摘要：厨卫与家电实体店，在几年市场中犹如一颗弃子，尤其是知名大牌厨卫与家电实体店经销商，在品牌厂商、电商平台、窜货商、直播电商、社交电商、房地产精装修与新兴渠道等夹缝中生存。其它渠道价格一个比一个低，维独实体店渠道价格居高不下，如今的厨卫与家电实体店成为了一种摆设、

厨卫与家电实体店，在几年市场中犹如一颗弃子，尤其是知名大牌厨卫与家电实体店经销商，在品牌厂商、电商平台、窜货商、直播电商、社交电商、房地产精装修与新兴渠道等夹缝中生存。其它渠道价格一个比一个低，维独实体店渠道价格居高不下，如今的厨卫与家电实体店成为了一种摆设、成为了大品牌在终端用户的免费体验馆试衣间。一些厨卫与家电实体店经销商表示，常遇到一些用户，已经在店内订购了烟机灶具热水器等产品，随后到电商看到品牌低价产品后回来退货，即便与用户解释分析线上线下产品的差异，也无法取得用户的信任。总之，如今的厨卫与家电实体店经销商，生存状态十分艰难。今日，我们一起来分析2025年厨卫与家电实体店经销商的困境与机遇，自身优势就是出路。下面我们一起来一探究竟。

如今的厨卫与家电实体店，在面对所经营的品牌商其它渠道的各种“低价竞争与比价营销”的冲击。包括电商平台、电商数万家实体店、窜货商、直播电商、社交电商、服务平台、窜货平台、品牌电商旗舰店大幅降价、房地产精装修与新兴渠道等，过去几年还能勉强维持经营，最近两年甚至连生存都成问题，可见如今的厨卫与家电实体店，在面临着怎样的困境。

今日厨卫与家电实体店四面楚歌孤立无援

纵观当下厨卫与家电实体店经销商，正处于四面楚歌孤立无援的生存状态。过去的厨卫与家电品牌线下渠道市场的经营模式与氛围被彻底打破，过去地区市场经营模式，县区城镇独家经销商，品牌/大区域代理商给予地区经销商区域保护政策。仅存在竞品之间的营销竞争。可如今，越来越多的品牌将线下实体店经销商视为弃子，为求业绩增长不择手段毫无底线。

一、电商低价竞争，干死了厨卫与家电线下渠道实体店经销商。越来越多的品牌已经深入合作电商平台多年，尤其是知名品牌。整体家电与厨卫电商渠道市场呈现的是，竞争品牌之间低价竞争、同一品牌之间低价竞争、电商平台压价或补贴促销，种种动作获利的不是品牌也不是电商商家，而是左手抽站内推广费，右手抽交易提成的电商平台，而最终最受打击的是线下实体店渠道经销商。

二、电商平台同名数万家线下店，干死了厨卫与家电线下渠道实体店经销商。电商平台虎视眈眈，短短的几年时间内，在全国各地县区县镇布局了数万家电商平台同名线下卖场门店。许多厨卫与家电经销商感受到，市场中流通着大量的窜货产品，许多是来自这些电商同名的线下店，甚至有一些电商同名的线下店，主要业务不是零售，而是窜货。打乱了全国各地线下市场的正常经营竞争秩序，就连品牌厂商都束手无策，也有品牌厂商任由其发展。

数万家电商平台同名的线下卖场型实体店，利用电商平台入驻品牌宽度与知名度以及低价优势，形成了小店卖场货多且低价的优势，几乎本地厨卫与家电实体店品牌应有尽有，比价格、比品类、比招牌、比品牌、比引流、比数量，几乎完胜本地各大品牌专卖店，因为很少有用户去对比产品品质与配置，即便想比也不懂。

三、窜货商一波又一波崛起，严重冲击各地厨卫与家电实体店经销商。最近几年，在家电与厨卫市场中，窜货商的身影遍布全国各地。几乎大部分厨卫与家电实体店经销商的微信好友中，都有许多窜货商的身影。有些是电商平台同名线下店，有些是品牌厂商滞销机甩给专业窜货商、有些是专门做窜货的中小微窜货平台。大量的窜货机接连不断的涌入全国各地市场。

四、厨卫与家电品牌电商旗舰店大幅降价，高端品牌也参与其中，高端大牌在电商也不再高端。最近两年，笔者观察到，过去高打高端定位的厨电与家电大品牌，最近两年，要么推出专打低价的子品牌，要么主品牌大幅降价。16L的高端品牌燃气热水器电商旗舰店促销价仅900多元，线下窜货价仅需600多元，而实体店经销商的进货价大部分在1000多元-2000多元，这也为什么最近几年越来越多的大品牌线下实体店经销商关店换品牌的主要原因之一。

五、房地产精装修与房地产市场不景气，给厨卫与家电实体店带来巨大打击。包括厨卫电器传统烟灶热水器、各类大家电等，最受打击的当属集成灶，由于集成灶产品的结构特殊性，多数以新装放为主要销售市场。越来越多的楼盘交付为精装修全装修，尤其最近几年房地产市场不景气，给原本受到各方面冲击的厨卫与家电实体店带来了更大的经营压力。

不止上述五个方面，还包括直播电商、社交电商、服务平台、专业窜货平台以及新兴渠道等，如今的厨卫与家电实体店，无论是综合店、大中小卖场、家居建材店中店还是专卖店，都在艰难求生存找出路。因此，我们看到越来越多的建材城内的家电与厨卫门店、商业街的家电与厨卫门店，甚至是家电卖场全国连锁巨头，都出现了关店、倒闭、破产的消息。当下的厨卫与家电实体店经销商再以过去的状态与经营模式经营，很难长久的生存下去。

厨卫与家电实体店经销商自身优势就是出路

虽然，当下的厨卫与家电实体店经销商正处于四面楚歌孤立无援的生存状态，但是，厨卫与家电实体店经销商，还有自身优势，自身优势也就是当下乃至未来的出路。如今房地产市场呈现精装修全装修，同时最近几年出现不景气的局面，也就意味着新装房市场不再是厨卫与家电实体店的主要市场。

家电超龄使用存在很大的安全隐患 ，大部分家庭中的厨卫与家电产品，新三年旧三年，修了又修又三年，许多用户遇到使用故障就找维修，直到彻底无法维修才换新机。但是，不要小看国内的超龄换新市场需求。

据了解，2021年国内吸油烟机居民保有量为3.8亿台，燃气灶具数量更多，截至2023年底，我国冰箱、空调、洗衣机等家用电器产品保有量已经超过了30亿台。如今，国内正处于家电超龄换新的高峰期，据统计每年大约有1亿至1.2亿台超龄家电产品产生，而且逐年还在增加，平均增速达到20%。

也就是说，市场中现存大量的在使用超龄的吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、储水式电热水器、消毒碗柜、冰箱、洗衣机、空调等家电与燃气具产品。并且每年还以20%的增速在增长，超龄厨卫与家电市场需求巨大，未来厨卫与家电实体店经销商的主要市场是超龄厨卫与家电市场，而不是新装房市场。

同时，厨卫与家电实体店经销商要找准自身优势，自身优势是本地的店就近便利，不仅为用户提供购物面对面体验的就近便利，还可以为用户提供厨卫与家电服务的就近便利。还可以为用户提供厨房与卫生局部翻新改造的就近便利。尤其家电与厨卫服务与厨房卫生间翻新改造，本地的店具有更大的优势。但是，时至今日很少有厨卫与家电实体店经销商撬动这块市场，大部分经销商还停留在老套的零售模式。

2024年国家推出全国家电厨卫以旧换新国补两新政策，并且在2025年加大支持力度、扩大支持范围，参与国补的经销商，可借助全国家电以旧换新国补两新政策的助推，在国补两新政策的带动下开展以旧换新活动，为自己的门店创造更多的销售量额。

没有参与国补两新政策的厨卫与家电经销商也不要消极。根据专业与本地优势，通过为用户提供厨卫与家电服务，以及为用户提供厨房与卫生间翻新改造，依然可以创造更多的销售量额。凡事都需要专业，每个地区市场的特点不同，因此，各地区都需要因地制宜的开展这两项业务，术业有专攻，只要有标准、有方案、有落地的执行，都能根据地区市场特点找到更多的需求用户，创造跟多的销售量额。

尤其需要注意，店内根据经营业务调整陈列布局，布置门店店内的营销氛围与元素。店外开展执行服务与翻新主动获客方案，2025年是国内厨卫与家电市场超龄换新的高峰年。即便没有参加国补两新政策的厨卫与家电实体店经销商，仍然可以通过以服务带动销售，以厨房和卫生间翻新改造升级业务带动销售，店内与店外销售同时启动，抓住202年换新市场的升级机遇。

本文结语：2024年非常艰难，2025年更加艰难，许多厨卫与家电实体店经销商，对2025年的市场并不看好。但事实上，无论是厨卫还是家电实体店经销商，都应该及时升级经营思维。时代与经营环境在升级变化，传统实体店不能再以传统思维看待市场，如超龄厨卫与家电市场一样，每年有大量超龄厨卫与家电产品产生，谁能找到换新入口，有效接触有换新需求的用户，谁就能在厨卫与家电实体店大洗牌的结点生存下来。

来源：中厨号