摘要：在烟台港畔的仓储区，超之家食品的拣货员小李手持PDA，沿着系统规划的路线15分钟完成20件订单分拣。而在三年前，同样的工作量需要两小时——这场效率革命背后，隐藏着传统经销商转型的生存密码。

在烟台港畔的仓储区，超之家食品的拣货员小李手持PDA，沿着系统规划的路线15分钟完成20件订单分拣。而在三年前，同样的工作量需要两小时——这场效率革命背后，隐藏着传统经销商转型的生存密码。

01

暴利终结：从躺赚到血拼的二十年

“以前代理一款饮料，闭着眼都能赚60%的毛利，现在卖十款零食也追不上当年的利润。”烟台超之家食品创始人周浩杰，指着仓库里堆积如山的网红零食摇头苦笑。

二十年前，经销商是渠道链上的“黄金节点”。品牌方求着经销商铺货，商超追着经销商要爆款，一台货车、一间仓库就能躺赚。彼时，一款饮料的毛利抵得上如今一家门店的月利润。但电商的崛起，像一把手术刀，切走了传统经销商的“脂肪层”。

2016年，周浩杰自建线上商城，吃到了电商一波红利，年营收破千万。然而，好景不长，随着互联网线上平台的饱和以及新型直播、拼团电商的兴起，如拼多多、抖音、快手等，传统销售模式受到了前所未有的冲击。加之老牌大型商超转型加盟连锁店，折扣仓如雨后春笋般涌现，使得超之家食品作为当地头部经销商，面临着收益下滑的严峻考验。如何在激烈的市场竞争中保持优势，成为周总亟需解决的问题。

“不是客户不爱我的货，是时代变了，而我还在用20年前的算盘。”周浩杰的这句话，戳中了700万传统经销商的集体焦虑。

02

转型阵痛：传统经销商的三大致命伤

2023年5月，一场行业交流会成了周浩杰的“觉醒时刻”。

库存迷雾：百万资金“冻”在仓库

“上个月刚清掉300箱过期薯片，这月又冒出50箱临期辣条。”库管老王抱怨。超之家的两千多平米的仓库里，20%的货品积压超半年，但业务员却总抱怨“爆款不够卖”。

线上失速：线上商城沦为“僵尸阵地”

前几年重金打造的线上商城，日均访问量不足百人。相比之下，竞争对手的社群团购群，一晚就能卖出500单。

物流黑洞：10%订单因延误被投诉

“客户上午下单，下午催货，但仓库拣货就要3小时！”司机老张说。更痛心的是，18%的配送成本中，一半浪费在重复路线上。

交流会上，一家同行亮出数据：引入数智化系统智能管理仓储后，人效提升300%，错发率归零。周浩杰猛然意识到——淘汰经销商的不是电商，而是停留在石器时代的效率。

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数智突围：三板斧砍出超百万增量

当年6月，超之家携手畅捷通好业财，掀起了一场“数智化革命”，通过三板斧策略实现了超百万的增量。

第一板斧是销售数据可视化，业务员通过好业财系统的拜访管理功能，业务员能够明确拜访计划，现场即时下单，甚至通过APP展示商品图片和视频，大大提升了工作效率和客户满意度。业务员还能通过二维码分享商城，促进销售，将更多精力投入到研究竞品、拓展新客户和服务老客户上。

第二板斧是智能仓配革命，好业财系统的移动仓库功能，让库管员可以轻松创建拣货任务，系统自动规划最优拣货路线，搭配PDA扫码，精确无误。拣货完成后，系统自动更新销货单，大大提高了拣货效率和准确性，减少了错误和遗漏，同时也让库管员通过奖励积分增加了薪资收益。

第三板斧是员工合伙人激励，司机的角色也在好业财系统的帮助下发生了转变，从旁观者变成了参与者。以往，他们只是负责送货和核对单据，不参与系统操作，流程存在短板。而现在，司机可以通过好业财APP创建销货单（退货），现场扫码录入退货商品，实现与仓库和业务员的数据联动，提高了信息的透明化和传递效率，减少了沟通成本和风险。

这场变革不仅是工具升级，更推动了组织进化，业务员、库管员、司机的工作方式都发生了颠覆性变化，实现了从“人力搬运”到“数据共生”的转变。超之家的逆袭揭示了传统商贸的生存新定律：必须实现毛细血管数智化，敏捷供应链优于高毛利，以及经销商的核心价值从“搬箱子”转变为“卖数据”。

超之家的故事证明：没有夕阳行业，只有夕阳思维。当70%的经销商还在抱怨“客户不爱我的货”时，另外30%的破局者已用数智化刀刃，劈开了新增长通道。

来源：畅捷通chanjet