摘要：放在2025年来说，经济进入存量复苏阶段，市场重心从规模扩张转向效率革新，“小而美”的企业占据发展优势；同时，开年便有开源AI策略显著降低了技术应用门槛，平权之下，AI不再是头部企业的专属。

“这是创业最好的时代，也是创业最坏的时代”，这句话似乎在什么时候说起，都显得贴切。

放在2025年来说，经济进入存量复苏阶段，市场重心从规模扩张转向效率革新，“小而美”的企业占据发展优势；同时，开年便有开源AI策略显著降低了技术应用门槛，平权之下，AI不再是头部企业的专属。

当垂直领域的封闭竞争格局被打破，细分赛道更容易跑出黑马，这也成为了中小商家和普通创业者们突围的最好机会。

当然，在规模效应尚未达到之前，中小商家们也有着自身的生意特性。最直观的比如资金压力，线上开店往往在前期需要一定资金投入；另外，对于一些从线下转型而来的传统商家而言，线上的商品发布、发货、售后是一套完全不同的经营体系，需要时间熟悉。

更难的是贯穿始终的流量压力。没有运营基础的商家们不仅冷启动困难，即便是幸运地越过了从0-1的阶段，断断续续、难以预测的流量曲线，也大大提升了它们的经营难度。

此时，平台成了中小商家们最好的“创业搭子”。

以抖音电商为例，从2024年起便从下调保证金、一证开多店入手，给到新商家定向的扶持和成长激励，近日，浪潮新消费又注意到，2025年，平台对新商家的扶持进一步升级，并已经有一批新商家借此突围。

本次升级的新商扶持政策有什么亮点？进一步来说，2025年，新商家到底应该怎么用好这些政策，实现生意突围？

临近春节，家具商家进入销售旺季。作为低频高客单的品类代表，家具生意高度依赖商家的选品眼光、货盘价格以及选址点位。在传统的经营模式里，商家的固定成本较高，难以及时根据市场反馈调整货盘，线下门店的曝光量也十分有限，很难打开生意局面。

而一家来自河南的家具商家，在抖音电商找到了机会。

在入驻抖音电商后，商家从用户需求及趋势出发，持续上架新产品，并通过搜索优化，快速突破了线下的流量限制，过程中通过在抖店后台首页-「新商成长与权益」专区中，完成成长任务，拿到小商家扶持基金的更多流量激励，加速完成了冷启动。

入驻30天，商家就拿到了订单量破千、GMV破10万的成绩。

再来看另一个案例。美妆生意与家具生意特性截然相反，低客单高频，尤其是棉柔巾、湿巾等品类，偏日常刚需，同质化的竞品众多，如果仅仅在线下货架做静态展示，很难体现出产品独特的优势。

来自江苏的一位美妆商家，也借助抖音电商的内容优势，实现了生意突围。

在入驻平台后，商家稳定每天开播，不断优化内容，直观地展现出了产品优势，并配合“拍1发6、足足420片”等优惠信息，打造出了一个高场观、高互动的直播间，成功吸引了对“质价比”有追求的新一代消费者，并在平台流量激励下，进一步提升了用户粘性，达成月均GMV10万+。

“经营效率”也是很多中小商家的桎梏，尤其对于服装品类而言。服饰趋势性强，售卖窗口期短，大部分商家都采用小单快反模式，稍有失误就会错过应季的销售窗口期；同时，消费者看重上身效果，对产品的展现形式也有比较高的要求。

在春上新之际，某女装女裤定制商家抓住机会，基于抖音电商制造潮流趋势的能力，结合裤装“梨型身材”“显瘦”等等关键卖点，通过精选联盟大量合作平台优质内容达人，做产品上身展示，凸显出了裤装风格多样的穿搭特色，为品牌匹配到了合适的受众。

在此基础上，通过完成平台成长任务获得了推广激励金，在产品售卖的黄金窗口期内，商家达成支付GMV环比106%提升。

上述三个商家，生意的特性不一，经营要点也各有侧重，但共同点在于，它们都在开店后的短期内，就克服了线上经营的资金、经营、流量问题，很快就让生意走向了上坡路，并在平台的各项激励政策中进一步跑出了加速度，进入了流量和生意的正循环。

不止这三个案例，我们观察到，越来越多的商家在抖音电商打开了生意的天花板，而这背后，其实是抖音电商推出的“新商DOU来赚”的新商政策在支持。

2025年，很多商家都在做降本增效，而“新商DOU来赚”的抖音电商新商家政策升级点，正能帮助商家实现这一点。

先来看“降本”，也即缓解商家们都会面临的资金成本压力。

通常而言，想要开一家线上小店，产品、人工、物流成本由生意规模确定，可以算是“丰俭由人”，但一些硬性的门槛，比如入驻费用、保证金，虽然能保证商品和服务质量，但也在一定程度上增加了中小商家和新商家的经营门槛。

而在这次“新商DOU来赚”升级的新商扶持政策中，不仅能实现“0元开店、0粉丝开号、0粉丝开播”，全面减免了入驻费用；还大幅下调了保证金，本次降保类目中一半以上类目保证金降幅≥50%，最低降至500元；在此基础上，抖音电商对多个类目商家推出降佣、免佣政策，对所有商家推出商品卡免佣政策。

数据显示，2025年1-2月份平台已通过商品卡免佣减免的服务费超过20亿元。

更值得关注的是3月限时的“新商全域免佣”政策——即在3月成交首笔订单的商家，此后30天内在抖音电商全域范围里成交订单的佣金将按照GMV阶梯返还。而且这一优惠政策，同时可叠加商品卡免佣，可以说是“赚得多、省得多”。

这样的“现金返佣”的形式，极大提升了商家的自主权，相当于为商家的下一步经营直接“注资”，用“真金白银”来降低新商入驻门槛。

再来看“增效”，也即在冷启动期帮助商家快速上手、提升经营效率。

很多原本专注线下经营的传统商家转型线上、或是普通人开出自己的第一家店，都会迷失在复杂的操作界面，不知道先做什么、再做什么才是最高效的，在这期间，很可能导致资源浪费，错失许多生意机会。

对此，抖音电商特地针对新商家设置了“新商家成长与权益”专区，为他们提供了一个成长的全景图：

第一次发布商品、到首次分享、首次投放千川、首次在精选联盟发品找达人推广、首次开通运费险等等，成为了一个个具象的成长里程碑，在这条清晰的成长进阶图中，商家可以直观地看到自己所处的阶段，了解到下一个目标，从而精准制定下一步策略，更有序、更高效地推进生意；

与此同时，商家每完成一个任务，都可以获得相应的流量激励。比如，发布一个商品就能获得最高500元流量推广金，卖出首单产品则能获得流量推广金、搜索及猜你喜欢的流量扶持。

既有任务，又有奖励，在这个模式里，商家的冷启动成了“打怪升级”的游戏，通过明确的“游戏攻略”，在即时的正反馈里，不断点燃商家的经营热情。

所谓降本增效，就是不仅有真金白银，更有一整套贯穿始终的机制设置，“新商DOU来赚”也由此在平台、商家、用户之间，形成一个互相促进的正向推动力，商家快速完成冷启动，用户购物更加高效便捷，实现了双赢。

帮助商家们在平台站稳脚步，入驻起量、成功开单只是起点，要想让增长持续，还需要更稳定、更长效的普惠经营机制。

本次升级的新商扶持政策也考虑到了这点：抖音电商不仅在新商的四个重要的生意节点，给到直接的、最高档至30%的“新商流量包”支持，还用“小商家扶持基金”，通过定制化的任务，让商家在自身生意经营的重点板块，选择性地发力。

上文中提到的家具商家、美妆商家、女裤商家，正是因为用好了“小商家扶持基金”，让生意更上了一层楼：

河南家具商家适时报名了平台的商家成长活动，在完成了“商品发布及商品卡优化任务”之后，拿到了店铺流量激励，从而获得了更多的曝光，让店铺销量再度攀升；

江苏美妆商家完成了成长活动给到的1月店铺GMV提升任务——自播时长≥80小时，获得了额外的流量激励，进一步反哺店铺曝光，给商家带来了更多忠实粉丝；

女裤定制商家则是参与了成长任务中的“社群积分赛”，冲榜活动前20名，拿到了相应段位的推广激励金，通过复投优质达人，实现流量进一步提升。

从上述案例可以看出，“小商家扶持基金”覆盖品类广泛、适用多种商家阶段，并能匹配货盘、达人、短视频、直播、搜索、商城等等不同的运营场景，激励还能叠加，直接解决中小商家最“痛”的流量焦虑。

其实，全面的扶持政策很重要，而能让商家在政策红利中找到了适合自己的位置更重要。

覆盖范围广、定制化又不失机动性，让具备不同经营特性、处于不同发展阶段的商家，能够针对性地抓住最适合自己的发展机会，加快自身的成长速度，是这次“小商家扶持基金”的最大亮点。

除此之外，考虑到商家的长期经营的稳健性，针对最近在电商行业被热议的“仅退货”问题，抖音电商也有对应政策：针对部分满足条件的巨量千川成交订单，推出退款退费补贴，减少商家因退款而产生的经营损失。

回看本次升级的新商扶持政策的几大发力点：降低开店成本、强化经营指导、提升流量激励，这三大方向，正匹配了中小商家的发展特色——

中小商家发展比起规模思维更需要利润思维，而本次升级的新商扶持政策，正是能针对商家经营中“流量”这一关键要素，通过更低的试错成本让这些商家先行动起来，帮助它们在发展初期站稳脚跟，为长线经营打下基础；

中小商家发展比起一夜爆火更需要经营稳定，本次升级的新商扶持政策，通过激励活动引导新商家掌握平台的运营技巧，帮扶范围广泛，为处于不同发展阶段的中小商家提供了更多的支撑触点。

有句话说，“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，在2025年这个人人都想开启自己的“第二曲线”的时代，普通人开店、传统商家生意转型，怎么找到更稳健的打开方式？

“新商DOU来赚”给出了自己的答案：既实打实降低新商入驻、经营和成本的门槛，又通过明确的成长任务为商家指出了清晰的发展之路。

来源：浪潮新消费