摘要：从位于北京经济技术开发区宏达中路6号的悦康药业集团总部，一路向东，来到科创七街11号院的集团药物研究院，行车十分钟、相距不过五公里的路程，于伟仕已记不清来回奔走过多少回。

于伟仕

悦康药业集团股份有限公司董事长

从位于北京经济技术开发区宏达中路6号的悦康药业集团总部，一路向东，来到科创七街11号院的集团药物研究院，行车十分钟、相距不过五公里的路程，于伟仕已记不清来回奔走过多少回。

身为悦康药业集团股份有限公司（股票代码：688658）董事长，他过往的二十四载岁月与“悦康”二字、与北京亦庄脚下的那片土地密不可分。为了践行“做老百姓用得起的好药”这一承诺，这位徽商企业家不仅长期处于一线，更是时时冲在最前线。与他同龄的企业家，大多已离开企业管理一线，可是这位“少数派”却始终遵循本心，只为将悦康药业培育得更为“枝繁叶茂”。

医药行业素来高投入、高风险、长周期，但于伟仕却以创新为突破口，构建了一套独特的研发哲学。在其治下，悦康药业以“制度创新、管理创新、技术创新”推动企业发展，构建涵盖核酸药物、多肽药物、细胞与基因治疗药物、中药创新药及高端化药的全方位创新矩阵。

“我们一直在创新药上加大投入，这件事我没有压力，更不会迟疑。”于伟仕用坚守、突破与勇气，从安徽太和走出，将悦康药业发展为科创板上市的医药工业百强企业，其背后不仅是个人奋斗的传奇，更是一部中国民营药企从“跟随”到“领跑”的进化史。

创新，还是创新

2024年的一场新药论证会接近尾声时，中国科学院院士王福生接过话筒，有感而发：“国际创新药舞台长期由西方人主导，近几年中国人表现越发抢眼。”

让王院士发出如此感慨的是一款多肽类新药。药名为YKYY017雾化吸入剂，用于治疗冠状病毒感染，技术国际领先，而这一新药正是由悦康药业和中国医学科学院病原生物学研究所合作开发。

这样的新药，也是悦康药业数十年坚持创新投入的厚积薄发。

与悦康药业同处北京经开区的还有近5000家生物医药企业，其中包括拜耳、赛诺菲、阿斯利康、GE医疗等一批世界500强企业，群雄环伺。

是竞争对手，更是学习的榜样。

于伟仕明白，竞争从来是俯仰之间、瞬息万变。如果说，有方法可以构筑悦康药业的“护城河”，那么能且只能是创新，很多时候甚至需要破釜沉舟的决心。

“只要我们做的产品是好的，是能给人类健康带来福音的，那我就不会去怀疑，不会因为困难而退缩”，面对《徽商》全媒体记者，于伟仕开诚布公。

在他看来，人干事就不能给自己留退路，对于选择也不要犹疑，“如果怀疑这个事干不好，不要说怀疑100%，哪怕只有20%，我感觉这个事情就不要干了。”

没有一片坦途，也不总是一路荆棘，遇到问题动脑筋想办法，最多不过逢山开道、遇水架桥——于伟仕的想法透着一股愚公移山的坚定和质朴。

于伟仕的创业始于2001年。彼时，中国医药行业尚处于仿制药主导的粗放发展阶段，而他从“十亩半地”起步，便定下“做老百姓用得起的好药”的使命。这一理念贯穿悦康药业的发展始终，也成为其区别于同行的核心基因。从最初的生产车间到2020年科创板上市，悦康药业的跨越式发展，既得益于国家对创新药的政策支持，更离不开于伟仕对研发的孤注一掷：2023年，悦康药业研发费用为4.36亿元，占营业收入10.38%；2024年前三季度，悦康药业研发投入3.15亿元，同比增长3.94%。

悦康药业注射用羟基红花黄色素A、紫花温肺止嗽颗粒、通络健脑片三款1类创新药上市申请先后获得受理，多肽药物YKYY017雾化吸入剂即将启动III期临床，反义核酸药物注射用CT102已完成IIa期临床试验，创新成果进入密集收获期。

对于创新的坚守也体现在最为细微的瓶盖上。悦康药业盐酸二甲双胍缓释片及奥美拉唑肠溶胶囊，摒弃了业内普遍使用的单独防潮包，采用了在瓶盖内置干燥剂的创新设计，避免干燥剂与药品的直接接触，可更好地保证产品品质与用药安全，同时瓶内的密封软垫密封精度高，还有防伪的作用。

此外，由其研发的用于预防呼吸道合胞病毒（RSV）的mRNA疫苗YKYY025注射液获得美国食品药品监督管理局（FDA）的临床试验批准。这也标志着悦康药业在核酸药物研发领域再次取得创新突破。

于伟仕的目标是“让中国创新药走向世界”。

换而言之，要想在竞争中获得更多空间，悦康药业到了“出海”并与全球友商“掰手腕”的时候了。

自2020年登陆科创板以来，悦康药业已有多款生物创新药获得海外临床批件。此前，悦康药业的YKYY017雾化吸入剂已获得美国和澳大利亚的临床批件；超长效降脂小核酸药物YKYY015注射液和预防带状疱疹的mRNA疫苗YKYY026注射液也先后获批美国临床。此外，悦康药业自主创新的核酸递送系统获得美国、日本、以色列等多国专利授权，打破了欧美在该领域的长期技术垄断。

当下，人工智能技术迅猛发展，大模型技术不断成熟，AI技术已经在多个行业中展现出强大的应用潜力和实际价值。悦康药业聚焦新一代技术变革新趋势，基于大模型构建了一系列自主知识产权的AI算法，并应用到靶标发现、药物设计、药物筛选、化学合成等药物研发的各个环节，大幅提高研发全流程效率和成功率。通过人工智能与医药产业的融合落地，悦康药业有望加快破解高成本、高风险和长周期的创新药研发难题。

两次荣获国家科技进步奖二等奖，对于一家民营药企而言，或许是其专注研发、追求创新的生动注脚。

对市场深刻洞察

当前，医药行业正迎来史无前例的变革。

新一轮科技革命和产业变革深入发展，技术创新进入前所未有的密集活跃期，前沿技术集中涌现；以三医协同发展治理为抓手的系列改革，不断深化医改向纵深推进。

悦康药业的发展，以创新破局，对市场需求的深刻洞察更是其发展之路的重要指针，这是记者多次采访于伟仕后直接且真实的感受之一。

在于伟仕看来，当下，单纯依赖融资支持创新研发恐难以为继，创新药企还需拥有长远的自身造血能力。能否高效打通科研与市场的链路，加速推动科研成果转化为市场价值，成为攸关创新药企生死的关键因素。

聚焦研发，20多年来，悦康药业已经形成了全流程、全链条的一体化研发技术平台，建立了从临床前研究、临床研究、注册申报到商业化的全链条的研发体系。

目前，悦康药业重磅品种活心丸（浓缩丸）、奥美拉唑肠溶胶囊等产品占据市场重要地位，值得一提的是，悦康药业1.1类创新药枸橼酸爱地那非片，成为中国第一款自主研发的PDE5抑制剂，是专为国人量身定制的最新一代ED治疗药物，打破了中国ED治疗领域无国产原研药的历史。

悦康药业作为中国医药工业百强企业，多年来，在核酸药物、细胞与基因治疗药物、多肽药物、高端化药和中药创新药等多个领域进行全面布局，打造了核酸药物靶点发现平台、多肽药物开发平台、全流程AI药物研发平台等十一大核心技术平台。

截至目前，悦康药业在研1类新药项目20余项，承担省部级以上科技项目42项，其中国家级重大专项22项，已获得授权专利300余项。

聚焦市场，即使是创新药，关注前沿技术路线的同时，同样需要聚焦核心治疗领域未被满足的临床需求，而这依赖于企业家敏锐的洞察力和前瞻性。

早在十多年前，在于伟仕的授意下，一个名为“立项领导小组”的团队正式成立，他要求研发部门在进行新药研发的同时，还要肩负起市场的职责，即对市场进行调查和信息搜集，然后对接销售部门从一线获得信息，继而与生产部门讨论后把资料提交给自己。三个重要部门信息打通之后，于伟仕基于信息进行决策，至此，多个明星大单品和创新药从这里走出。

“董事长对于市场极为敏锐，精准的产品研判已内化成一种本能。”采访中，这样的评价不绝于耳。

了解于伟仕的人，都知道他的“三产”理念。

悦康药业产品、产能、产业链一体化发展的全产业链生态，为创新药快速产业化构建了强大的实业根基，同时，悦康药业渠道体系成熟，市场营销不断拓展突破，尤其是在心脑血管领域积累的销售及学术推广能力，在助力企业进一步增强核心竞争力的同时，有望将研发成果快速转化为销售成果，带来业绩增量，形成正向可持续的创新研发有机循环。

目前，悦康药业在北京组建了集团药物研究院，并以安徽、河南医药原料、药用辅料基地为基础，在北京、广州、合肥建立了不同的制剂生产基地，构建深化原料、辅料、制剂一体化全产业链体系，从源头保证了药品质量，有效降低生产成本，同时缓解了原材料价格波动给公司带来的影响，提升了公司的成本控制能力。

向世界顶级企业学习

强大的学习力，是于伟仕身上又一显著的特质。

医药研发行业属于知识密集型、人才密集型行业，产品研发技术“护城河”需要长期垒筑。

悦康药业现有以清华大学、中国科学院、中国药科大学等知名院校博士、硕士为核心的研发团队500余人，并依托国家认定企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、博导工作站等创新体系，构建了全方位、可持续的校企联合创新和成果转化机制。

更有张伯礼、陈可冀、王福生、韩德民等十余位院士领衔的创新研发团队，以及与百余家权威院所与研究机构的深度“产学研”融合，助推科研成果加速转化落地的同时，又能通过临床需求反向驱动基础研究。

而这样持之以恒的能力扩容，又被于伟仕推向另一座高峰——向世界顶级企业学习。

“让听得见炮声的人来决策”，于伟仕在某些方面的决策方式与任正非不谋而合，这也是他最为欣赏敬佩的企业家之一。神交已久，心向往之，2024年，悦康药业与华为进一步展开深度合作。

去年3月18日，悦康药业与华为数字化转型全面合作落地，“悦康要以世界上最先进的智能化发展自身，利用华为世界领先的算力底座，以及硬件开放、软件开源的优势技术，助力悦康实现更大发展。”这一合作将在顶层设计、创新研发、管理制度等各个领域全面开展，加速推动悦康药业的创新和发展。

要守正，也要创新。技术洪流势不可当，拥抱时代浪潮是必然，于伟仕身上兼具老一辈企业家的务实与科技新锐的前瞻。他既坚持“做药如做人，需守正持中”，又大胆拥抱新技术。这种“守破离”的智慧，让悦康在创新与稳健间找到平衡。

向华为学习，借助其在云计算、大数据、人工智能等领域的优势，全面提升悦康药业的研发效率、优化生产管理、强化供应链协同、实现精准营销和个性化客户服务的能力，“这不是领导层或者管理层的事，而是每一个悦康人都要参与其中的，要主动适应这一变革，以创新思维和文化革新推动企业发展。”启动会上，于伟仕的话掷地有声。

悦康药业将通过顶层设计的“总体规划，分步实施”原则，基于“一横两纵三支撑”的变革架构，围绕战略到执行作战体系、数字化营销体系、数字化供应链体系和数字化创新研发，以人力、财务为核心实现资源一体化配置，逐步打造数据驱动、产业协同、资源集约的数字化悦康。

数字化转型同样离不开人的力量。“金种子”杰出悦康数字化转型人才的培养是重中之重。“金种子”是从各部门选拔出的核心业务骨干，他们将深入学习华为在战略管理、流程变革等方面的成功经验，并与悦康业务实践深度结合，成为推动集团数字化战略落地的中坚力量。现在撒播的“金种子”，未来将在不同岗位构成合力，创造变革价值，推动数字化转型走深走实。

于伟仕相信，这样富有远见的协同高效模式将在未来深刻影响着公司的发展轨迹。研发链、供应链和营销链的“三链重构”，将最终推动实现数据驱动决策，不仅提升效率，更将传统药企的“经验依赖”升级为“算法驱动”。

不仅是一线，而是最前线

于伟仕56岁时创立悦康药业，将其从一家名不见经传、仅有10亩半白地的小药厂，发展成为如今的中国医药工业百强企业、科创板上市公司，其间太多惊心动魄的时刻，于他而言，已化为浅浅一笑。

于伟仕（左三）不仅长期处于一线，更是时时冲在最前线

不仅长期处于一线，更是时时冲在最前线，于伟仕身上总是透着一股令人生畏的威严感。也正是这样的绝对控制力和精神力，为悦康药业传承了诸多可贵的品质。

“选择制药行业，就必须对生命负责”，这是于伟仕创立悦康药业至今，从未改变过的初心。“药品质量只有一百分，九十九分等于零。”这句被刻在悦康总部墙上的标语，是于伟仕管理哲学的核心。在药品质量方面，悦康药业的内控标准高于国家标准，坚持“谁生产，谁负责，在药品生产有效期内完全负责”的药品质量责任制度，从原料、到生产、到运输、到销售，任何环节都必须严格把关。以质检环节为例，仅奥美拉唑肠溶胶囊单品就设置了涵盖原料、辅料、包装材料、中间产品、成品、稳定性等检验在内的200余项质量检验项目。

十多年前启用新生产车间时，几次测试空气都不达标，几经排查才发现病根出在很少会注意到的空调排风管道上。通过专业仪器检验发现原来是钢材不达标，于伟仕决定将通风管道全部更换，“原料、生产工艺、生产设备甚至是空气和水都不能有一点差错。”

这样的坚持甚至可以说有些严苛，也正是这样的“轴”从另一个层面保证了悦康药业健康成长。

围绕智能化、自动化、绿色化方向，悦康药业投入巨资对现有药品生产线进行技术工艺改造和设备智能化升级，在全国范围内率先实现了智能制造和绿色生产，相继被评为“国家智能制造试点示范企业”和“全国绿色制造体系建设示范企业绿色工厂”。

身处北京，可于伟仕始终关心家乡的发展与变化，并积极在安徽太和、合肥等地投资布局，“未来我们会将安徽基地作为重要的产业支撑点，加大投资和创新力度，为当地创造更多就业岗位和税收。”安徽日新月异的变化，也让于伟仕看在眼中、喜在心上。

徽商精神在于伟仕身上体现得淋漓尽致——诚信勤奋、敢为人先、务实稳健，“医药行业需要长期主义，既要低头赶路，也要抬头看天。”

于伟仕一直认为，医药行业的新质生产力，本质是以科技创新解决未被满足的临床需求。通过研发创新、技术创新，研发出安全有效、质量百分、老百姓用得起的好药，就是制药企业发展新质生产力的应有之义。悦康药业深刻把握新质生产力的丰富内涵和实践要求，引领中国制药企业高质量发展，助力国家医药产业创新提质。

这位领航者始终清醒：“荣誉属于过去，创新没有终点。”在医药行业的星辰大海中，于伟仕与悦康的故事，仍将继续书写中国药企的突围与超越。

人活着就是为了解决问题

“这次见面，咱们都是‘80’后了”。

初冬时节的北京清冷干燥，《徽商》全媒体记者见到于伟仕之时，他刚刚结束听取各类汇报事项，打了个照面，开了句玩笑，甚至连他身边的工作人员都有些意外于他的好心情——这位悦康药业当之无愧的“大家长”更多时候是不苟言笑的。

这是十多年间，记者与他的第七次见面。

2012年，于伟仕首度登上《徽商》杂志封面。

彼时，于伟仕是业界知名的营销高手，但在生产上，只能算是“新兵”——2001年，56岁的他来到北京亦庄拿下悦康药业第一块地，由此向生产领域进军。此后几年，于伟仕带领悦康人在那十亩半的弹丸之地上实现了破10亿元的医药产值。随之而来的二三四期项目持续扩容，长期困扰悦康药业发展的用地不足难题终于得以缓解。

为了增加故事的曲折，记者向于伟仕抛出了经典问题——“创业九死一生，您后悔吗？”

于伟仕一拍大腿，“后悔，当时就不该听朋友们的（劝阻），要不然我早五年就创业了。”

这个回答出人意料又透着合理性，是于伟仕会说出的话。

对于悦康药业而言，2020年12月24日足以载入公司发展史。这一天，于伟仕带领悦康药业登陆上海证券交易所科创板。

只是时隔一年与他交流之时，于伟仕却对上市三缄其口，因为他从未将之视为成功的标志，更遑论终点，“上市只是完成了阶段性的任务，我们要以上市为新的起点，再次出发，向着更宏大的目标坚定前行”。

这次的新目标确实宏大——除了传统管线之外，悦康药业在核酸、多肽等多个赛道加大研发力度，从仿制药到创新药，再向现代化生物医药企业全面进发，短短数年，数箭齐发，于伟仕和悦康药业都在全速前进。

“我没有压力，光想不干才会有压力”。狂飙突进、一路疾驰，于伟仕一直在做难而正确的事。就如他一直所坚持的，“人活着就是为了解决问题”。

他不喜欢干别的，工作几乎是他唯一的乐趣所在。

“如果让我每天出去聊天、旅游，那真是在折磨我。我就喜欢和年轻人在一起，听听他们的工作汇报，看着企业一天天进步，这样的生活对我而言非常充实。”于伟仕还透露了一个养生秘诀——忙碌会让身体变得更好，当一个人把工作生活安排得井井有条，就没有精力再去考虑其他方面。

这次采访，于伟仕特意领着记者去看了刚刚重装升级的“世界的好药 中国的悦康”文化展厅，品牌之道、数智之道、创新之道、合和之道，短短十六个字几乎可以囊括悦康药业24年发展历程和未来抉择。

一个摆放在展台里的“大哥大”吸引了记者目光，那是于伟仕20世纪80年代在广东跑业务时的时代烙印。如今，数字化变革、机器人智能化、AI制药，新的技术变革已经为悦康药业刻上了新的时代痕迹。

“世界赠予我虫鸣/也赠予我雷霆/赠我弯弯一枚月/也赠予我晚星……”作为中央广播电视总台春晚的常客，于伟仕今年如往年那样坐在央视一号演播大厅观看演出，不知他会否发出感慨：世界赠予我的，我将如何回赠。

来源：连接徽商