对话吉利高层：解码银河翼真L380的破局逻辑

摘要：10日晚，在横店影视城的璀璨灯光下，一场以“航空”为主题的发布会拉开帷幕。吉利银河翼真L380「陆地空客系列」在此高调上市，明星车主张智霖以“首席机长”身份亮相，当场下订顶配典藏版车型，成为这场“空中盛宴”的焦点。

翼真L380的上市不仅是吉利银河品牌整合的里程碑，更是一次对新能源MPV市场的范式革新。

10日晚，在横店影视城的璀璨灯光下，一场以“航空”为主题的发布会拉开帷幕。吉利银河翼真L380「陆地空客系列」在此高调上市，明星车主张智霖以“首席机长”身份亮相，当场下订顶配典藏版车型，成为这场“空中盛宴”的焦点。

新车以29.99万元起售，较去年价格直降8万元，直接杀入30万级MPV市场，并推出限量版海南黄花梨典藏车型（59.99万元），以“空间创变”和“五重平权”为核心，剑指高端新能源MPV的空白领域。发布会结束后，我们与吉利汽车销售公司总经理范峻毅、吉利品牌研究院院长易新宇进行了深度对话，围绕翼真L380的产品亮点、品牌战略、市场规划等方面展开深入探讨，为大家揭开这款新车背后的布局与思考，也从中窥探到吉利在新能源MPV赛道的雄心与战略。

此次上市不仅带来了产品本身的诸多亮点，更展现出吉利在品牌战略、产品打造以及渠道服务等多方面的深度思考与布局，为行业发展提供了新的视角与方向。

品牌整合从互补到共生

自2024年《台州宣言》发布后，吉利汽车便开启了品牌战略整合的重要进程，翼真并入吉利银河成为其中关键一环。与此同时，银河和翼真的融合问题也成了大家都极为关注的事情，借此机会，两位领导也给到了一些回答。

首先从品牌融入的角度，吉利银河品牌此前在精品小车GEOME系列，像星愿系列，以及主流精品新能源车系列，例如银河E5、星舰7等方面取得了一定成绩，可在MPV品类上还是空白。而翼真不仅拥有着深厚的历史底蕴，而且在MPV领域有着独特的研发积累和技术优势。

此次合并补齐了吉利银河的MPV品类短板，完善了品牌产品矩阵，形成范峻毅所说的“几驾马车同步向上的局面”。

其次，从资源共享与成本控制来看，两者融合的效益显著。研发上，翼真团队与吉利银河团队迅速整合，实现技术资源共享，降低研发成本。易新宇提到：“李书福董事长发布《台州宣言》之后，研发团队的整合立马就行动了，翼真的团队和吉利银河的团队进行了相应的整合。”

技术协同是融合的一大亮点。Flyme Auto智能座舱此前在吉利银河部分产品上应用，操作能力强、用户体验好。翼真L380融入后搭载该座舱，让用户体验到智能便捷的驾乘感受，实现技术优势快速迁移。

而在采购环节，吉利银河的大体量让翼真的议价能力变强，采购成本降低。以零部件采购为例，合并后采购规模扩大，翼真在与供应商谈判时更有优势，压缩了成本，为产品价格调整和利润空间优化打下基础。

不仅如此，采购规模化效应也很明显，翼真并入银河后，借助大规模采购体系，在原材料和零部件采购上享受成本红利，采购价格降低反映在产品成本上，让翼真L380在保证质量的同时，价格调整更灵活，市场竞争力增强。

还有，在渠道复用方面，吉利银河为翼真 L380 提供了充分的发展空间。今年一季度，借助银河渠道网络，翼真L380在300个城市建立体验店，有专属展厅，还在“银河A网”和“银河星网”择优授权。这种模式不仅解决了翼真此前独立运作时渠道拓展的难题，还让更多消费者能接触和体验产品，加速市场推广。

另外，值得一提的是，品牌调性的融合是合并的重要课题。翼真有浓厚英伦复古风格，吉利银河主打科技、新能源。两者融合不是简单叠加，而是在保留翼真英伦复古基因的基础上融入银河的科技新能源标签。并且范峻毅表示，“任何品牌的融入是需要时间的。”

差异化产品力破局

在MPV市场竞争激烈的情况下，如何从众多产品中脱颖而出是每个企业都在冥思苦想的问题，而翼真L380倚靠的，就是吉利对用户需求的精准洞察。

易新宇给出了“空间平权”的概念，直击市场痛点。他提到，市场上多数MPV第三排空间存在妥协，长途乘坐体验不佳，吉利经调研发现，用户关注MPV实用性时重点在于第三排舒适性，希望实现“空间平权”。易新宇表示：“现在市面上的MPV还是有几个大的痛点，大部分MPV即使卖得好的几个车型，它们的第3排也是将就，实际上，长途驾驶还是会有一些乘坐体验的牺牲。”

翼真L380优化第三排空间，配备座椅腿托、可躺倒功能，二、三排采用共轨滑动设计，提升了第三排乘客的舒适度。而且，这款车兼顾商用与家用场景，既满足商务接待的高端需求，又考虑到家庭出行，宽敞空间能容纳全家人和行李，座椅设计照顾老人孩子，实现一车多用。除此之外，全球首款4排8座设计也是一大行业创举，其他车型难以做到，并且翼真L380安装第四排后还有储物空间，超高得舱率达75%，目的就是为用户提供宽敞车内空间，满足多人口家庭或商务接待需求。范峻毅表示，“用户接触得更多，用户需求了解得也会更多”，从他们观察看来，大家购买MPV首先就是图空间大，而其次就是足够安全。

在安全性能上，翼真L380获得了C-NCAP五星安全评级，在MPV品类碰撞测试中排名第一位。侧气囊从前到后3.1米贯通式无断点设计，克服技术难题，提供全方位安全保护。同时作为同级首个进行纯电MPV双侧柱碰安全测试的车型，充分证明了其对安全性能的追求。除此之外，翼真L380在价格与版本策略上也进行了精心的布局。起售价29.99万元，相比去年的37.99万元大幅下降，而且配置并未降低，直接拉低了产品的准入门槛。不仅如此，新车还推出了5大版型供消费者按需选择。范峻毅说：“很多时候大家都说今天翼真降价了，其实它不是降价，是价格带更宽了、版型更多了、给用户的选择更丰富了，这5个版型分别满足了不同的用户需求。”

构建高端MPV体验闭环

渠道建设对翼真L380的市场推广尤为重要。吉利计划首批在300个城市建立体验店，实现渠道下沉，让更多地区的消费者能接触到产品。打造专属展厅，在“银河A网”和“银河星网”择优授权，专属展厅突出品牌高端定位和独特风格，为消费者营造舒适、专业的购车环境，提升品牌认知度和购买意愿。

一旦渠道下沉到二三线市场，就能为翼真L380开辟出新的市场空间，随着二三线城市经济发展和消费者对高品质汽车需求增加，MPV市场潜力巨大，提前布局就有机会抢占市场份额，实现品牌可持续发展。为匹配高端MPV定位，翼真L380全面升级服务，提供试驾、交付、售后全链路定制化服务。试驾环节提供专属服务，根据用户需求和偏好安排个性化试驾路线；交付环节注重仪式感和个性化；售后建立专属体系，提供一对一服务，及时响应和解决用户问题。这种全链路定制化服务考虑到高端用户决策周期和体验诉求，购买高端 MPV的用户更注重购车体验和售后服务质量，翼真L380的定制化服务则能满足需求，提升用户满意度和忠诚度。同时，这也是符合其高端MPV的定位的。

当有媒体问到翼真销量贡献的问题时，范峻毅直言：“翼真的高端MPV系列从我自己的营销理念和所有同仁达成的一致意见就是，在求质的基础上再去求量。”在营销理念上，翼真L380坚持以用户口碑为核心，不盲目追求销量，聚焦“质”与“品牌向上”的长期价值。高端MPV消费群体特殊，购车时了解和体验深入，决策周期长。翼真L380注重服务好首批种子用户，靠口碑传播提升品牌知名度和市场影响力。吉利每年推出一款全新MPV产品，持续投入研发创新，丰富产品线，体现了对MPV市场的重视和信心，也让消费者有所期待，推动翼真品牌在高端MPV领域不断发展。