电商在泉州石狮举办产业带培训会，助力新商快速冷启跃迁

摘要：泉州石狮是“闽派”男装的发源地和集散地，拥有完善的纺织服装产业链和显著的产业集群优势，尤其是在休闲男装等细分类目上，更具极致性价比优势和快速开发反应能力。目前，当地已培育形成完整的电商创业生态和完善的业态体系，电商年销售额超千亿元。

日前，快手电商联合磁力学堂在泉州石狮举办产业带新商培训会，上百位经营服饰、鞋靴类目的快手商家齐聚一堂，共同探讨快手电商产业带商家经营方法论。

泉州石狮是“闽派”男装的发源地和集散地，拥有完善的纺织服装产业链和显著的产业集群优势，尤其是在休闲男装等细分类目上，更具极致性价比优势和快速开发反应能力。目前，当地已培育形成完整的电商创业生态和完善的业态体系，电商年销售额超千亿元。

快手电商平台数据显示，2024年，泉州鞋服产业带商家GMV同比增长20%，其中石狮和晋江作为核心商家聚集地，贡献了该产区整体GMV的70%。培训会上，中小商家男装行业运营朱敏杰全面解读了快手男装运动行业的发展机遇、分场域经营方法和新商扶持政策。

据了解，目前平台有店播、达播、短视频、货架四种主流电商经营模式，商家可以根据自身经营优势，匹配更高效的增长路径；针对每一种经营模式，平台将提供相应的政策扶持和运营指导。对于新入驻的商家，平台也将在流量扶持、补贴激励、营销资源和专属护航等多个维度，助力商家快速成长。

为了帮助商家更全面地了解快手电商运营机制，快手电商资深讲师于艾琳详细拆解了平台公域流量、私域流量、付费流量三种流量获取方式，建议新商家先做好账号基建、优化人货场三要素，再逐步进行精细化运营。

针对经营自播的商家，建议商家在做好账号和直播间运营的同时，关注每场直播的流量走势，打造多个“高光时刻”。例如，在流量爬升期，可以通过“福利品+高客单品”、“爆款+高客单品”的循环，打造第一个高光时刻；在流量低峰期，通过“福利品+爆款”稳定转化率；在流量衰退期，采取粉丝互动、增加爆款讲解时长、福利品秒杀等方式优化运营策略。

此外，针对合作达人分销的货主型商家，快手电商资深讲师于艾琳介绍了平台“快分销”的入驻流程和对接达人/团长的方法，建议商家学会在“达人广场”按照达人直播带货商品类目、粉丝总数、粉丝地域、商品均价等多维度指标筛选合作达人。

为了强化教学效果，培训会现场组织了模拟直播间环境的手把手教学，通过搭建直播团队、制定直播工作流、分组演练直播等环节的设计，让商家亲身体验直播带货的全流程，解决商家不懂直播、不敢直播、不会直播的经营痛点，提升新商家的开播经营信心。

最后，快手电商还针对不同经营模式的商家，展开了一对一的深度访谈，切实了解商家在不同场域经营的诉求和痛点，现场解答经营问题；同时记录待解决的问题，长期优化产业带招商和育商方案，确保商家反馈的问题有后续落实动作。培训会调研问卷显示，近95%的参会商家表示对课程内容“非常满意”或者“满意”；近90%商家表示非常愿意将培训的收获分享给他人。