摘要：作为格力渠道战略升级的核心举措，“董明珠健康家”品牌的落地引发全网热议。这一动作不仅标志着格力从传统家电向全屋健康场景的转型，更将董明珠个人IP与格力品牌的深度绑定推至台前。
2025年3月13日，北京通州区怡乐中路的“董明珠健康家”首店正式开业，格力电器董事长董明珠亲临现场直播互动。
作为格力渠道战略升级的核心举措，“董明珠健康家”品牌的落地引发全网热议。这一动作不仅标志着格力从传统家电向全屋健康场景的转型，更将董明珠个人IP与格力品牌的深度绑定推至台前。
“董明珠健康家”首店面积超150平方米，店内展示格力全系家电产品，并主打“空气、水、睡眠”三大健康场景解决方案。消费者可通过智能终端一键联动空调、冰箱、净水器等设备，体验全屋健康管理。
董明珠在直播中表示：“健康家不是简单的产品陈列，而是为用户提供系统化的品质生活方案。”
根据格力规划，2025年计划将全国3000家格力专卖店升级为“董明珠健康家”，并计划未来拓展至10000家门店。
这一目标背后，是格力对线下渠道的重新定位——通过场景化体验提升客单价，并摆脱传统家电卖场“价格战”的竞争泥潭。
格力市场总监朱磊透露，已更名的门店客流量同比增长30%，高端产品成交率提升显著。
“董明珠健康家”的品牌命名引发广泛讨论。尽管董明珠仅持有格力电器约1%股份，但其个人名字却成为格力核心战略的标识。当被问及“董明珠3个字值多少钱”时，董明珠回应：“我的声誉已经全部押上，做不好就完蛋了。”
DeepSeek模型给出的答案是，董明珠个人IP对格力品牌溢价贡献显著，其商业价值或达千亿级。
这一判断基于多重现实依据：
品牌认知度：董明珠个人微博粉丝超3000万，其“企业家网红”形象为格力节省了年均十数亿元的代言费用；市场信心：2024年格力营收突破2000亿元，其中智能家居业务占比提升至35%，资本市场对“健康家”战略持乐观态度；行业趋势：美的、海尔等竞争对手均已布局全屋智能赛道，格力需差异化破局，而董明珠IP的强辨识度成为关键筹码。不过，质疑声同样存在。部分投资者认为，将企业命运过度系于个人IP存在风险：“若董明珠退休或出现舆情危机，格力可能面临品牌价值重估。”
对此，朱磊回应称：“不是董明珠的格力，而是格力的董明珠。”强调战略决策仍以企业利益为核心。
“健康家”的推出，实质是格力应对家电行业变局的主动突围。数据显示，2024年中国智能家居市场规模达8000亿元，但空调、冰箱等传统品类增速已降至5%以下。格力需要新的增长点，而健康场景正成为突破口：
产品线延伸：除空调主业外，格力近年重点拓展冰箱、洗衣机、小家电等品类，2024年冰洗产品营收同比增长42%；技术壁垒构建：店内展示的“全域恒温空调”“分子级净水技术”等专利产品，旨在强化技术品牌形象；服务溢价提升：提供免费水质检测、空气治理等增值服务，推动门店从“卖产品”向“卖服务”转型。但挑战不容忽视。相比美的旗下“COLMO”高端品牌、海尔三翼鸟场景品牌，格力在高端市场占有率仍落后约10个百分点。
行业分析师指出：“健康家需解决两大问题：一是如何让消费者为场景溢价买单，二是如何避免渠道改造中的经销商利益冲突。”
渠道改革的具体落地，折射出格力与经销商关系的微妙变化。根据政策，仅有面积≥150㎡的全品类专卖店可申请升级为“董明珠健康家”，且每个省份限50个名额。
符合条件的经销商可获得3万-8万元的门头改造补贴，但需承诺年销售额增长20%以上。
河北经销商王先生算了一笔账：“改造后客单价能从8000元提高到1.5万元，但健康场景方案需要增加设计师、导购培训成本，短期压力较大。”
而格力则通过“直播带货+门店体验”的联动模式，试图打通线上线下流量。开业当天，董明珠直播间上线的“健康家套餐”销售额突破5000万元。
资本市场对千亿估值之说仍存分歧：
乐观派认为，若3000家门店单店年均销售额达2000万元，将带来600亿元新增营收，拉动整体估值提升；谨慎派指出，家电行业平均市盈率仅15倍，单纯渠道改造难以支撑市值飞跃，需观察产品创新和利润率变化。董明珠在采访中未直接回应估值问题，但强调：“格力要做百年企业，健康家是长期战略，不是短期炒作。”
从“好空调格力造”到“董明珠健康家”，这家走过33年的制造企业，正试图在个人IP与品牌价值、传统渠道与场景革命、短期业绩与长期战略之间寻找平衡点。正如董明珠所言：“改革总有风险，但不变的风险更大。”
当北京首店的霓虹灯牌亮起，中国制造业的转型升级之路又多了一个值得观察的样本。
来源：一条娱乐
