摘要：说起福耀玻璃，除了是国内玻璃行业的头牌外，大伙第一时间想起来的可能是创始人曹德旺这两年要搞大学，不过这两年其实也有一个与其相关的大新闻，那就是其行业第一的位置被超越了，而做到这件事的就是同是福建人的李贤义，而观察这两家行业翘楚创始人的理念就可以发现，中国企业成

说起福耀玻璃，除了是国内玻璃行业的头牌外，大伙第一时间想起来的可能是创始人曹德旺这两年要搞大学，不过这两年其实也有一个与其相关的大新闻，那就是其行业第一的位置被超越了，而做到这件事的就是同是福建人的李贤义，而观察这两家行业翘楚创始人的理念就可以发现，中国企业成功完全可以有不同的路。

信义光伏的“种葡萄哲学”

当李贤义在2008年种下第一棵“光伏葡萄”时，曹德旺正埋头打磨他的“汽车玻璃酒瓶”。

十七年后，李贤义的葡萄园已蔓延成万亩绿洲，而曹德旺的酒窖里堆满了镶金边的水晶杯——这场新能源盛宴中，两位福建老乡用截然不同的商业逻辑，写下了中国制造的AB面。

李贤义的商业版图像极了葡萄藤的攀爬：

从汽车玻璃2005年营收占比37%，到浮法玻璃日熔量2.4万吨全球第一，再到光伏玻璃全球30%市占率，最后延伸到储能电站和锂电池。

就像农民发现葡萄还能酿酒，他又开辟了光伏发电信义能源和储能信义储电两块新田。

每培育出一串成熟葡萄就独立成园。

2013年分拆信义光能，2019年再拆信义能源，资本市场如同阳光雨露，让每个板块估值疯涨——信义光能市值1250亿港元，比母公司还高。

用日熔量1.38万吨的光伏玻璃产能，相当于每天融化3.5个水立方体积的玻璃，硬生生把毛利率压到同行难以企及的35%。

这种“广撒网、快收割”的策略，让信义在2021年净利润94亿，是福耀的三倍。

但代价也明显，当2024年光伏玻璃产能过剩时，信义光能净利润同比暴跌32%，像极了葡萄丰收却滞销的农户。

另一边的曹德旺则像个固执的酿酒师，四十年只做一件事：把汽车玻璃做到比水晶杯更剔透。

自建硅砂矿，原材料自给率95%、浮法玻璃良品率98%、智能调光技术响应速度0.1秒，每道工序都在提升这杯“酒”的醇厚度。

把全景天幕玻璃卖出奢侈品价——特斯拉天幕成本1500元，但搭载PDLC调光技术的版本售价翻三倍，毛利率冲上45%。

在美国俄亥俄州用日本精密设备生产，在德国用法国设计师打磨饰件，就像用勃艮第橡木桶装福建老酒，混搭出独特风味。

2024年福耀研发投入18.3亿，相当于把每块玻璃都雕上花纹。

但这种“慢工出细活”也让其错失光伏爆发期，直到2021年才试探性进军该领域。

新能源风暴中的生存博弈

当碳中和大潮袭来，两家企业的选择像极了海上不同的船只：

信义造了艘装满光伏板的快艇四处捞鱼，福耀则把巨轮改造成智能科考船深入远洋。

李贤义深谙“追风口”的艺术：

2008年借“金太阳工程”杀入光伏电站，2021年趁双碳目标加码多晶硅，每次都在补贴窗口关闭前抢收。

用建筑玻璃的浮法工艺降维打击光伏玻璃，把每平方米成本压到18元，让同行看着财报流泪。

并通过分拆上市，把重资产的光伏电站丢给资本市场接盘，自己轻装转战下一个风口。

但这种模式如同海上捕鱼：2024年光伏玻璃价格暴跌30%，信义光能净利润腰斩，暴露了“看天吃饭”的脆弱性。

曹德旺则是在红海中挖出了蓝海：

拿下特斯拉70%份额、蔚来独家供应，就像给海洋霸主定制潜水舱。

每辆Model Y全景天幕贡献600元利润，抵得上十块普通玻璃。

AR-HUD玻璃让驾驶员视线不用离开路面，激光雷达玻璃透波率95%，这些“黑科技”如同声呐系统，在竞争深海中精准避障。

超薄玻璃（2.5mm）让电动车减重30%，相当于每公里减排2克二氧化碳，正好踩中欧盟碳关税脉搏。

2024年其高附加值产品收入占比突破40%，证明“深海作业”虽慢，但能挖到别人够不着的宝藏。

总的来说这两条路径没有绝对优劣：信义抓住了光伏从0到1的爆发期，用资本杠杆快速放大规模效应；

福耀则吃透了汽车产业从燃油到智能的转型红利，用技术壁垒构建定价权。

但背后的风险同样鲜明，当信义的光伏葡萄园遭遇冰雹（产能过剩、贸易壁垒），其多元化布局可能互相拖累；而福耀若在智能玻璃赛道稍慢半步，就可能被旭硝子等日企反超。

这场玻璃双雄的较量，或许正应了巴菲特那句名言：“潮水退去时，才知道谁在裸泳。”

当新能源风口逐渐回归理性，李贤义的“葡萄园”需要嫁接更扎实的根系，而曹德旺的“陈酿酒”还需开发新口味——毕竟消费者不会永远为同样的故事买单。
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信息来源：

《李贤义再度捐建学校 持续30年开展“造血式”教育慈善活动》北青网

《李贤义，不只是玻璃大王》界面新闻

来源：英财说