摘要：在这个互联网的时代，越来越多的人开始了网上购物，电商行业也是越来越火爆。很多人想融入电商行业。但是随着时间的推动，电商体系越来越完善，竞争力度不断加大。那么作为初学者，该如何跨足进入电商行业呢？

在这个互联网的时代，越来越多的人开始了网上购物，电商行业也是越来越火爆。很多人想融入电商行业。但是随着时间的推动，电商体系越来越完善，竞争力度不断加大。那么作为初学者，该如何跨足进入电商行业呢？
一：选品
选择一个好的产品是运营成功的第一步，一个好的产品就已经成功了一半。电商的本质是卖产品，顾客的本质是购买产品。所以，一切的核心都应该围绕着产品为中心的理念去选择。那么电商该如何选择适合自己的产品呢？

1. 产品应该是大众化普及产品。
2. 产品价格要具有普惠特点。
3. 产品要有价格优势，质量优势。
4. 产品要有卖点或者创新。
5. 如果有品牌优势最佳。
6. 产品要有知识产权保护。
7. 产品在物流过程中不容易损坏。

二：推广
电商是否需要花钱做推广，这是一定的。但是不要无底线的花钱做推广。以及，合理的选择有限推广方式。推广的方式有很多种、点击广告、软文广告、病毒式传播、朋友圈分享等...当然不同的产品需要推广的方式也不同。

三：技巧
如果打算做电商，就意味着你要保持持续不断地学习能力，无论是电商的选品、推广、运营都是需要一定的技巧的。因为电商技巧各有不同，一个好的技巧的时效也很短，所谓有效的运营技巧，通常都是创新的，或者是根据产品设计的。

四：回头客
不管是哪个电商平台上面的商家，在经营店铺期间，总是希望可以拥有很多的回头客，这样对店铺才能带来更好的效果。如果想要增加店铺内的回头客，应该多花费一些心思，那么回头客是什么意思？如何才能拥有更多回头客？
首先取得用户的信任，了解客户需求，定期的回访。
对店铺来说，回头客是很重要的部分。如果店铺内有很多的回头客，就意味着店铺的销售量很可观，因此商家在经营店铺期间，需要多去了解客户的需求，然后提供周到的服务。更重要还是商品质量，如果没有好的质量，做太多也没有效果。

五：顾客数量
很多人做电商沉迷于销量。有销量，不代表有稳定的回头客，也不代表有稳定的顾客。但是如果做的是顾客的数量，不管你卖什么产品，只要是买你产品的顾客，买到的产品都会满意，并愿意再次购买。电商稳定的本质，就是稳定的顾客，稳定的回头客。
六：爆款
爆款是指在商品销售中，销售量很高的产品，卖的很多的产品，爆款可以短时间内聚集大量的有效客户，并且会很长一段时间都会持续这种情况。
前面讲过不要乱花钱推广。但是，如何推广呢？或者说什么才是最佳的推广方式呢？
站内推广与站外推广的区别很大。站内推广，通常来的同行比较多。站外推广，通常是好奇的顾客比较多。
所以，站外推广适合推广创意创新比较强的产品。站内推广适合有绝对价格优势的，或者绝对销量优势的产品。
软文广告远远比硬广告更有效。


编辑：玉田电商

来源：小杨科技每日一讲