摘要：即使你所在的公司没有额外资源的支持，你也能利用许多免费的学习材料来实现自我提升和发展。
在外贸行业
新人“无人带教”几乎是普遍现象
老业务忙于自身客户维护
企业缺乏系统培训机制
导致许多新人陷入
“学不到、做不出、留不下”的恶性循环
即使你所在的公司没有额外资源的支持，你也能利用许多免费的学习材料来实现自我提升和发展。
01利用专业社区
福步论坛、米课圈等都是很好的学习平台，在这些地方可以找到大量的行业报告和产品手册，帮助你系统地理解产品的参数、市场定位以及客户需求。
02数据工具辅助
使用DeepSeek或ChatGPT优化你的英文邮件写作，借助腾道外贸通V5.0等工具分析客户的背景信息，从而建立详细的客户画像。
图源：腾道外贸通V5.0
03连接行业资源
加入外贸社群，向同行前辈请教问题，甚至可以通过社交媒体私信联系行业大V，获取实战经验。
CAC作为行业内知名的展览之一，不仅汇聚了全球顶尖的企业和买家，还提供了一个绝佳的学习平台。
腾道邀你免费参观CAC展会开拓客源！
01低成本高回报
对于许多刚起步的外贸企业或个人而言，资金往往是最紧缺的资源之一。
传统展会通常需要支付高额的展位费、装修费以及人员费用等，这对初创企业来说可能是一笔不小的开支。
而CAC提供的免费观展机会则大大降低了这些成本，使得更多有潜力但资金有限的企业和个人能够参与到国际交流中来。
02接触全球买家
CAC作为一个专业的农用化学品及植保展览，吸引了来自世界各地的专业观众和采购商。CAC2025 展出规模再创新高，届时将有海内外2100多家参展企业、120多个国家和地区的50000多农化行业人士参加！
这意味着即使是新手也能有机会接触到潜在的国际客户，拓宽自己的业务网络。
通过与这些买家面对面的交流，不仅可以展示自己的产品和服务，还能直接了解到市场的需求和偏好，这对于调整产品策略具有重要意义。
03学习与成长
参与CAC不仅仅是销售产品的平台，它还是一个学习和成长的好地方。
在这里，你可以看到最新的技术和产品趋势，了解到行业的最新动态。
更重要的是，通过与其他参展商和访客的互动，可以学到很多实用的经验和技巧，这对于提升自身能力非常有帮助。
04建立品牌形象
尽管只是观展，但这并不意味着你不能建立强大的品牌形象。
精心设计的宣传、专业的服务态度以及高质量的产品展示都可以帮助你在众多观展商中脱颖而出。
良好的第一印象不仅有助于吸引更多的潜在客户，也为未来的合作奠定了坚实的基础。
01第一阶段（展前）
制作“三页极简资料”：公司优势页（突出供应链能力）、产品对比页（与竞品参数可视化）、成功案例页（客户地区/采购量数据）；
预演客户问题清单：整理20个高频问题（如MOQ、认证、交货期），录制英文应答音频反复练习。
02第二阶段（展中）
采用“3分钟黄金法则”：用样品演示、数据图表快速吸引客户停留，避免冗长介绍；
实施“客户分层标记”：用不同颜色标签区分A/B/C类客户（A类：当场询价；B类：需求匹配但周期长；C类：潜在跨界需求）。
敲黑板！！和客户合影非常重要
我们都知道，面对面的交流是建立商业关系的关键，但在展会的人海中，怎样才能让客户在离开后还记得你？那就是客户的合照！
注：外贸业务员Amanda和CAC参展客户合影
03第三阶段（展后）
A类客户
当场加上聊天工具，在展会结束后的24小时内，发你们展会的合照以及展会照片（前文提过这点非常重要），并告知详细信息会通过邮件形式发送（一定要附上邮箱号）
紧接着，发送个性化的邮件，使用“Warmest Leads”技巧，通过提及展会上的一些细节或双方的共同话题，来唤醒客户的记忆。有明确意向的还可以提供详细的产品信息和报价。
参考模板如下：
正文：
Hi ***，
Nice evening.(为了强调时间，说明你是展会当天回去就给他发的邮件，那时候已经是下午了，植入画面感！)
This is （姓名）from XX company which you met today. See below our photo on booth.（先再次强调名字加深个人印象，然后增加了公司名称和标题一组合，所有信息就完美补充完整了，根本不用重复）
About your interested （产品）， see data sheet and pictures in attachment. The best price will be provided once get your quantity.
More requirements, just inform or visit us.（留下悬念）
Sincerely,
（名字）
(Signature + Photo)除了文字之外，更直接用合照的照片来帮助客户回忆，并拉近距离感。
B类客户
发送包含产品目录、成功案例和定制服务介绍的邮件，以吸引客户的注意。同时可以鼓励客户提出问题或要求更多信息，以便进一步沟通。
参考模板如下：
Hi XXX,
Hope you well when you get this email.
This is **（名字） from **（公司）. We notice that you had interest in our products（产品）at **（展会） several days before.（唤醒客户记忆）Thanks for your attention!
Our product catalog is attached below, you could have a look and find out more details about our capabilities.（热门产品）
Also customized service is available from our company, please feel free to inform us if needed.（表达希望有机会合作的意愿）We will start to work once receive your reply.Thanks & best regards.
C类客户
跟踪反馈：通过邮件跟踪功能，监控客户是否打开邮件和点击链接，以便了解他们的兴趣点。
持续沟通：定期发送更新和促销信息，保持联系并逐步培养客户。
参考模板如下：
Hi XXX,
Glad to know you through XXX fair.
It's （姓名）from **（公司）. Please see attached our best offer for XXX.
There is a ready market in your country because of its features/ advantages. （表明已经打入对方市场。列举出所报产品在其国家/地区市场的优势或优点。）
Trust that if we have a chance to work with each other, it will be a win-win progress.
Sincerely,
（名字）
小腾有话说：
腾道已与近 1000家 农药行业客户达成合作，为他们提供了高质量的数据服务和解决方案。通过与这些客户的合作，我们积累了丰富的行业经验和专业知识，不断优化和改进服务，以满足客户不断变化的需求。
外贸行业从来没有“救世主”
没人带的困境本质是倒逼新人建立“学习思维”
比如从CAC免费观展切入
用系统化学习、数据化运营和极致执行力
不仅能快速突破资源限制
更能在实战中锻造出远超同龄人的核心竞争力
正如外贸业务员Amanda所言：
来源：腾道Tendata