摘要：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

全屋定制，或者说整家全案定制模式，依然是2025年里炙手可热的市场潮流。

最近一起重要动向是，在3月15-19日的第53届国际名家具（东莞）展览会上，名家居世博园8号馆全屋设计定制馆引起了外界关注。

8家全新的品牌大店登场，举起全案整家定制的大旗，这些品牌包括：卡缤、黛维拉、巴夏居品、简色、N2020、富沃斯、境涧、华师傅。

对此，大材研究曾有重磅文章《家居行业的大店也卷起来了，这种模式正成为赢家的打法》，基于多个渠道的资料收集，并与巴夏居品、卡缤、黛维拉等品牌创始人对话，对全案定制模式及对应的大店进行了分析。

据了解，2017年时，名家居世博园8号馆落成，以全案设计定制馆的定位与业态亮相。

从这一年开始，以东莞家具为主力，一批具备全案设计、全屋定制、高端定制设计能力的品牌入驻该馆，普遍以全案设计定制为核心，提供一站式室内设计和家居装修解决方案，涵盖个性化设计、空间规划、材料选择、家具定制、软装搭配、智能系统、施工管理以及售后服务等全链条服务。

随后的时间里，入驻品牌们基于大店平台展开了一系列卓有成效的动作。

今年的重要动向是，8号馆·全屋设计定制馆里，一批具有全案设计/全屋定制/高端定制设计能力的新品牌入驻升级，如黛维拉、巴夏、境涧、卡缤、赫本、N2020、富沃斯、JS简色等，实现 “全案设计 + 全屋交付”。

其中，黛维拉·整案中心3800平旗舰店，摩登新奢将登场，以自然、松弛、环保、生命力为设计主导，打造出一个全新的摩登新奢品牌。

巴夏1万平旗舰店亮相东莞名家居世博园，为客户带来正宗、原创和可持续的丰富产品，从轻奢升级到新奢华主义，全方位诠释奢华旅程度假生活方式，并通过会所、咖啡吧等体验规划，为消费者提供一体化解决方案。

作为欧极家家具旗下高端现代法式轻奢品牌，HEPBURN赫本美学家居旨在为热爱生活、品味高雅的中产一族打造出赫本式优雅的居家生活环境。

CARBINE卡缤美学家居在9号馆名家居世博园拥有占地3000㎡的家居体验中心，为迎接名家具展，全新升级展厅的布置，集合全球设计师资源，结合中国元素，创造出更多风格迥异的家居场景空间。

境涧将发布原创新品“一杯茶”系列，其展厅以茶文化为核心，营造一个雅致、宁静的环境。

N2020作为一家东莞实木木作桌椅品牌，展示最为纯粹自然的原木大板及其木作家具、整体木作空间打造。

富沃斯拥有3000平的家具展厅，包含300多件客厅、餐厅、书房、卧室家具，展示多个不同的居家空间，意式极简风、轻奢风、侘寂风、中古风、奶油风等，为客户提供高端定制的管家式一条龙服务。

也就是在最近，欧铂丽从全案定制入手，再推新品，以一场大型会议的规格发布了“轻奢美家，全案定制”的品牌定位，以全案定制为战略支点，依托“轻奢极颜、全案全品、量身专配、铂金服务”四大核心竞争力，全面强化差异化优势，树立轻奢生活的特色旗帜。

会议现场，欧铂丽推出2025全案定制新品，以全案一体化为战略支点，依托年轻力、产品力、品质力、交付力四大核心竞争力构建产品壁垒，以设计力势能驱动自我变革，提升全案竞争力。

各类产品均以全房空间规划与生活设计为核心，为消费者打造“装得美、住得好、价格省、颜值高、实用强”的理想家居。

未来，欧铂丽还将通过定装一体设计、全案一体销售、供应链一体严选、定装一体化交付，建立以欧铂丽为核心的定装一体化的整装大家居，在市场竞争中占据主动。

据大材研究的了解，较早的时候，欧铂丽就聚焦全案定制发力，面向Me世代生活需求，基于自身8大品类、10 大空间的全案定制优势，提供更懂年轻人的全案定制。

事实上，对全案定制的追逐，早已是泛家居行业里的一种浪潮。基本上每个阶段，就有重要品牌展围绕全案模式展开一轮创新举措。

2024时，头部流通平台就已拥抱这一趋势，富森美启动全案空间体验馆运营计划，拿出了一系列围绕全案品牌的支持措施。

而更早的时候，富森美选择了成华商场家具馆5楼筹建全案设计中心，迈出深耕全案定制模式的重要一步。

据了解，围绕全案空间体验馆的一系列计划，当时在现场公布，富森美将为入驻商家提供内容传播、设计链接、社群流量、专属政策转化等支持。

同时，富森美提出全案空间体验馆「1+3+N」计划，打造富森美全案品牌孵化基地，为全案服务商带来全案品牌集群、高端设计师主推和二级市场铺开等三重助推支持。

在赋能入驻商家、培育一批全案品牌的基础上，富森美将持续投入资源，将全案空间体验馆打造成行业标准、价值高地、品牌高地。

一方面整合优秀的全案品牌，成为用户全案定制的首选场所，从买家具建材到富森美，进一步延伸到“全案定制到富森美”。

另一方面，以全案空间馆为依托，联手各方运营商，跑通高质量的全案运营新模式，为产业发展输出案例与经验。

一旦实现上述目标，富森美将围绕全案设计构建大家居建装生态，以生活方式为逻辑串起产业链，联动商户从产品销售跨入产品+全案销售的新阶段，进而在全案时代抢占先机。

富森美家居副总经理吴宝龙认为，全案设计将家居消费价值进行了重构，将家居变成家，将经销商变成运营商，将商场变为以用户体验为中心的转化场。从成都这个桥头堡出发，将「全案设计到富森美家居」的消费浪潮推向整个家居行业。

放到整个行业里看，大材研究认为，从柜类定制、成品家具等单品类延伸，边界已经被打破，闯出了门墙柜一体化木作定制、整家定制等全案模式，越来越多的公司入场并跑出了路径。

其中，门墙柜一体化模式正打开局面，以新一代全屋定制的面貌成为市场热点。这种模式根据客户需求，提供全屋设计，一站式配齐木门、墙板、柜类定制等产品，为全屋装修提供所需的木作定制方案。

结合梦天木作、百得胜、志邦等企业的情况看，该模式正进入收获期。

一大重要表现是，那些在门墙柜领域深耕数年的大厂，继续推出新一代整体木作方案，同时，越来越多的经销商反映，终端木作订单保持增长，客单值提升，业务转型初见成效。

例如梦天木作2024年发布雅奢、静奢系列，加上2023年底的欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等套系新品，构建起了强大的门墙柜一体化定制方案矩阵。

门墙柜一体化定制之外，最热的新模式当属整家定制，多家大厂同样展开了多年的探索与模式完善，掀起一波接一波的浪潮。

包括掌上明珠、百得胜、欧派、林氏家居、索菲亚、尚品宅配等众多知名品牌，均持续展开整家定制攻势。

目前来看，整家全案定制的套餐产品更加丰富，交付能力再次提升，操盘该业务的经销商持续增长。

部分企业从用户的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等入手，提升整家定制产品的竞争力。从设计到生产、从物流到安装的交付品质，有了更高的保障。

同时，整家定制的运营体系逐步升级，有能力做整家定制业务的经销商，有所增加，一线团队销售整家定制产品时，更加熟练。

总体来看，从多品类融合的全屋定制，到整家全案定制，这把火正在继续燃烧。

来源：摆地摊赚大钱的陈勇