摘要：一般来说，零售端能做的无外乎三条路，对上游，降低采购成本，对内，提升运营效率，对终端消费者，提高产品售价。

昨天复盘了美国与加拿大、欧盟三家的关税攻防。

政治上或许还有的扯皮，妥协，但经济生活和美国的零售业已逐渐开始做出反应。

一般来说，零售端能做的无外乎三条路，对上游，降低采购成本，对内，提升运营效率，对终端消费者，提高产品售价。

沃尔玛的小九九破灭了

美国宣布对华关税从10%提升至20%后，以沃尔玛为代表的全球零售巨头正掀起一场针对中国供应商的“成本转嫁”风暴。

对此，部分外贸企业现在也给出了应对之策，有的企业选择产业链转移或者向欧洲、中东等其他市场寻找机会，更重要的是，一些企业通过转向高附加值产品，实现品牌与价值链的升级，从而增强对成本波动的抵御能力。

据了解，沃尔玛要求厨具、服装等民生商品的中国供应商承担全部新增关税成本，部分降价幅度高达10%。这一要求也直接触及了中国制造业的利润红线。

如果按照沃尔玛方面要求的降价幅度，部分企业的供货价格将低于成本。

这样的无理要求，有的企业断然拒绝，有的企业犹犹豫豫，也有的企业则开始盘算如何再把降价的损失从上游或内部找补回来。

作为全球采购巨头，沃尔玛每年从中国采购的商品，约占其全球采购总额的60%。沃尔玛长期以来为保持竞争优势采取低价采购商品的策略，其供应商的利润空间也较为微薄。

所以，沃尔玛砍出的这一刀，中国供应商显然不愿接，也接不住。

有鉴于这一举动，损害了中国供应链的利益，国家下场了。

据玉渊谭天报道，商务部等有关部门近日约谈沃尔玛，原因是沃尔玛要求一些中国供应商大幅降价，企图将美对华加征关税的负担转嫁给中国供应商和中国消费者。

国人大多对这一约谈表示认可。

别的不说，同是美国零售商，Best Buy和Target在发布财报的同时已经正式发出涨价预警。这么一对比，就更显得沃尔玛不厚道了。

山姆品控再遭质疑

这些年，山姆在中国零售被捧上神坛，各家连锁商超都以对标山姆为荣。

2024年11月，于东来在一场直播中说道，“我们跟ALDI比，跟山姆比，跟Costco比，说句实在话，不是若干年的问题，是很久很久的问题；不只是技术的问题，还有思想的问题。”

于东来补充道，我们现在只要能做到真诚，我们卖的商品不是说是完美的，最起码不能让我们的顾客失望，不能让我们的顾客因为买我们的产品而受经济损失。

今年1月，盒马前CEO侯毅在接受采访时表示，“只要能引领开发，那你的品牌就越来越强，定价相对贵一点（也没关系）。今天山姆的定价完全不受市场影响，它代表行业标准、消费升级、商品创新。”

“今天如果你山姆做不过、Costco做不过，意味着向上你有两个天花板。向下有无数（企业）跟你打价格战，什么美团小象、叮咚买菜、七鲜、奥乐齐。所以你一定要脱离这个价格战区，走到一个更高层面的，以价值竞争为核心的位置。”

然而，尽管山姆在中国零售业界备受推崇，山姆中国还是客诉不断，舆情屡屡爆发。

近日，有多名消费者在社交媒体上称，“山姆有机高钙鲜牛奶”在保质期内疑似变质，牛奶变成絮状并且伴有发酸发苦。产生变质的牛奶涉及多个生产批次。目前已在山姆多个购买渠道下架该款产品。

3月12日，山姆客服表示，该情况属于正常现象。可能因牛奶中的蛋白质，经过碰撞或颠簸或温度变化，导致出现结块、水乳分离、沉淀颗粒的现象。如遇到此类情况建议不要使用，可以联系客服进行售后。

山姆到底真的是零售神话，还是被同行“神化”了，值得深思。

中国市场，沃尔玛的增长引擎

前不久，沃尔玛公布了2025财年的营收数据：全年营收6810亿美元，同比增长5.1％。

这个成绩，刷新了全球企业营收的记录，也代表着沃尔玛第12次荣登世界500强的冠军宝座。

然而，如此，亮眼的营收，市场却并不买账。财报公布后，沃尔玛的股价大跌6%，创下了2023年11月以来的最大跌幅。

如此大跌，背后有两大原因。

一方面，受地缘政治、特别是关税影响，沃尔玛表示“即使销售额继续攀升，本财年的利润增长也将放缓”；

另一方面，去年四季度，亚马逊营收1878亿美元，超越了沃尔玛的1805亿美元，实现了电商巨头对传统零售巨头的历史性超越。

在整个沃尔玛的营收大盘中，沃尔玛中国的发展可谓一骑绝尘。

去年，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元（约合人民币1473亿元），这个数字在沃尔玛的总营收中占比不算大。

沃尔玛中国前三季度增速都在17% 附近徘徊，到了四季度，同比增速直接暴涨到27.7％，远超同行。

更具体来看，沃尔玛中国的快速增长，主要得益于山姆中国的扩张。

有消息称，山姆中国2024年全渠道销售额破千亿，达到1005亿元，占据沃尔玛总营收的68％。

沃尔玛2019年就开始围绕山姆会员店做转型。五年时间关闭了一百多家大卖场，把山姆会员商店从原本的23家迅速扩张至如今的53家。

作为沃尔玛最亮眼的增长引擎，中国市场应该得到更多的尊重，而不是被“算计”。

结语

在全球贸易摩擦与关税重压之下，沃尔玛的“成本转嫁”策略暴露了其低价模式与中国供应链之间的深层矛盾。

尽管其凭借山姆会员店在中国市场实现高速增长，成为全球营收的重要引擎，但品控争议与利润压力也敲响了警钟——规模扩张若以牺牲质量或供应链伙伴利益为代价，终将反噬品牌价值。

沃尔玛想要守住零售之王的桂冠，需要坚持长期主义，在复杂变局中守住底线、赢得信任。

美国关税将如何影响美国零售和中国供应链？欢迎在评论区留言交流~

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