摘要：最近，某器械公司新品成功进入一家全国知名的三甲专科医院，其中的关键因素是医院院长认可产品临床价值，积极推动产品进院。

让临床价值被看见。

最近，某器械公司新品成功进入一家全国知名的三甲专科医院，其中的关键因素是医院院长认可产品临床价值，积极推动产品进院。

进院难、进医保难，一直是药械企业需要面对的“老问题”。

在国家层面，一直鼓励创新医疗器械发展的大背景之下，创新医疗器械企业却依旧存在“甜蜜的烦恼”。

讲不好产品临床价值故事，成为让创新器械难被医保部门、医院、医生、患者接受的关键。

“创新医疗器械进院难，关键是临床价值如何被体现和被认可，如何让医生、医院、医保甚至是患者看到创新的作用。”上海市食品药品安全研究会副会长高惠君认为，创新医疗器械不能仅停留在“纸面”，创新医疗器械证不是进院的“通行证”。

对比国外创新医疗器械企业，高惠君发现国内企业存在一个共同的问题：重视专利和证件的申请，不重视学术教育和商业推广，在医生教育和公众宣传上存在很大不足。

“创新医疗器械的认证机构是国家药品监督管理局，不排除部分企业为了拿证，按照评审标准研发产品，忽视了临床实际应用，为了创新而创新，最终会导致商业化之路异常艰难。”

国外创新医疗器械企业学术传播和商业推广给高慧君留下深刻的印象，她也一直在呼吁国内药械企业创新要从“临床到临床”。

“他们的产品手册很厚很好看，企业不厌其烦地对医生进行辅导和讲解，企业能够非常清晰、生动地让医生感受到产品创新和临床的结合点，真正打动了医生和医院。”

与创新药相比，创新医疗器械的使用需要医生投入更多的学习成本，还需要医生改变原有的治疗习惯……这些事无巨细的工作，并不能靠一张专利证来实现。

高惠君认为，达·芬奇机器人的学术和商业推广是值得关注的经典案例。创新医疗器械企业要有“买方”思维，换位思考才能规避创新的窘境和困境。

创新价值的共识和认可在行业是稀缺的。

“医疗器械创新具有组合性，把几个功能性能组合在一起，这可能就是一个新产品，这种替代性的创新医保和医院会不认同。”

4月8—11日，第91届中国国际医疗器械博览会（CMEF）将在上海召开，作为展会的“老朋友”，“医学界”继续成为CMEF的战略合作媒体。

做中国医学传播的灯塔，服务医者改善医疗是“医学界”的使命和追求，我们始终认为临床是医疗器械的出发点和原点。

今年CMEF，“医学界”邀请您来一场“械”逅之约，让我们一起探索如何讲好产品的临床价值故事！

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来源：医学界智库