摘要：B端客户：食品加工企业、保健品公司、中医馆、连锁餐饮等，提供定制化原料供应。

药食同源类产品（既是食品又是中药材的品类）的定制药园经营需要结合市场需求、种植技术、品牌营销和政策支持等多方面因素。以下是针对该类产品定制药园的经营策略框架：

一、市场定位与差异化竞争

1. 精准目标客户

B端客户：食品加工企业、保健品公司、中医馆、连锁餐饮等，提供定制化原料供应。

C端客户：注重养生健康的高端消费者，提供个性化产品（如定制药膳包、养生茶饮）。

特色服务：为特定群体（如亚健康人群、慢性病患者）提供“药食同源+健康管理”解决方案。

2. 差异化策略

品种稀缺性：选择高附加值、本地适生的药食同源品种（如铁皮石斛、黄精、枸杞、山药等）。

有机/绿色认证：主打无农药残留、生态种植，满足消费者对安全健康的需求。

文化赋能：结合中医药文化，打造“药园+康养+文旅”模式，吸引体验式消费。

二、品种选择与种植管理

1. 核心品种筛选

市场需求导向：优先选择《药食同源目录》中消费认知度高、应用场景广的品种（如红枣、姜、菊花、茯苓）。

本地适应性：根据气候、土壤条件选择适宜品种，降低种植风险。

政策支持品种：关注国家对中药材产业扶持政策（如道地药材、区域性特色品种）。

2. 科学种植技术

生态种植：采用有机肥、生物防治技术，减少化学投入品使用。

智慧农业：引入物联网监测（土壤湿度、光照、病虫害预警），提升管理效率。

GAP认证：通过中药材生产质量管理规范（GAP）认证，确保产品标准化。

三、产品开发与加工增值

1. 初加工与深加工结合

初加工产品：干品、切片、粉剂等基础形态，满足B端客户需求。

深加工产品：开发功能性食品（如药膳汤包、代用茶、酵素）、保健品（提取物胶囊）等，提升附加值。

2. 定制化服务

企业定制：根据客户需求种植特定品种（如高含量活性成分的原料），提供品牌贴牌服务。

个人定制：针对消费者健康需求，提供“一人一方”药食同源产品组合。

四、品牌建设与营销渠道

1. 品牌塑造

文化故事：结合中医药“治未病”理念，传递“药食同源，天然养生”的品牌价值。

溯源体系：建立区块链或二维码追溯系统，增强消费者信任。

2. 渠道布局

线上渠道：

电商平台（天猫、京东健康）开设旗舰店。

私域流量运营（微信小程序、直播带货）。

与健康类KOL/KOC合作推广。

线下渠道：

入驻高端超市、有机食品店。

与中医馆、养生会所合作推广。

参与行业展会（如中国国际中医药大健康博览会）。

五、政策利用与产业协同

1. 政策红利

申请农业补贴（如中药材种植专项补贴、乡村振兴扶持资金）。

参与“定制药园”试点项目（部分地区对符合标准的药园提供政策倾斜）。

2. 产业链整合

上游合作：与科研机构联合育种，提升品种质量。

下游延伸：与食品加工企业、康养机构共建产业联盟，形成“种植-加工-销售”闭环。

六、风险管理与可持续发展

1. 风险控制

市场风险：通过订单农业、期货合约锁定价格，避免滞销。

自然风险：购买农业保险，采用大棚、滴灌等设施农业技术。

2. 可持续发展

推广“林药间作”“药粮轮作”模式，保护生态平衡。

建立社区支持农业（CSA）模式，与消费者共享种植成果。

七、案例参考

云南白药三七基地：通过规模化种植、全程可追溯体系，打造高品质原料供应链。

宁夏枸杞产业：结合文旅开发，推出枸杞鲜果采摘、养生体验等增值服务。

总结

药食同源类定制药园的核心竞争力在于**品质把控+精准服务+文化赋能**。通过差异化定位、科学种植、深加工增值和全渠道营销，结合政策支持与产业链协同，可打造高附加值的健康产业模式。同时需注重长期可持续性，平衡经济效益与生态效益。

来源：猎药人