摘要：重点分析直播间的留存比例，查看后台在线人数和进入人数两条曲线。理想情况下，在线人数应达到进入人数的至少 50%。例如，进入人数为 49 人，在线人数为 25 人时，需关注留存问题。如果在线人数远小于进入人数，可能是产品、主播话术或场景缺乏吸引力，需要深入分析并
在直播电商蓬勃发展的当下，直播复盘成为从业者提升直播间效益的关键。夹心不扎心的分享为我们揭示了直播复盘的重要性，特别是两个关键数据的作用。
直播间的留存能力至关重要，传统观念中的在线人数或成交金额（GMV）并非衡量直播间好坏的唯一标准。
重点分析直播间的留存比例，查看后台在线人数和进入人数两条曲线。理想情况下，在线人数应达到进入人数的至少 50%。例如，进入人数为 49 人，在线人数为 25 人时，需关注留存问题。如果在线人数远小于进入人数，可能是产品、主播话术或场景缺乏吸引力，需要深入分析并逐个解决问题，通过每天优化一到两个点提升留存能力，增加直播间流量。对于直播间卖不动货的情况，关注 GPM 而非成交金额。例如，一个 10 万人的直播间卖了 1000 元，和一个 100 人的直播间卖了 1000 元，不能单纯从成交金额判断优劣。平台分配流量看重 GPM。通过查看后台直播诊断板块，获取同行同级优秀值，了解自己直播间的 GPM 水平。可通过提高客单价（如增加高单价产品销售比例、合理搭配不同价格产品、提升产品包装规格）或提高转化率（增加成交次数、优化主播话术）等方式提高 GPM，进而提升直播间整体 GMV。综上所述，准确的直播复盘对直播间发展至关重要。关注留存比例和千次观看成交金额这两个关键数据，深入分析原因并采取措施，能提升直播间竞争力和销售业绩。
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来源：烨华教育
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