如何获得人脉

摘要：今天我想和大家聊聊一个非常重要的话题：如何建立人脉。我会通过女儿亲身的经历来探讨这个问题，给大家一些启示。与其谈论网上流传的那些建立人脉的套路和技巧，我更愿意通过亲身经历来分享，尤其是如何结识高手、建立深厚的人脉关系这方面。

原著：金冰

今天我想和大家聊聊一个非常重要的话题：如何建立人脉。我会通过女儿亲身的经历来探讨这个问题，给大家一些启示。与其谈论网上流传的那些建立人脉的套路和技巧，我更愿意通过亲身经历来分享，尤其是如何结识高手、建立深厚的人脉关系这方面。

现实中，我们99%的人都来自普通家庭，没有关系、资源、名声，甚至也缺乏足够的资金。那么，在这种情况下，如何从无到有，成功建立起自己的人脉呢？这其中的学问很大。其实，这个世界上最宝贵的资源之一可能就是人脉。

大约在八九年前，我女儿正在读大学一二年级。有一次她放寒假回家，发现我在餐桌上阅读一本英文书。（我平时不太喜欢在书房看书，反而更喜欢在厨房，因为厨房里有一张很大的桌子，而且光线明亮，让我感觉更舒适。）这本书并不厚，只有两百多页，书名叫“The Education of a Value Investor”，中文版书名为《与巴菲特共进午餐时，我顿悟到的5个真理》。书的作者是Guy Spier（以下简称Guy），他现在是一位非常著名的投资人。当时他还不太出名，但这本书使他广为人知，也帮助他结识了很多重要人物。这本书以自传的形式，讲述了他的一生，尤其是他如何从一名典型的华尔街分析师，逐步转变为一名价值投资者。

无论是在中国的散户市场，还是在美国充斥着各种券商的华尔街市场，成为一个真正的价值投资者都不是一件容易的事情。

这条道路虽然充满光明前景，但也布满了挑战和波折。Guy是一位常春藤名校的毕业生，好像是哈佛大学，至少他是在哈佛完成的研究生学位。毕业后，他选择进入华尔街工作。（在美国，有志向的年轻人毕业后通常会选择三条路：要么留在大学里做教授，要么去华尔街赚大钱，还有一些搞技术的则会去硅谷。）Guy选择了去华尔街做分析师。

不幸的是，他所在的公司卷入了一起内部交易丑闻，涉案人员被美国证券交易委员会抓捕，公司最终破产。虽然Guy没有直接参与违法活动，但因为他的简历中有这段经历，其他公司在招聘时对他产生了疑虑，这让他在之后的求职过程中遇到了很大的困难。

由于找不到工作，Guy被迫转向了私募基金。他来自欧洲，说话时带有一些东欧口音，可能是捷克或斯洛伐克的背景。他的父亲在欧洲从事实业，可能为他提供了一笔资金，加上家里的亲戚朋友的支持，Guy建立了一个非常小的私募基金。在这个过程中，他经历了许多困惑，不断寻找既能赚钱又能找到人生意义的方法。

Guy本质上是一个内心善良的人，但在华尔街工作的经历并不顺利，运气不佳，使得他的事业一直未能有所突破。后来，通过偶然的机会，他接触到了巴菲特和芒格的投资方法，发现这些方法非常有价值，就像许多投资者一样，他开始慢慢学习这些理念。

在投资的过程中，每个人都会遇到各种困难和挑战，经历挫折、失败，甚至面临破产。我自己也不例外，虽然没有完全破产，但在股市上曾多次经历资金被清空的惨痛教训。

在这种情况下，你会开始反思，变得更加谦卑。因此，在这个阶段，你可能会更加理解像巴菲特和芒格

这样投资大师的智慧。刚开始在股市上赚钱时，可能会觉得他们的方式太慢、太保守，甚至有些过时。然而，当你使用了各种“先进的”技术分析、资金流动等炒股理念，却依然亏钱时，你才会开始怀疑人生，怀疑股市，并重新认识到他们的价值。

这种怀疑其实是开辟了另一条道路，当一扇门关闭时，另一扇门可能正在为你敞开。因此，经历磨难和失败并不一定是坏事，反而可能是你通往成功的必经之路。

Guy开始阅读巴菲特的价值投资文章，深入研究他的书籍、年报，以及他写给股东的信件。巴菲特的每一本书他都读过，这让他逐渐走上了价值投资的道路。最终，Guy通过价值投资赚到了不少钱。另外，他还与另一位投资人建立了良好的关系，这个人就是印度的莫尼什（Monish Pabrai）。许多做价值投资的人可能都知道他，他是芒格的忠实信徒，非常崇拜芒格，并且与李录先生的关系也相当不错。

巴菲特每年都会举办一次与他共进午餐的竞拍活动，所得款项用于支持他妻子的慈善机构。Guy和莫尼什因为深受巴菲特的价值投资理念的影响，于是共同出资100万美元，竞得了与巴菲特共进午餐的机会。同样，段永平先生也曾在2006年以七八十万美元的价格赢得过一次与巴菲特共进午餐的机会。这些午餐不仅仅是为了慈善，更是这些投资人表达对巴菲特理念感激的方式，同时也为他们提供了一次与投资大师面对面交流的宝贵机会。

在Guy成功进行价值投资之后，他做出了一个重要的决定——像当年巴菲特一样离开了喧嚣的华尔街，选择去欧洲生活。他认为应该远离股市的喧闹、新闻媒体的干扰和浮躁的环境。最终，他选择了瑞士，一个环境优美、人杰地灵的地方。后来他养育了三个孩子，并成立了一个价值投资俱乐部。

回到我女儿的经历。其实，一个人是否有心去留意和思考是很重要的。大多数人，包括我儿子，可能看到这本书也不会特别在意。然而，我女儿当时看到了这本书，便问我这本书怎么样？我回答说：“这本书还不错，我建议你看看。”这本书其实很容易读懂，于是她花了一个周末就把它看完了。

作者的经历与我女儿的情况有些相似。女儿当时还没大学毕业，也是在常春藤学校读书，同样有志于进入华尔街，想在事业上取得成功，赚很多钱。对于大多数年轻人来说，追求丰富、充实、有意义的人生是他们共同的梦想。所以她对这本书非常感兴趣，也希望了解作者一路走来的心路历程。因此，我女儿晚上就给Guy写了一封邮件。没想到第二天早上就收到了他的回复。让我们感到意外的是，这位非常有名的价值投资者竟然这么快就回复了一个普通的大学一二年级女孩。Guy在回复中表示感谢，并且直接问她是否有兴趣去瑞士一趟。当时正值圣诞节和新年之间，这个意外的邀请让我们感到既惊喜又有些担心。

我们心里不免有些紧张，毕竟Guy的年龄大约和我差不多，也可能稍微比我小五岁左右。再加上他是个陌生人，我们对这个突然的邀请感到有些顾虑。而且，圣诞节刚过，新年也即将来临，女儿才刚从大学回家，这个时机显得有些仓促。我考虑了下，建议等到新年后再决定，那时大学还没开学，这样时间上也会更从容一些。Guy也表示可以等到新年后再做安排。

经过一段时间的沟通后，我女儿终于去了瑞士。Guy是个非常直率的人，尽管他们之前互不认识，也不了解彼此的背景，他还是非常热情地接待了我女儿。她到达瑞士后，Guy专门为她安排了一个项目，让她在离他家不远的办公室工作，类似于一名实习生。虽然没有工资，但Guy免费提供了食宿。期间，她在瑞士只待了大约一两个星期。

在这段时间里，Guy还特别邀请我女儿与他们家人一起共进晚餐。他的妻子是西班牙人，对中国非常感兴趣。此外，Guy也希望利用这次机会，让他家的孩子们认识有中国背景的我女儿。因为我女儿毕竟懂中文，而且中文讲得也不错。她小时候在中国长大，直到两三岁才来美国，所以对中国有着深厚的情感。在这些聚餐中，Guy鼓励他的孩子们向我女儿提出各种问题。这种交流对双方来说都是非常宝贵的机会，既加深了对彼此文化的理解，也建立了跨文化的友谊。

因此，我建议父母们无论何时外出见朋友，尽量带上自己的孩子。不要担心孩子会打扰大人用餐或其他活动。每次带孩子出去，让他们接触外面的世界，即使他们可能还不太懂其中的道理，但通过观察、提问，甚至只是静静地坐着，孩子们都会在不知不觉中成长。每当有机会，尽量带孩子一起出去，最好对方也带着孩子，这样孩子们之间可以更好地交流互动。

这就是所谓的“读万卷书、行万里路、阅人无数”，都是增长见识的重要途径。有人说需要高人指路，但遇到高人的机会并不多，因此我们要利用各种机会，增加自己的知识储备，提升交流的机会和水平。无论什么时候有疑问，都可以大胆去问。

感谢互联网的便利，我们不再需要亲自见到某人才可以请教问题。通过电子邮件、微信、短信等方式，我们都能轻松地提问、交流。因此，千万不要错过任何一次学习和交流的机会。