摘要：在全球经济一体化的浪潮中，中国产能的全球化、“一带一路”的引领下，中国企业正经历着从“中国制造”到“中国品牌”的华丽升级的过程，
导言
在全球经济一体化的浪潮中，中国产能的全球化、“一带一路”的引领下，中国企业正经历着从“中国制造”到“中国品牌”的华丽升级的过程，
如何从“低毛利的OEM代加工”到“高毛利、高利润的品牌”，享受全球化红利。品牌化升级转型不仅是企业自身发展的必然选择，也是适应全球市场竞争的必经之路。
出海战略：必须遵循“做正确的事，把事情做正确”，就是战略要正确、战役能胜利。
战略方向必须正确，否则战役的努力全部白费！
出海必须针对目标客户把握三个关键价值点——“产品精准化定位、市场差异化竞争、服务客户个性化”，方能提高出海成功胜算。领尖、唯一的“产品、市场、服务”就是成功的出海战略的战略破局点！
孙子兵法讲“先胜后战”，就是先有正确的战略，才能打胜仗，否则不能打仗。
企业要瞄准为客户创造综合价值的上述三个关键点，最终实现“总价值领先”的竞争战略，卡位有利的竞争“位置”，实现成功的“营+销”。这才是正确的竞争战略。
不同企业的不同产品，需要量身定制个性化出海方案，切不可随意盲目抄袭，出海战略千万条，只有适合自身的出海战略才是最好的战略！
中国企业的出海潮：从OEM到品牌出海
过去，中国企业多以贴牌代工（OEM）模式参与国际分工，虽然形成了成熟的产业链，为全球市场提供了大量商品，但这种模式的利润较低，企业主要依靠性价比来维持市场，无法长期维持低价竞争。
然而，随着全球经济的发展，产品生产成本的上升和市场竞争的加剧，企业的利润空间越来越小。代工OEM的方式走的是“生产成本领先”竞争路线，然而世界上东南亚、非洲等地区生产成本更低，行业壁垒低，因此企业必须走“差异化”竞争战略、“聚焦”竞争战略或“总价值领先”战略。
对于中国企业，应该积极拥抱品牌时代的到来，因为拥有品牌就是提高了企业竞争“护城河”，实现了差异化竞争或总价值领先竞争而非成本领先竞争，最终才能实现长期战略型稳健增长。
构建品牌战略体系，未来将是所有出海企业必须做的功课，可以帮助企业建立以品牌为核心的一组独一无二的经营活动，提高企业整体综合竞争力，提高出海开拓市场的成功率，实现体系化复利增长。
成功出海的中国企业如潮水般密集涌来，以锐不可当之势，强势开拓全球市场，不断刷新着中国企业的国际影响力 。成功的出海企业已经如潮涌来，如华为、希音、传音控股、海尔、格力、比亚迪、吉利、小米、徐工、海底捞、霸王茶姬等等，不胜枚举…… ...
01.龙观大势——首先对当地市场和用户场景的理解
一些中国企业已经把全球本地化做得很好很深。以工程机械为例，以往是国外品牌在中国讲“本地化”故事，如 John Deer 开发适合中国市场需求的产品。
今天，中国企业已经跑到海外市场，讲述中国企业到当地发展的“ 本地化 ”故事。比如徐工集团，在2024年沙特“BIG 5”展会上，展示了专为沙特炎热、干燥、多粉尘的环境开发的新产品和新技术，有效提高了设备的工作效率和耐用性。
这种“量体裁衣”的定制，对当地市场和当地政府具有极强的说服力。为响应欧美市场的需求，中联重科在拉斯维加斯CONEXPO-CON/AGG 2023展会上，主要展出微型和小型土方机械产品，特别适用于城市小空间建设。
优秀的出海企业自觉地践行全球本地化（Glocal）。有些新锐品牌在海外社交媒体直接跟用户互动，如Bluetti（铂陆帝）。Bluetti在独立站和海外社交媒体平台上都设立了“加入社区”按钮，并设置准入问题，从而筛选出对其产品兴趣度高、有购买潜质的用户。新品发布前，Bluetti会邀请社区中最活跃、互动最频繁的用户试用，并根据他们的反馈调整和改进新品。
02. 潜龙蓄势——提升品牌认知度和美誉度
中国企业出海过程中不能简单的开展“产品出海、制造出海”。要基于当地市场需求的“品牌化出海”，才能够获得全球化的红利。因此要：
通过打造中高端的品牌定位，树立良好的品牌形象，增强国际市场对中国品牌的信任和认可，才能获得高毛利、高利润。像华为在国际化过程中，注重品牌建设和技术创新，通过打造高质量的产品、高标准服务的品牌定位和匹配的特色价值卖点品牌形象，成功进入欧美等发达国家市场。
03.龙适地宜——品牌本土化的入乡随俗
针对不同区域特征，结合当地的文化背景、消费习惯来打造受当地消费者欢迎的品牌和产品。
欧赛斯为中国的一家提花布企业进入非洲市场打造了“Kingteam”品牌，从战略到视觉设计都是基于非洲市场的用户喜好来打造。
欧赛斯设计的更具非洲风格的提花布品牌，凸显奢华和尊贵的奢侈品美学纹样，深受当地消费者的青睐。
正确地做事，走对品牌出海路径：品牌出海是触达优质买家的新路径。通过品牌出海，企业可以实现多赢局面，提升产品附加值和市场竞争力。
04.龙翔天地——品牌线上+线下的传播
有资源或资金条件的企业出海，可以线上、线下两条腿同步走，同时做品牌和做销量。资源有限的企业，可以先利用线上渠道2C快出单，打基础，然后再开拓线下2B渠道提高销量增量，建品牌。
品牌是出海的船，企业需先出海，再逐步提升品牌知名度。打造品牌：要有耐心、懂方法、肯投资。
一句话就是，“硬实力——产品”“软实力——品牌服务沟通等”，两手都要抓，两手都要硬！
好的产品是硬实力的敲门砖；但对于消费品公司一定要先提高品牌势能影响力，再出海，容易获得合作伙伴的信任，同时也可以显示公司品牌营销的软实力。
提升软实力，如品牌营销、服务、软件、沟通等。
在选择民用消费品供应商时，欧美商超虽有风控考虑，但没有对中资公司的歧视，企业可借此机会展示自身“软硬实力”的各方面的特色和优势。
欧赛斯会通过8步方法助力中国企业从不懂出海到大卖四方，助力中国企业正确地做事，走对出海之路。
05. 潜龙筑基——做好品牌的基础设施建设
出海期间，企业需要开设公司的欧美子公司、银行账号、海外仓等基础设施，有助于提升品牌信任度和市场竞争力。出海的产品，需要在亚马逊等平台上保持良好销量和点评，为品牌出海建立当地根据地市场打下基础。
渠道选择与运营：选择适合的渠道，先易后难。进入市场时看产品，发展时看运营。
线上线下统筹规划，确保零售价不打架，实现渠道协同效应。
06.龙合共赢——积极寻求与国际企业、本土企业的合作
企业可以通过合资、并购、战略联盟等方式：快速进入国际市场，提升国际竞争力。例如，一些中国企业通过并购海外企业，获得了先进的技术和市场渠道，实现了快速国际化。
与当地企业合作开发市场：华为积极与当地企业合作，共同开发市场，赢得了国际市场的认可。
中国企业出海需要注重内部合作与外部竞争的平衡、借鉴国际经验与行业合作、跨文化管理与本土化策略、重视品牌建设与推广、应对贸易壁垒与政策风险、加大研发投入与技术创新、寻求国际合作与拓展、风险管理与灵活应对以及可持续发展与社会责任等策略。这些出海策略将有助于企业在国际市场中取得成功并实现可持续发展。
结语
综上所述，企业出海不仅仅是产品的输出，更是品牌、文化、管理等多方面的综合体现。
中国企业在全球市场上的竞争力和潜力逐渐显现，企业出海已经成为一个不可逆转的趋势。在出海品牌化过程中，企业需要做的和注意的事项也日益增多，这些事项不仅关系到企业能否成功进入海外市场，更关系到企业能否在海外市场长期稳定发展。
企业需要不断学习和探索，借鉴成功企业的经验，结合行业、产品的特色和自身的资源禀赋，制定科学合理的出海战略，提高企业的国际竞争力和品牌影响力，实现从“中国制造”到“中国品牌”的华丽转身。
让中国产品的销售脱离低毛利，通过品牌化获得高毛利、高利润，为全球市场贡献更多的中国智慧和中国力量。
欧赛斯品牌战略咨询——阿里国际站金品服务商
来源：欧赛斯品牌战略
