摘要：外贸开发客户时，使用免费的渠道和方法可以有效地降低成本，尤其适合少数企业或预算有限的公司。

外贸开发客户时，使用免费的渠道和方法可以有效地降低成本，尤其适合少数企业或预算有限的公司。

以下是一些常见且有效的免费开发客户的方法：

一、海外社媒平台

排在的前面，一定是海外社媒营销！

对于很多外贸企业来说，特别是中小规模的外贸企业，本身营销预算并不多，那社媒真的非常合适大家，投入不多，但却实实在在能带来效果。

总结了一些关于对社媒营销认知和操作上的陷阱，一起规避。

- 创建了社媒账号，发布了内容就是社媒营销了吗？

答：开始实施和运维不是终点，通过运维获得结果才是目的。要想获得效果，最重要的是和目标客户群体对话，产生互动，并且观察数据，通过数据总结能够了解行为转化的因素，不断优化策略。

不论主攻哪个平台，系统地学习加实践是必经之路。

- 发布公司新闻、产品和视频就可以吗？

答：要意识到所有的输出都是内容。这句话，不是让我们简单的发布产品介绍等动态，而是要让公司的形象，在细节中体现，所以我们要用心制作出精彩的内容。

- 外贸营销，涉及到B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展会...，是这些都做好，还是不管哪一个，逮住一个做到极致就可以？

答：选择适合自己的，而不是大家都在用的，或者是看起来高大上的那些方式。

1、看自己的产品适合哪一种方式：对于大型产品、行业设备等，B2B是普适性的；对于快消品来说，SNS和Ecommerce才是最适合的。

2、看公司目前所处阶段：初创团队，选择低成本高回报的方式，例如，seo；大型团队，需要提升品牌认知，加深客户黏度，SEM、展会是可以直接带来效果的方式

3、参考优秀同行，或者用Google Insights、Google Trends等工具，分析当下趋势

二、B2B平台

1.Thomasnet https://www.thomasnet.com/

Thomasnet是一个专注于为企业提供产品采购和供应商信息的B2B平台

2.ECVV https://www.ecvv.com/

ECVV 用于买卖重型机械、家具、电子设备、包装和其他此类行业相关产品和物品。

3、Beaute Trade https://www.beautetrade.com/

化妆品及个人护理产品交易平台

4.IndustryStock www.industrystock.com

IndustryStock（工业集市）是德国最大的工业B2B平台。至今仍是欧洲第一工业B2B网站领导者。

5.FGMVendors www.fgmvendors.com

在线展销会，大部分买家都是有实体店的零售商，他们正在寻找批发商品来出售。

6.EC21 https://www.ec21.com/

EC21覆盖了广泛的产品类别，包括电子产品、时尚、家居用品等，是一个全球性的B2B在线市场，为全球买家和卖家提供服务，帮助企业扩大其全球市场。

7.Fibre2Fashion https://www.fibre2fashion.com/

Fibre2Fashion是印度的 B2B 市场

8.TradeKey www.tradekey.com

全球知名的B2B外贸网站

9.DirectIndustry www.directindustry.com

集搜索引擎优化，在线展会，行业网站，专业化B2B平台于一身的新型的多语言，多关键词，多搜

索引擎的国

际化本土化电子商务推广平台。拥有9种语言（英法德西意日中俄葡）。

三、名录网站

1.https://africayellowpagesonline.com/

这是一个非洲企业和商业信息的在线目录网站，可以查找非洲的一些企业，包括：供应商、制造商、服务提供商等。覆盖的国家包括：南非、尼日利亚、肯尼亚、埃及等。涉及行业包括：农业、矿业、制造业、零售、旅游、科技等。所以想开发非洲市场的小伙伴可以看看，这里面可以查25万家非洲企业。

2.https://www.korean-suppliers.com/

专攻韩国市场的小伙伴，一定不要错过这个，该网站介绍他有39万个供应商，其中15万家制造商，32万家活跃企业。

3.https://www.bbb.org

有1.4亿客户，可以搜美国和加拿大的企业

4.cybo www.cybo.com

可以查200多个国家数亿企业，公司名，网站，地址，电话，邮箱，有的能看到负责人的邮箱。

5.https://www.indotrading.com/

这个是一个B2B平台，可以在上面找到 Distributor, Trading, Supplier, Agen, Importir, Exportir等。大概有300万印尼企业在这个平台。

6.https://en.firmy.cz/

查找捷克客户的网站，这个网站能搜到很多的捷克企业，有公司名，地址，电话，还有邮箱，最重要的是上面挺多号码可以验证到whatsapp。

7.https://www.yellowpages.ae/

找阿联酋客户的网站，上面有的企业也公布了自己的whatsapp，直接在线就可以交流。

8.https://yellowpages.com.eg/en/

开发埃及客户

9.https://www.indonetwork.co.id/

找印尼客户的网站，这边的企业也是很多人喜欢用WhatsApp

10.https://www.atninfo.com/

开发阿联酋的客户

11.https://www.paginasamarillas.com.ar/

开发南美客户的一个网站，而且可以找南美8个国家的客户

阿联酋客户网站

13.www.gelbeseiten.de

开发德国客户的网站，用户可通过关键词（如行业、公司名称），提供详细的商家信息，包括地址、电话、营业时间、官网链接等

这是一个工业在线B2B名录网址，可以帮助企业或者采购商可以在上面找到自己的合作伙伴，行业覆盖了机械制造、工程服务、工业设备、包装、化工、环保技术、电子元件等多个领域。可以查到来美国、欧洲、亚洲等多个地区的企业。

南非客户的网站

16.https://www.truelocal.com.au/

澳大利亚的一个目录网站，通过这个网站，我们可以在上面找到相 关的企业，行业覆盖了五金，电子，汽车，服务，零售等。主要可以查悉尼，墨尔本等地客户。

四、谷歌地图采集工具（t.smartsousou.com/w/CB587B）

具体操作：

以港口（贸易发达）工业发达城市定位优先，再去搜行业客户，关键词以客户行业词，类型词为准，地图数据大多数是海外卖家自己上传信息，多数以行业为准，方便他们的客户找上门。

举个例子，做灯泡，可以搜照明公司，灯具批发，灯饰批发等，以关键词和行业词为主去搜数据更匹配，英文或者小语种搜，手工搜索数据要花时间做客户的筛选和联系方式的整理，

我平时会用懒人工具，节省客户筛选的时间成本，3分钟采集100家企业

一键提取区域内 所有相关客户 以及 联系方式，涵盖，客户的公司名字、网址、地址、电话邮箱（免费试用地址 t.smartsousou.com/w/CB587B）

邮箱咱可以去用于邮件营销，电话，可以利用Whats，App，

且联系方式并不只是局限于 谷歌地图上所填写的联系方式，会针对地图上的信息进行二次抓取，提取更多的联系方式

邮件营销仍然是最有效的客户开发手段之一，通过免费邮件平台，可以帮助你与潜在客户建立联系，并维持长期关系。

对已有结果还可以进行更深入的决策人挖掘：找ceo、找老板、找采购，职位邮箱一应俱全

五、海关数据

很多国家有免费的公开的海关数据，虽然更新比较慢，而且品类不全，但是全球开放海关数据的国家本来就不多，很多市场，南非，欧洲，你就得通过这些公开网找客户，尤其是收到询盘后背调，这些网站能帮大忙，而且平时多多花时间去做分析，也能淘到宝藏客户，

这里有一些网站，可以试试

非洲海关数据查询：

美国海关数据查询：

1、ImportYeti http://www.importyeti.com

专门针对北美市场（美国和加拿大）客户进出口数据的查询网站，它可以进行各种关联数据查询，能免费找到北美买家的公司名、地址、供应商、采购量、价格、货运方式等数据信息。甚至可以设置一定时间段内，观察北美买家的采购频率等。

比如，我以，auto parts 举例，搜索到的数据如下：

但是，这个平台的缺陷，我跟大家说明一下，这个仅提供美国的公司数据，对于查询其他国家数据就做不到，当然，各国也有各国的海关数据查询网址如下

一般，政府公开的基础海关数据，是可以免费供我们获取的，但往往只包含基础的进出口数据，看不到更详细的信息，也不包括联系方式等信息，且数据更新速度慢，无法及时反映趋势。

更重要的是数据准确性和质量问题，所有的海关数据需要经过二次整理和清洗才能确保数据的质量和准确性，免费的公开数据是不会花时间做这些处理的。

所以免费白嫖的数据，效果不一定如花钱了的。

可能有人会说付费的实在太贵了，如今市场上大多海关数据动辄几千上万一年，除非公司掏钱，不然实在买不起。

那你可以试试这个顶易海关数据（hg.smtso.com/?i=CB587B）

集合33个国家的全品类商品进出口信息，简单易操作，最主要的是性比价超高，不到四位数的一个价格。觉得免费的海关数据满足不了需求的朋友可以看看，它是支持试用的：顶易海关数据（hg.smtso.com/?i=CB587B）

不过，外贸找客户没有捷径。

哪怕你有工具，有平台，也是给你节省了搜客户的时间成本，去开发也需要自己整理和二次筛选，因为工具做不到100%，他只能给你相对的抓取到行业内65%的客户，但是也已经足够了。

外贸开发客户的方法有很多、免费的渠道和方式虽然需要投入更多的时间和精力，但通过不断优化和测试，仍然能够获得很好的客户开发效果。特别是社交媒体、内容营销、邮件营销等策略，能够帮助你在如此的情况下高效触达潜在客户。

来源：aman外贸说