摘要：我叫老张，2015年踩着公众号红利期入局，专注教育领域，靠着热点加情感，教师代言的原创文章，攒了30万粉丝。那时广告主排队上门，单篇软文报价过万，流量主月入两三万是常态。可到了2023年，形势急转直下——广告主嫌粉丝“不够垂直”，流量主分成暴跌90%，带货课程

我叫老张，2015年踩着公众号红利期入局，专注教育领域，靠着热点加情感，教师代言的原创文章，攒了30万粉丝。那时广告主排队上门，单篇软文报价过万，流量主月入两三万是常态。可到了2023年，形势急转直下——广告主嫌粉丝“不够垂直”，流量主分成暴跌90%，带货课程无人问津，团队从10人裁到只剩我和一个实习生。

难道公众号真的“死到临头”？

2024年初，我刷到同行放弃依赖公众号广告，转而用明星+教育大V直播带货，单场卖出6000元课包，销售额破2000万。我咬牙试水视频号直播， 首场直播在线仅200人， 通过直播间挂载的“9.9元资料包”引流到私域， 转化了一些用户，效果不好，形势不容乐观。

看到有帐号仅靠社群+小程序，用2名客服实现单日5万营业额，我决定重构私域。第一步，将粉丝分层：免费资料群引流泛粉，付费会员群提供1对1咨询，核心家长群定期直播答疑。第二步，参考“君某体育”的矩阵策略，开通了“老张谈语文”“数学思维实验室”等细分账号，用短视频在抖音、小红书分发“3分钟解题技巧”，再导流回公众号。三个月后，主号粉丝回升到25万，矩阵账号贡献了40%的新增流量。

2025年，我目睹某头部教育号因虚假宣传被罚20万，更坚定要走“信任营销”。我建的100多个社群，活跃度低，转化很小，让人纠结。但是，大家可以潜水，可以不说说，但凡有人发广告，或者有人分享与群主题无关的内容，就有人站出来，痛斥这种行为。

十年沉浮，我终于明白：公众号从未“死亡”，只是旧模式终结了。30万粉丝不是数字，而是30万份信任。当我从“流量贩子”变成“教育服务者”。或许，这就是新媒体人最好的时代——“淘汰的是套路，留下的是价值”。

来源：小桔灯