摘要：如今的年轻人，早已不是懵懂无知、任人摆布的角色。在社会的摸爬滚打中，他们练就了一双火眼金睛，早早洞悉了消费的底层逻辑，对各类事物背后潜藏的利益纠葛更是了如指掌。

如今的年轻人，早已不是懵懂无知、任人摆布的角色。在社会的摸爬滚打中，他们练就了一双火眼金睛，早早洞悉了消费的底层逻辑，对各类事物背后潜藏的利益纠葛更是了如指掌。

不管商家把营销话术玩出怎样的花样，将产品夸得如何天花乱坠，年轻人心里都跟明镜似的，一眼就能看穿——说来说去，不就是瞄准了自己的钱包，变着法儿想把钱掏走嘛！

其实，年轻人并非不消费，只是消费观念更理性。在满足自身核心需求与能带来快乐的事物上，他们毫不吝啬；在其他方面则精打细算。有时追求极致性价比，有时又为 “千金难买我乐意” 豪爽出手，这无疑是一种进步。

我们成长于消费主义盛行的时代，却未盲目崇拜物质。而上一代人从贫穷到富裕，常把消费当作炫耀资本，热衷用名牌、高消费彰显身份地位。

如今的年轻人开始打破固有评价体系，让消费回归服务自身的本位。曾经被视为有魅力的消费炫耀，如今被看作 “冤大头” 行径。

过去人们比拼谁更能花钱，现在则是较量谁更会省钱。年轻人对产品成本、营销手段等了如指掌，明白消费是为满足自身需求，而非为了迎合他人。毕竟大家或多或少有些 “社恐”，不必为取悦他人而消费。

这种观念转变促使厂商摒弃华而不实的噱头，专注提升服务、品质，控制成本，解决消费者实际问题，推动社会价值观与消费观走向健康。年轻人变精明，商家就得 “卷” 起来。

比如那些诱导消费的广告语和直播间话术，堪称 “韭菜社会学”。

像 “女孩子自己买钻石”“买东西就是省钱” 等话术，为诱导冲动消费，包装出各种逻辑，甚至扯上公益、混淆数学概念。但年轻人一句 “不买会死吗” 就不为所动。央视财经报告显示，近60%年轻人倾向只买必需品，40%选择少买、买好的，他们的消费始终理性节制。

不过即便年轻人努力减少不必要消费，衣食住行这些基本需求仍难以避开。

在 “吃” 上，我就是个 “吃货”，体重见证了我的 “吃功”。小时候赴宴，我总会不合时宜地喊还能再吃，让妈妈尴尬，也因此她 “失去” 不少朋友。

“穿” 方面，我身材特殊，穿啥都显圆润。面试银行时迟到，进门后面试官的反应和尴尬氛围至今难忘。朋友疑惑我出镜不显高级定制，其实是均码不合身，我穿的是大码外贸男装。

“住” 就更麻烦，买房，房地产行业像 “亲爹”；租房，除了房地产，房东也常添堵。

“行” 里的汽车，与商品外在含义紧密相连。我有个做装修涂料生意的远房亲戚，拉货却买小轿车，说是为了 “面子”。后来才明白他所谓 “面子” 背后的复杂原因。很多上一代人买车重面子，不关注性能和使用场景。

新一代年轻人心智升级，比如在选车上更注重自身需求，主要关注三个元素：

颜值即正义：年轻人渴望彰显个性，大城市的超跑青年和鬼火少年，还有我当年的 QQ 空间，都是追求个性的体现。

性能要给力：开车为代步和拓展生活范围，现代造车工艺让人们能以较低预算买到实用车，但年轻人仍憧憬速度，期望动力强、操作稳。

省心最重要：汽车带来便利，也有保养维护等烦心事，人们希望享受便利的同时减少麻烦。

除这三点，其他都是附加内容。有人喜欢城市开跑车享受堵车时的安全感，有人爱都市开越野车感受工业激情，只要有钱能让自己开心，都无可厚非。

这代年轻人不容易，在下一代成长前，要承担诸多压力。但他们也容易快乐，通过心智升级摆脱世俗压力和传统观念束缚。他们不再盲目追捧复古情怀等附加属性，面对阶层相关说法也很淡定。“好看吗？好用吗？方便吗？” 成为他们的消费三连问。

很多高溢价产品靠面向大众的广告，利用大众对付费玩家的关注获取高溢价。但年轻人抵制 “因为贵所以憧憬” 的消费逻辑，回归商业本质，用新认知反向教育厂商。厂商若想赚钱，就得生产年轻人喜欢的产品，做好设计、性能、售后，合理定价，不然年轻人凭什么选择你呢？

文本来源@半佛仙人 的视频内容

来源：围炉话古今