换新的契机，梦天木作已布局高质价比的产品方案，例如：

超高性价比的8800元经典套餐系列（3樘水漆房门+2樘铝合金卫生间门）；11800元的畅销套餐（3樘水漆房门+2樘铝合金卫生间门+3.6平方米厨房双移门；13800元尊享套餐（3樘水漆房门+2樘铝合金卫生间门+1套智能入户门）等。

门墙柜一体化超级产品的出现，得益于多股力量驱动，既受到整体家居消费习惯的影响，使得门墙柜这种套系产品获得越来越多的买家，同样离不开套系产品研发与交付能力的提升，带给用户更佳的体验，赢得了口碑。

可以说，以门墙柜一体化为主的整体木作定制业务，市场条件逐渐成熟，收获期正在到来。

其一，套系产品研发能力已经具备。

大量套系产品的问世与持续迭代，意味着梦天木作完成了门墙柜一体化研发、设计与交付能力的建设。

其设计手法进一步多元化，成功构建起全系列产品方案，输出多元化的生活态度与主张，已能满足各类客户对未来美好生活方式的期望。

这种研发能力的背后，有一些值得注意的细节，例如从木门单品类到门+墙+柜类定制的套系产品研发团队建设、研发思路转变。

并且考虑到将单品做好，再促成品类融合业态，也就是梦天木作所提出的：在门做全、柜做好的基础上，提供木门+柜类定制+墙面等一体化设计、一体化交付的方案。

有迹可循的是，自2019年以来，梦天木作以木门为基础，从每一件单品的打磨到整体木作方案的打造，从客卧餐厨等空间的解决方案到高级感的全案设计，从产品交付能力的保障到终端转型的实现，最终实现了门墙柜套系产品研发能力的跃变。

其二，整体化、场景化已是家居消费的主流。

结合上市公司财报及市场走访的感受，整体家居消费、场景式家居消费，已是市场主流。

越来越多的买家选择全案服务，在同一品牌处配齐所需要的家具甚至家电，实现整家定制。其中，全屋木作定制是炙手可热的选择。

据酷家乐发布的《2023年家居行业数据报告》显示，近五年里，家装设计方案数量保持快速增长，尤其是四线及以下城市，新增家装设计方案同比2019年涨幅达222.6%。

同时，行业整家/整装模式的心智逐步强化，单品向全案升级。酷家乐定制企业库中，含有成品模型的定制企业方案同比增长22.5%。成品企业库中，使用定制模型的成品企业方案同比增长35.7%。

同时，更多有实力的单品类经销商正在转型，向多品类、门墙柜一体化、整家定制等融合业态转型，进入全案模式，并且成功者逐渐增多。

这种局面的出现，为门墙柜一体化木作定制创造了有利的条件。而成熟的门墙柜一体化套系方案、引领家装潮流的超级产品，反过来又催热整家消费。

其三，交付体系的建立，以及交付品质的保障，培植门墙柜超级产品的长青之树。

市场经验表明，仅有系列化产品的研发自然是不够的，交付能力将决定最终的客户满意度，也将决定门墙柜一体化产品的成败。

或者说，门墙柜市场能够崛起一批超级产品，交付能力是至关重要的因素。以交付保障产品的落地，并催化大量项目案例，进而种草一大批用户。

这种交付能力是一套系统，首先生产交付，实现产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认等全流程的柔性化管理。

对于这一点，梦天木作近年持续推进生产线的改造，优化水性开放漆中装配水性辊涂工艺和生产线；优化工艺与生产线，更加标准化、信息化、自动化等，目前已建起适配门墙柜一体化需求的生产体系。

其次是面向顾客的交付，需要考虑的问题更多，包括交付团队技能培养与考核体系建设，让客户感受交付团队的职业素养。

抓施工标准、工艺与进度，解决交付中的不确定性。

抓客户验收，以安装成果为最重要的目标，确保每处细节经得起客户的检验。

在这一环节，梦天木作已积累起越渐丰富的经验，包括配套云设计工具，支持设计生产一体化；增强终端的全案设计能力；培训一体化团队，以深化设计师、安装工程师、木作美容师等新的团队架构，保障整体化交付。并逐渐培育一批木作经销商，全面掌握一次性交付能力。

变化正在继续。毋庸置疑的是，门墙柜套系产品还将继续丰富，更多超级产品或将涌现。

这种升级并不仅是产品配套的优化、价格的调整，更重要的是围绕一体化设计、一站式配齐、一体化交付等关键点入手，不断改进，在产品方案与交付质量上满足用户期望，赢得更多客户的热捧。

走到这一步，门墙柜一体化行业模式正迎来成功的曙光，同时，全屋木作定制的跃变更是获得了最强动力。

来源：大材研究一点号