摘要：去过埃塞俄比亚的外贸朋友就会发现，埃塞俄比亚能看到很多中国的商品，埃塞俄比亚也是中国长期援建的国家之一，是一带一路上重要的组成部分。埃塞尔比亚是非洲人口第二多的国建，也是非洲第六大经济体，是非洲经济增长最快的国家，中国是埃塞俄比亚最大的贸易伙伴，市场潜力还是非

去过埃塞俄比亚的外贸朋友就会发现，埃塞俄比亚能看到很多中国的商品，埃塞俄比亚也是中国长期援建的国家之一，是一带一路上重要的组成部分。埃塞尔比亚是非洲人口第二多的国建，也是非洲第六大经济体，是非洲经济增长最快的国家，中国是埃塞俄比亚最大的贸易伙伴，市场潜力还是非常不错的。今天就带大家了解一下这个被誉为非洲高原明珠的国家--埃塞俄比亚，建议点赞收藏备用。

一、埃塞俄比亚国家概况

埃塞俄比亚位于非洲东北，东与吉布提、索马里毗邻，西同苏丹、南苏丹共和国交界，南与肯尼亚接壤，北接厄立特里亚。人口约1.2亿，国土面积110.36万平方公里，首都亚的斯亚贝巴，被誉为非洲的“政治心脏”。

【国 名】埃塞俄比亚联邦民主共和国（The Federal Democratic Republic of Ethiopia）

【信 仰】45%信奉埃塞正教，40-45%信奉伊斯兰教，5%信奉新教，其余信奉原始宗教

【资 源】埃塞俄比亚资源比较丰富，但勘探开发滞后。埃塞俄比亚的森林覆盖率为9%。水资源丰富，清洁水源覆盖率超过60%，素有“东非水塔”的美誉。

【工 业】埃塞俄比亚的工业制造水平低，基础薄弱，配套差。工业门类不齐全，结构不合理，零部件、原材料依靠进口。制造业以食品、饮料、纺织、皮革加工、钢铁和汽车组装为主，集中于首都亚的斯亚贝巴周边。

【农 业】农业是国民经济和出口创汇的支柱，占GDP约40％。农牧民占总人口85％以上，主要从事种植和畜牧业，另有少量渔业和林业。以苔麸、小麦等谷类作物为主。经济作物有咖啡、恰特草、鲜花、油料等。

【旅游业】旅游资源丰富，文物古迹及野生动物公园较多，有7处遗迹被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，主要旅游景点：东非大裂谷、拉利贝拉教堂、“黄金”温泉

【对外贸易】主要出口有咖啡、油籽、恰特草、皮革和黄金，主要进口机械、汽车、石油产品、化肥、化学品等。主要贸易伙伴是中国、德国、日本、意大利、美国、印度、沙特阿拉伯等。

二、埃塞俄比亚主要节日和客户特点

要开发埃塞俄比亚市场，对埃塞俄比亚的主要节日和基本的客户情况有一基本的了解，这样方便我们的客户激活和跟进 。

埃塞俄比亚主要节日：

主显节（1月19日）

埃塞俄比亚圣诞节（1月7日）

阿杜瓦大捷纪念日（3月2日）

开斋节（3月31日 斋月结束）

埃塞俄比亚复活节（4月20日）

劳动节（5月1日）

人民革命民主阵线执政纪念日（公历5月28日）

宰牲节（6月28日至7月1日）

埃历新年（9月11日）

十字纪念日（9月27日）

埃塞俄比亚客户特点：

重视人际关系和建立信任：在埃塞俄比亚文化中，个人关系是非常重要的。与客户建立良好的人际关系，建立互信是关键。

喜欢面对面的沟通：埃塞俄比亚客户更倾向于进行面对面的沟通交流，而不是依赖电子邮件或电话交流。

尊重文化和传统：了解埃塞俄比亚的文化和传统，尊重他们的价值观和习俗，对于建立良好的业务关系至关重要。

商务礼仪：埃塞俄比亚人在见面时要敬礼行礼，要是有事情要谈，也要等相互行礼之后才谈实质性的问题。与埃塞俄比亚人谈生意时，注意不要穿黄色服装，因为埃塞人悼念死者时才穿淡黄色服装。在接受埃塞俄比亚人的礼物时，表达快乐接受时要伸出双手接礼。送给客户的礼物，可以选择中国风格的陶瓷器具，丝绸围巾等。

禁忌：他们忌讳数字“13”。认为这是个很不吉利的数字。他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手是极为肮脏的，使用左手是一种不礼貌和不道德的行为。埃塞人喜爱鲜艳明亮的颜色，禁忌黑色，也忌讳黄色和淡黄色，认为是凶丧之色，故在花束或服装上都忌用这些颜色。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。

三、出口埃塞俄比亚市场选品推荐

埃塞俄比亚自称为“小中国”，中国是最大的贸易伙伴，近些年来埃塞俄比亚的经济增长迅速，中国的很多产品在埃塞俄比亚都非常受欢迎，市场潜力还是非常不错的，下面是关于出口埃塞俄比亚的一些选品推荐，仅供参考。

基础设施建设：建筑材料、工程机械、机电设备及其配件等。

农业和食品加工：农业机械、肥料、食品加工设备等。

医疗器械和药品：医疗器械、药品等。

纺织品和服装：纺织机械、纺织品、服装等。

电子产品：电子设备、电子组件等。

汽车和交通设备：汽车、摩托车、交通工具等。

四、埃塞俄比亚市场开发方法推荐

1.埃塞俄比亚基本信息

货币：埃塞俄比亚比尔、辅币分
国家代码：ETH
官方语言：阿姆哈拉语
国际电话区号：+251
企业名称缩写后缀：LLC、PLC
专属顶级域名后缀：.et
人均GDP：1272美元(2023年)
时差：埃塞俄比亚比中国快3-4个小时 时区UTC+3至UTC+4

2.埃塞俄比亚平台

埃塞俄比亚谷歌：google.com.et

埃塞俄比亚地图：lnkd.in/ex3MM5D

埃塞俄比亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N

中国驻埃塞俄比亚经务参赞处：et.mofcom.gov.cn

埃塞尔比亚黄页：businessguide.ezega.com、www.etyellowpages.com

B2B平台：www.ethiomarket.com

3.埃塞俄比亚主要电商平台

Jumia：Jumia是非洲电子商务巨头，在多个非洲国家提供服务，包括尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚、科特迪瓦等。Jumia提供多种服务，如在线外卖、旅游订票、广告分类等，并且拥有独立的支付系统Jumia Pay和送货服务Jumia Services。

Kilimall：Kilimall成立于2014年，主要在肯尼亚、尼日利亚和乌干达运营。它是一个大型电商平台，致力于为小型B端批发卖家和C端消费者提供一站式服务，支持本地和国际卖家入驻。

Mall for Africa：Mall for Africa主要销售时尚鞋服、品牌手表等欧美国家产品，该平台为非洲消费者提供了直接购买国际品牌商品的机会。

4.埃塞俄比亚社媒平台

Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等

5.埃塞俄比亚通讯软件

WhatsApp、Viber

五、出口埃塞俄比亚市场注意事项

目前来说，埃塞俄比亚的经济发展比较一般，所以外汇也是比较的短缺，所以我们出口的时候还是有很多需要注意的地方。

1.埃塞俄比亚关税政策

埃塞俄比亚不是世界贸易组织成员，无约束关税税率 。其进口关税有六种税率，分别为 0%、5%、10%、20%、30% 和 35%，具体税率根据进口商品的类型而定。一般来说，原材料、半成品及用于公共用途的进口物品税率较低，如原材料和生产资料大多为零税率，也可能提高至 10%，半成品的税率为 10% 和 20%；而用于个人使用或非生产目的的消费品，如个人用汽车等，通常适用较高的税率。

不过埃塞俄比亚政府为特定行业的投资者提供免税进口激励措施，特别是那些位于工业区且计划出口商品并创造外汇的投资者，所以可以多关注一下这方面的信息。

对于一些特定的商品，如谷物、糖和纺织品等，埃塞俄比亚实行关税配额制度。这意味着对这些商品的进口需要在一定的时间内限制数量。

需要注意的是，以上税率和规定可能会根据政策变化而有所调整。出口商应该及时向当地海关部门了解最新的税收政策和要求，以确保顺利清关。同时，出口商也应该了解和遵守埃塞俄比亚的进出口法规和要求，以避免可能的违规行为和处罚。

2.埃塞俄比亚支付方式

出口埃塞俄比亚的付款方式推荐用T/T或者L/C信用证。埃塞俄比亚进口商多为中小私营企业，资金实力较弱，存在一定支付风险。中国出口商应在开展贸易活动前签订书面合同，采用T/T或信用证L/C等相对稳妥的结算方式，避免通过赊销方式进行贸易，规避埃塞进口商违约风险。

3.纳税服务

埃塞俄比亚政府对纳税的管理严格，外汇严重短缺，工业许多材料及配套仪器设备缺乏、依赖进口，导致价格较高，货物进口基本通过海运到达吉布港，然后连接内陆运输，物流周期较长。部分埃塞俄比亚的工程业主不及时付款（特别是美元部分），带来现金流压力。

好了，关于埃塞俄比亚市场知识清单和市场开发攻略就分享到这里，希望对大家有帮助。

来源：外贸原力