摘要：然而，在浮躁的化妆品行业，绝大多数护肤品牌还“囿于”功能性，被裹挟着卷投放、卷成分、卷浓度，鲜少有能够“跳”出来的品牌。

当品牌谈论“生活方式”时，它们在谈什么？

这几年，焦内、三顿半等一批叫好又叫座的新品牌，凭借塑造“美好生活方式”的“魂”，撬动了更大的消费市场。

小红书CEO毛文超曾说:“未来所有的品牌，都是生活方式品牌。”

然而，在浮躁的化妆品行业，绝大多数护肤品牌还“囿于”功能性，被裹挟着卷投放、卷成分、卷浓度，鲜少有能够“跳”出来的品牌。

不过，《化妆品观察》最近发现了一个品牌，愿意用三年时间筹备，以一颗“慢就是快”的长期主义的决心，从0开始，“静心”孵化出一个真正洞察消费者痛点的，关于美好生活的品牌。

它，就是循理。

作为11月才正式面世的初创品牌，循理虽然还处于0-1阶段的“蛰伏期”，但其提倡的“美好肌肤连接美好生活”的品牌愿景，以及“积极(Positive)、合理(Rational)、连接(Connect)”三大品牌基因，让我们看到了未来功效护肤品牌应该有的样子。

那么，循理未来“搅动”护肤市场的底气是什么？

护肤不是目的

快乐生活才是

“无功效不护肤，无护肤不功效”。即使到今天，功效护肤依然是主流，是趋势。

但消费者的期待却变了：他们既关注产品本身的功效、价格，也关注品牌、产品能否带来一种精神愉悦的情绪价值。

然而市面上的传统护肤品牌却依然停留在“成分的堆砌”与“做功效数据”的维度，更像是推出“解决问题的处方药品”，而忽略了消费者购买护肤品最本质的、最核心的需求——“护肤品应当是给到⼈积极期望，塑造美好生活期许的产品”。

消费者真实的护肤需求，还远未被满足。

譬如，

清晨的你，想要一杯咖啡唤醒一天？

但你真正需要的，可能只是一夜充足的睡眠。

护肤亦是如此。我们应该更关注需要，而不是想要。

循理看到了这一市场空白，找到了在众多入局者中，还需要一个“循理”的理由——消费者需要简单快乐的护肤方式，不只是解决当下问题。

为此，循理将品牌定位确定为——一个连接美好生活的功能性护肤品牌，让“简单快乐”的护肤方式，变得“有理可循”。

“护肤不是目的，快乐生活才是。我们时刻渴望着，连接每一个热爱生活、快乐笑容的个体们，将美好肌肤带来的积极能量，不间断传递去连接整个世界的美好情绪同频。”循理如是表示。

如果将过去传统的功效护肤品牌比做“两维”品牌，今天，循理找寻到了一种“三维”的表达，通过美好肌肤去建立与美好生活的连接，唤醒每个人对美好生活的积极期望：美好和自由，人人都理应享有。

选择一个品牌，就等于选择了一种生活方式，一种人生价值。

“研发先行 品牌后置”

让护肤有理可循

品牌主张是内核，产品功效是基础。

一个成功的功效护肤品牌，可以满足人们对生活体验的追求、展示自我品味，但一定也离不开真正解决消费者肌肤问题的“底层能力”。

循理是如何精准满足每一位消费者护肤需求？又是如何交付美好护肤产品的？

核心关键词，是合理，通过更合理的交付，循理做到了让护肤“有理可循”。

虽然循理是一个初创品牌，但其在两年前就已经搭建了非常完善的科学研发体系: 由品牌联合创始人兼CTO的业内知名研发专家——科学怪人（k博），联合国内多位皮肤医学专家在上海漕河泾共同组建了面积超500平的【循理精准护肤创研中心LAB】，致力于中国人皮肤衰老等问题的基础研究。

与此同时，循理还联合国内顶尖原料企业、复旦、同济等高校科研院所成立了多个战略《联合实验室》，进行独家原料和创新递送技术的研发，目前已初步取得了非常可喜的成果。

纵观行业，这种“研发先行、品牌后置”的长期主义布局，在初创品牌中是非常少见的。

而为了给消费者交付更具精准功效和科学审美的产品，循理内部由k博主导构建了从精准洞察-精准靶点-精准成分-精准递送-精准配方-精准功效的科学驱动的产品开发思路，以全方位的“六维精准”循证体系，构建了精准护肤在化妆品领域的科学诠释。“六维精准是循理开品的最重要开发指导原则，是一定要落实到位的。”k博说道。

目前，循理已经在天猫旗舰店等渠道上市了赋能霜、清肌水、赋能眼霜等五款产品。

于市场而言，循理的每一款产品，均是对现有产品的一次革新与颠覆。

以循理昼夜紧塑赋能霜（小支架面霜）为例，该产品被认为是循理产研团队以“六维精准”落地的最好案例之一。

作为一款定位专注年轻人的胶原面霜，和市面其他主打促胶原的抗老面霜不同，循理洞察到18-35+的中国女性在这个时间段皮肤衰老会突然加速，衰老加速主要原因不仅仅是真皮胶原的流失，更重要的是真皮3D胶原立体结构的失稳造成的胶原结构和功能的改变。

基于此，循理提出了重要的“胶原沙发理论”：

循理研发中心把真皮中的胶原蛋白比喻成沙发的“沙发垫”，赋予肌肤弹润光泽感；真皮层的胶原纤维束则看成沙发的“沙发弹簧”，支撑起皮肤，维持肌肤立体紧致感。

“胶原蛋白和胶原纤维两者交织在一起才能构成完整的3D胶原立体结构，皮肤才会有支撑感的同时，充盈、紧致有弹性。所以沙发坐久后瘪了要想让沙发恢复到原有充盈、弹力十足的状态，不仅要修补‘沙发垫’，更要重塑‘沙发弹簧’。”

那如何才能科学的重塑3D胶原立体结构呢？

由k博带领的循理科研团队经过2年多的科研探索，发现了一片“新大陆”。

“我一直觉得皮肤内胶原蛋白的内源补充绝不是

给它用点玻色因、多肽、重组胶原蛋白那么简单，

它应该是有自己内在科学机制的。“

k博补充说明到，“皮肤作为我们人体最大的感受功能器官，它的工作应该是有自己的节律的。基于这样的灵感来源，我们联合复旦大学、同济医学院等科研团队，经过长达两年的基础研究和实验探索，最终在行业内我们首次证实了：皮肤内合成胶原的成纤维母细胞是有昼夜节律的，成纤维细胞重塑胶原的过程也联动这种昼夜节律。”

简单来说：夜间静默期，皮肤会大量合成前胶原蛋白（Pro-collagen），促进肌肤修复再生；白天活跃期，前胶原蛋白会从胞内分泌到胞外，然后部分前胶原蛋白会通过自组装的方式束紧成柔韧结实且直径粗大的胶原纤维束（Collagen fiber），支撑起皮肤。

k博详细解释称，“皮肤昼夜接力工作才能完整重塑3D胶原立体结构。如果仅仅用多肽等成分来促胶原其实抗老只解决了前面胶原再生的50%，成分再厉害，胶原充电充满也就50%，而我们这种抗衰思路可以做到胶原充电100%。”

于是，循理在遵循皮肤节律、胶原合成/组装的节律基础上，提出“分时精准护肤，胶原合理重塑”的抗衰理念，通过的三步曲策略，打造了这款差异化的二合一早晚霜。

此外，在这款面霜中，循理添加了耗时2年研发的独家专利成分——【黄芩苷囊泡】，在保护胶原的同时促进胶原纤维束的组装。然后复配多重专利多肽以及节律调节因子的应用，使循理昼夜赋能霜能实现24h无休补胶原。

为了进一步体现这款面霜科学开发的合理交付，循理更基于中国人早晚用面霜剂量的差异，经过400人的多轮测试，最终确定日晚霜25g+35g（1.4倍）的不等重一体化设计，确保早晚霜用户能同时精准用完，尝到科技抗老的魅力。

经第三方人体功效实验确认，使用产品4周后可以法令纹减少34.5%、下颚线提升5.62%，皮肤紧致度增加21.31%，皮肤光泽度增加33.48%，皮肤水润度增加41.65%，皮肤弹性增加16.10%，真正做到了多维抗老。

走出一条满足时代、超越时代的

向上之路

“情绪价值是未来不同品牌产品价值的分水岭。”k博在今年品观化妆品大会上如是分享。

“我们的理想，是让肌肤护理，变成你想要的样子。我们相信，好的肌肤，一定会带来快乐和欢笑。”循理这样期待。

将连接美好生活内化为公司战略，循理想要告诉消费者当下循理是谁，甚至未来十年要走的路是什么。

故而，循理将品牌的符号（一只黄色的气球）和那些生活中有趣和美好的瞬间关联起来，以生活场景为切入口，通过交付具有超凡的产品体验和视觉审美的产品，进一步成为积极生活方式的代表。

在品牌审美上，循理坚持Design For Happiness 的生活美学设计原则，是一种设计风格亦是一种生活态度。

循理抛弃了品牌视觉中过多的设计元素和信息，通过品类原型图腾+情绪联想图腾进行和谐极简的几何造型处理，匹配直觉的交互创新，达到一种视觉和身心的平衡感从而使人有愉悦感。

从产品的极致体验和性感内容上看，循理也“以循理的方式制作护肤品”，通过让功能有理可循、让节奏有理可循，使消费者感知到“循理，在意你的合理”，从触感、视觉、嗅觉、听觉、味觉和产品的交互过程中，让消费者有愉悦的感觉。

11月初，这一出色的产品包装设计，还获得了国际设计奖项认可：循理荣获了被誉为全球包装设计界的“奥斯卡”奖——Pentawards金奖。

循理称，“循理尝试做一个坚决拒绝贩卖焦虑、更积极向上的功能性护肤品牌。我们关心解决问题之外，生活里那些更应该被关注和感受的简单快乐。”

正是这样一个似乎有点“不务正业”的品牌，补足了过去功效护肤品“缺失”的那部分，向行业展现出另一种品牌崛起的可能：当一个新时代来临，竞争关键不是流量和规模，而是关于生活方式的表达。

循理正以一种创造美好生活的护肤方式，走出一条满足时代、超越时代的向上之路。

来源：汽车收藏人