摘要：让大家了解这个领域的基本概念、市场现状和成功案例，揭示其盈利能力。
掌握正确的方法和策略，普通人也能在IP授权领域实现财务自由。
但99%的人会走弯路。
因为99%的人都不懂IP授权。
IP授权是门学问。
今天XX哥就分享下IP授权的入门知识。
让大家了解这个领域的基本概念、市场现状和成功案例，揭示其盈利能力。
为想要进入或已经进入IP授权领域的读者提供一些实用建议和策略，帮助大家规避风险，抓住机遇。
希望大家都能从中受益，早日实现自己的财富梦。
01
什么是IP授权
IP授权是指知识产权持有方将其权利许可给其他方使用，被许可方需要支付一定的费用。
IP可以是专利、商标、著作权、设计权等等。
常见的IP有游戏、动漫、电影、音乐、体育明星、虚拟偶像等。
IP授权可以分为几种模式：
1. 一次性收费： 被授权方支付固定的费用就可以永久使用IP。
2. 持续版税收费： 按照销售额或者利润的一定比例支付版税费用，这种方式更为常见。
IP授权的收入来源主要有以下3种：
1. IP衍生品销售收入： 比如衣服、鞋子、包包、玩具、家居用品等，这些产品可以大幅拉动IP的流量。
2. 广告收入： IP衍生品上的广告位，也可以产生一笔收入。
3. 授权收入： 将IP授权给其他公司，收取授权费，这也是IP授权的主要收入来源。
02
IP授权的4种赚钱模式
IP授权的赚钱模式主要有两种：
1）自己研发衍生品卖货；
2）把IP授权给其他公司，躺着收钱。
第一种模式相对比较简单，只需要搞定生产、宣传、销售三个环节即可。
第二种模式比较复杂，考验操盘手对行业的理解、对人性的认知和对资源的整合能力。
下面重点分享下IP授权的第二种赚钱模式。
这种模式的核心在于找到合适的被授权方，把IP的价值充分挖掘出来，让IP能够源源不断地赚到钱。
要做好IP授权的生意，需要具备4种能力：
1. 选品能力：
选择什么样的产品才能最大化IP的价值？这是选品能力。
选对了品，事半功倍；选错了品，事倍功半。
比如，《喜羊羊与灰太狼》这个IP，如果授权给苹果，做成手机壳、T恤衫等产品，可能就不会特别好卖。
因为苹果手机用户群体和喜羊羊的目标观众并不重合。
但如果授权给游戏公司，做个手游或者动画片，大概率就能大获成功。
因为游戏公司和动画公司的目标观众都是小朋友（喜羊羊的目标观众），而且他们都有开发IP衍生品的经验和技术。
2. 谈判能力：
要把IP授权出去，需要和被授权方进行谈判。
在谈判的过程中，你需要说服对方认可你的IP价值，付出合理的授权费用。
这个过程需要高超的沟通、协调、博弈技巧。
3. 运营能力：
把IP授权出去之后，你需要持续关注被授权方的运营情况，确保他们能够按照约定的计划和标准来推广IP衍生品。
如果被授权方没有达到预期的推广效果，你可能需要亲自出手指导他们，甚至换掉他们。
这需要你对IP运营有自己的理解和方法。
4. 布局能力：
你要不断寻找新的合作伙伴，把IP授权到更多的平台和场景中。
同时还要防止过度开发导致的IP贬值。
这需要你有开阔的视野，能够看到未来的可能性，并且做出合理的规划和布局。
具备以上4种能力的人，才有可能在IP授权领域赚到钱。
如果你认为自己暂时还不具备这些能力，也没有关系。
你可以先从简单的IP授权开始尝试。
比如把自己的公众号头像、朋友圈封面、个人形象等知识产权授权给其他公司，获取一些被动收入。
再比如把自己写的文章、拍的视频等内容授权给MCN机构，获取一些稿费收入。
这样既可以积累经验，也可以慢慢提升自己的认知和能力。
当你的能力达到一定程度，自然就可以实现IP授权的财务自由了。
03
IP授权如何年入100万
想要通过IP授权年入100万，需要满足2个条件：
1）IP价值足够大；
2）被授权方愿意出高价买IP授权。
IP价值越大，被授权方愿意付出的价格自然就越高。
所以，想要年入100万，你的IP至少要在圈内有一定的知名度。
不然根本找不到愿意出高价买IP授权的人。
如果你的IP还不够知名，你就需要想办法提高它的曝光度，让更多人认识它、喜欢它。
你可以采取以下6种方式：
1. 打造爆款：
打造一个爆款产品或者作品，可以迅速提高IP的知名度。
爆款本身就是最好的宣传，可以吸引大量用户主动去了解和使用IP。
2. 营销活动：
通过举办营销活动，比如抽奖、打折、送福利等活动，可以激发用户的参与热情，提高IP的热度。
营销活动可以让用户更直观地感受到IP的魅力，增强对IP的信任感和忠诚度。
3. 内容输出：
持续输出优质内容，可以吸引粉丝关注和支持IP，形成良好的口碑效应。
内容输出的形式有很多种，比如文章、视频、音频、漫画、小说等。
无论采用哪种形式，关键是要确保内容的质量和趣味性，能够打动用户。
4. KOL合作：
和行业内的意见领袖（KOL）合作，可以让更多精准的用户了解到IP，提高IP的曝光度和转化率。
KOL通常都拥有大量的粉丝和资源，能够快速传播信息并引起广泛关注。
5. 公关传播：
通过媒体采访、新闻报道等方式传播IP相关信息，可以提高IP的知名度和权威性。
好的公关传播策略可以让IP在行业内树立起良好的形象，赢得用户的信任和支持。
6. 联名合作：
和其他品牌或者企业进行联名合作，可以互相借力，扩大品牌影响力和市场范围。
联名合作通常能够带来双赢的结果，双方都可以借助对方的优势资源提升自身价值。
除了以上6种方式之外，你还可以采取以下两种策略：
1）多平台布局：除了自家平台，还可以把IP授权给其他平台、渠道进行分发，扩大覆盖面和曝光度。
2）精细化运营：针对不同的用户群体和场景，推出多样化的产品和服务，满足不同用户的需求和偏好。
比如针对儿童群体，可以推出寓教于乐的产品；针对年轻人群体，可以推出时尚潮玩的产品；针对老年人群体，可以推出简单易用的产品。
04
IP授权的风险有哪些
虽然IP授权有巨大的收益空间，但也存在不少风险，主要有以下4种：
1. 法律风险：
IP授权需要获得相关权利人的许可，否则可能会面临侵权纠纷。
此外，不同国家和地区有不同的法律法规要求，需要注意合规问题。
2. 市场风险：
市场需求是不断变化的，如果IP授权的产品或内容不符合市场趋势或用户需求，可能会导致销售不达标或无法盈利。
因此需要密切关注市场动态和用户反馈，及时调整策略。
3. 财务风险：
IP授权通常需要预付授权费用或投入资金进行运营推广，存在一定的资金压力。
如果项目进展不顺或收益不如预期，可能会影响到其他项目的开展或财务状况。
因此需要做好财务规划和风险控制，确保有足够的现金流支持业务运转。
4. 信任风险：
在IP授权过程中，可能会出现被授权方不诚信、不履约的情况。
比如拖延支付款项、擅自改变产品方案、泄露商业机密等。
这些行为都可能损害双方的关系和利益，甚至影响到IP的声誉和价值。
因此需要建立完善的合同条款和信用机制，确保合作的顺利进行和权益的保护。
05
如何成为IP授权高手
要成为IP授权高手，需要不断提升自身的综合能力和素质。
以下是我为大家整理的3个方法：
1. 学习行业知识：
阅读相关书籍、参加行业会议、关注行业资讯等方式，不断学习和积累行业知识。
深入了解各种IP的特性、优势和应用场景，以及市场需求的变化趋势等。
这样才能更好地把握IP授权的机会和挑战，做出明智的决策。
2. 拓展人脉资源：
IP授权是一个涉及到多方协作的行业，拓展人脉资源非常重要。
可以参加行业活动、社交聚会等方式结识业内人士和其他创作者等。
建立良好的人际关系网络可以帮助你获取更多的信息资源、合作机会和支持。
3. 实战锻炼：
理论学习很重要，但实践同样关键。
可以通过自主开发衍生品、参与IP授权项目等方式进行实践锻炼。
在实践中你会不断遇到各种问题和挑战需要解决和应对，通过不断试错、总结经验教训你会逐渐成长和成熟。
最后再强调一下，IP授权是一个充满机遇和挑战的行业，只要掌握了核心技能和方法，就有可能实现财务自由的梦想。
但前提是必须保持对行业的热爱和执着，不断学习和进步，勇于面对困难和挑战。
来源：玥玥课堂