摘要：消/费增值指的是在用户购买或使用产品和服务的过程中，除了获得产品或服务本身的价值外，还能获得额外的增值收益。这种增值收益可以是经济上的直接收益（如现金返还、积分兑换、股权分宏等），也可以是非经济形式的收益，比如知识增长、社交关系拓展、个人品牌影响力提升等。
文章编辑：xinshijie050
大家好，我是鑫视界,一家软/件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头
一、消/费增值的定义
消/费增值指的是在用户购买或使用产品和服务的过程中，除了获得产品或服务本身的价值外，还能获得额外的增值收益。这种增值收益可以是经济上的直接收益（如现金返还、积分兑换、股权分宏等），也可以是非经济形式的收益，比如知识增长、社交关系拓展、个人品牌影响力提升等。
二、模式解析
分宏奖金池
平台会有一个分宏奖金池，作为绿色积分的托底，分宏池的金额与绿色积分数量挂钩，这样可以让用户放心平台不会随意发行积分，保证公平公正。
积分铸造
平台会从用户的每笔订单中抽出30%放入分宏奖金池，同时会按照绿色积分当前价格，铸造等值的绿色积分赠送给用户。这些积分不仅可以在平台上兑换商品或服务，还可以兑换成现金参与分宏。
回流机制
当用户选择提取绿色积分，平台会抽取手续费，一部分用作税收，另一部分用作回流资金，加速绿色积分价值的增长。这种策略保证了积分价值的稳定增长，也为平台提供了持续的资金流支持。
三、算法举例
平台分宏池初始奖金：0元；绿色积分池数量：0个；积分初始价格：1元。
当平台有di一个用户A消/费了100元后，平台会抽取30%(即30元)放入分宏池，同时铸造价值70%的积分送给用户A，即30*70%/1元=21个积分。
此时平台分宏池奖金：30元；绿色积分池数量：21个；积分价格：1.43元。
接着，第二位（用户b）也消/费100元，同样有30元进入分宏池。用户b也会获得平台赠送的积分，即30*70%/1.43元=14.7个。
此时平台分宏池奖金：60元；绿色积分池数量：35.7个；积分价格：1.68元。
以此推算，平台大约在完成100个订单左右时，积分的价值将增长至原来的5倍。
四、消/费增值的典型案例
电商平台积分系统
许多电商平台通过积分系统实现消/费增值。用户购物累积积分，积分可用于兑换商品、优惠券或参与平台举办的各类活动。
共享经济平台
以共享单车、共享住宿为代表的共享经济平台，通过共享资源降低了个人消/费成本，同时提供了便捷的服务。
会员制电商
如Costco、京东PLUS等会员制电商平台，通过提供会员专属优惠、免费快递、优先客/服等增值服务，增强了会员的忠诚度。
区块链赋能的消/费平台
一些新兴平台利用区块链技术，实现消/费数据的透明化、安全化，并在此基础上构建去中心化的价值分配机制。
五、消/费增值的社会经济影响
消/费增值模式能够显著提升用户的购物体验和满意度，进而提高用户的忠诚度和重复购买率。同时，消/费增值模式能够帮助商家建立差异化竞争优势，通过提供独特的增值服务，吸引更多的用户。
六、对小型企业确实有帮助吗？
增加销售额和提高客户黏度
消/费增值模式通过提供额外的价值回报，如积分、优惠券等，能够增加小型企业的销售额和提高客户忠诚度。这种模式能够激励用户进行更多消/费，同时积分也可以作为货币的一种形式，在商家指定的场合或平台上进行兑换或抵扣，这不仅提高了用户的购物体验，也增强了用户的忠诚度和黏性。
降低营销成本
与传统广告和营销手段相比，消/费增值模式能够降低小型企业的营销成本，提高营销效果。通过积分系统和会员制度，小型企业可以用较低的成本维护客户关系，同时通过口碑传播吸引新客户。
提升品牌形象和知名度
消/费增值模式还能吸引更多的潜在用户，通过提升品牌形象和知名度，小型企业可以增加其市场影响力。
个性化服务
小型企业可以利用消/费增值模式提供个性化的服务和解决方案，这有助于提高用户的满意度和忠诚度，同时也有利于企业更好地满足市场需求。
数据驱动的精准营销
小型企业可以利用消/费增值模式中的数据分析，了解用户的需求和行为特征，为不同用户提供个性化的服务和解决方案，这将有助于提高企业的营销效果和客户满意度。
跨界合作与创新
小型企业可以通过消/费增值模式与其他行业的企业合作，共同开发新的产品或服务，提供更加综合的解决方案，这将有助于拓展企业的业务范围和市场影响力。
七、现场案例
11.22号特意从新疆飞来讨论“我店”方案
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来源：鑫视界0
