摘要：都说人靠衣装马靠鞍，选对衣服对人的形象有很大的帮助，一些名牌服装更是身份和财富的象征。

都说人靠衣装马靠鞍，选对衣服对人的形象有很大的帮助，一些名牌服装更是身份和财富的象征。

而对于我们买不起大牌的人来说，也有很多服装品牌可供挑选，但是千万记得不要踩雷，因为有些品牌曾经有很大的名气，现在也沦落到无人问津的地步。

对于班尼路，不管你有没有穿过，听到这名字，你第一时间想到的肯定是《疯狂的石头》里，黄渤的那句话：“班尼路，牌子”。

是的，当初的《疯狂的石头》有多火，班尼路就有多火。

《疯狂的石头》情节

班尼路（BALENO）诞生于1981年的香港，主打意大利风格，虽然广告语说的是“初创于意大利”，但无法找到靠谱消息证实。

在看到皮尔卡丹和梦特娇等一众品牌在大陆混的风生水起，班尼路再1987年也找到澳门富城内地经销商，进军内地市场。

班尼路门店

但是因为用的是中文名“宾尼”，加上代理商的营销工作不到位，班尼路当时的销量并不是很好，于是香港那边收回了代理权。

到了1995年，广州德永佳集团站出来，本来是想要拿到班尼路的内地代理权，可是谈着谈着就将班尼路整体收购了。

班尼路门店

于是，广州德永佳集团根据内地市场的情况，将班尼路整改为主打休闲服饰，主攻18-40岁人群的品牌，用英文谐音班尼路作为名字在内地开卖。

1996年，广州天河城开业，班尼路拿到了一个铺位，在这个内地最早的大型购物中心的加持下，加上班尼路的良好售后，班尼路开始崛起。

天河城

班尼路的扩张方式有两种，一个是与国营企业合作，一个是特许经营加盟连锁，经过10年的深耕，已经火遍全国。

并且先后请周润发、刘德华、张曼玉、黄晓明等大牌明星代言。

2006年《疯狂的石头》的导演宁浩的伯乐就是刘德华，所以宁浩为了报答刘德华，就在电影里加了那么一句词，电影的成功也给班尼路带来了不小的知名度。

明星代言

就这样，到了2012年，班尼路线下门店达到了4044家之多，辉煌过后就是下坡路。

因为众多物美价廉的休闲品牌崛起，分走了班尼路的市场份额，班尼路在2012年后关店3000多家。

班尼路线下店

母公司德永佳集团害怕把自己搭上去，就在2016年以2.5亿元的价格将班尼路卖给上海汇业实业有限公司。

尽管班尼路在2019年进行了规模性的转型，但是只见开店不见销量。

海澜之家，后面应该接什么，想必大家都知道了吧。

海澜之家的创始人周建平，1978年开照相馆，这个决定足以证明这个18岁小伙的洞察力。

两年时间，周建平成为万元户，十年时间，他就腰缠万贯，回乡期间，他花30万盘下镇上的毛纺织厂，改名江阴市新桥第三毛纺厂。

江阴市新桥第三毛纺厂

在国内的西服热潮中，他赚的盆满钵满，1994年，他成立江苏三毛集团，两年后公司销量破亿。

但是他知道，要想做大，就要做品牌，工厂再大也只是代工厂，于是在2001年将江苏三毛集团更名为海澜集团。

江阴市第三毛纺厂

2002年，他去日本考察了优衣库，回来之后就在南京市中山北路开了全国第一家“海澜之家”。

周建平聪明反被从聪明误，优衣库是自己设计，供货商生产，品牌方验收过关之后，进行销售。

发布会

但是海澜之家，则是扮演一个销售的角色，直接供供货商采购成品，冠以海澜之家的名字，在线下销售，可以理解为贴牌。

这样最大的问题就是品控不好把握，但是海澜之家和供货商的合作是可以退货的，也就是卖不掉的货，剪标后退回供货商，由供货商承担滞销风险。

海澜之家合作会

这样一来，海澜之家就不用担心压货的问题，另一方面，在铺店的时候海澜之家选择了加盟，并且模式也不太一样。

海澜之家的加盟商负责出钱，承担开店和运营成本，而店铺的日常运转和管理是海澜之家负责，加盟商就出钱等分红就行了。

海澜之家线下门店

这样的模式让海澜之家迅速占领市场，也获得了不少的加盟费，开始请一众大牌明星代言，但这也让海澜之家被贴上了“老男人专属”的标签。

随着消费势力年轻化，海澜之家经营情况也越来越差，就算换了林更新代言，也没有什么改变，海澜之家还是一如既往的在广告中增加投入。

图源：海澜之家官方账号

2016年到2019年，海澜之家的销售费用（广告费）支出从14.23亿元增长至24.67亿元。

相较之下，2017年－2019年，海澜之家投入研发的研发费用分别为2504万元、4902万元、6774万元。

周杰伦代言

能看出问题所在了吧，重销售轻研发，是不可能有改变的，虽然海澜之家也意识到这问题了，在2023财年中，研发费用超过2亿，但是已经晚了。

今年10月30日，海澜之家2024年三季报发布，前三季营收152.59亿元，同比下降1.99%；净利19.08亿元，同比下降22.19%，净利规模五年新低。

曾经《一起来看流星雨》中的明牌，被称为“步行街四大天王”的美特斯邦威，在2010年创下372亿的巅峰市值之后，开始走下坡路。

2016年，创始人周成建将大权交给30岁的女儿胡佳佳，想让这个年轻人给品牌注入一点活力，但是事与愿违。

周成建

2016年至今，只有2018年一年实现盈利，其他时间都在亏损，其中2020年亏损额高达8.66亿。

尽管在创始人回归，也没能挽救，截止到今年6月，美特斯邦威只剩25.28亿元的市值，不足巅峰时期的1/10。

创始人回归后，抖音直播、淘宝直播都试了一遍，但是今年第三季度的营收还是大跌60%。

不过受创始人回归影响，美特斯邦威股价上涨，市值达到了44亿。

而公司主营业务也从休闲服饰开始转型为户外，但是户外这个赛道已经十分拥挤了，不知道这一次创始人能不能带领公司杀出重围，再创辉煌。

来源：藏剑游侠儿一点号