摘要：Tiktok提供了达人详情页，里面也有很多信息，toolsprite也提供了很多达人筛选条件，但是我们怎么判断达人的潜力呢？怎么知道哪个达人最适合我们呢？

1万+TIKTOK卖家建联后，总结出了这些经验：

Tiktok提供了达人详情页，里面也有很多信息，toolsprite也提供了很多达人筛选条件，但是我们怎么判断达人的潜力呢？怎么知道哪个达人最适合我们呢？

做过一阵的卖家都能很明显的感觉到达人的粉丝数越多建联成功率会越低，很多卖家在建联过程中只简单筛选高GMV达人，导致建联率非常的低。这一块其实toolsprite建议卖家在自己店铺不同阶段筛选匹配达人，在保证GMV的同时提高建联率才能达到良性循环。新店铺在1000个建联内要快速产生销售额，不然后续无GMV的店铺卖家将不允许使用站内工具建联。以下三个指标可以快速的判断出达人是否是匹配的。

这里我们没有用粉丝数而是用视频均播是为了避免粉丝数造假给我们带来的业务偏差。

小于100的视频均播基本没有太大的带货价值，500左右的达人是最适合新店铺的KOL，建联率会比较高基本可达到10%以上，虽然这部分GMV产出会较低，但是早期和这批达人合作后，后续如果达人稳步提高，合作也将变得更加容易。1000左右的视频均播是潜力较大的达人，这波达人已经处于高速成长期，如果配合度高将是最主要的GMV产出。5000以上的达人是成熟KOL，这部分达人建联率低，但是可产出的GMV将会非常高，如果店铺比较成熟同时产品比较有竞争力，那么可以尝试和这部分达人建联。

挑选达人是否有较高成长潜力，可以看置顶视频播放量，低于30K的基本可以判断出该达人的带货GMV不会太高，这类达人切记不要付费合作！！！

如果卖家的产品有很强的性别属性，这里一定要筛选粉丝性别比例，例如美妆等类目，如果粉丝男性占比居多，很明显不会带来太多的GMV。Toolsprite这里直接可以让大家筛选男女的具体比例，极大的方便了卖家的操作。

通过达人视频带货比例进行判断将是一个非常好的办法，带货视频占比在20%-40%往上，往往是一个相对健康的数值，该部分KOL有较强的带货意愿，同时不会因为带货视频太多降低购买率（这里不包括纯种草类型的达人）

平台方的政策已经表明了希望卖家可以精准建联达人，首先TIKTOK之前的文章也有介绍过对建联数的限制。Tiktok官方达人数量大约在100-200W，如果无法精准建联找到合适的达人，按3%的建联率算，建联能成功的达人数仅有3-6W，达成合作的可能也只有1W左右，这里再乘上带货GMV，可能仅仅可实现百万的销售额，这肯定不是卖家和平台所希望的。

针对不同达人类型发送不同内容才能有效提高建联率

toolsprite给卖家提供精准的筛选，每个批次的达人数不会超过200个，这样一方面可以规避一些平台的风险，另一方面卖家可以精准的分析每一个批次达人的精准画像与诉求，发送匹配的内容从而提高建联率，例如快速成长期的达人可能更希望通过产品能获得更多FOLLOWS，卖家就可以用这个切入点来建联。

最后toolsprite针对即将到来的双十二也给大家带来一波福利，现在购买年费会员后可赠送1个月时长（购买优惠码：Z38099），成为VIP后建联数，导出达人邮箱数将不受限制，后续上线的例如批量发送邮件功能等也可率先体验！

来源：小岳看科技