遥望商业化：在做一种很“新”的东西

摘要：品牌推新换代成为带动消费最有效的手段之一，竞争也越发激烈。数据显示，仅去年全年上海一地就举办各类品牌首发活动近3000场；天猫2025年3月美妆、个护等品类品牌新品数同比激增近10倍......曾经的大路，正在成为窄门，影响品牌思考更有效的推新路径。

遥望商业化：在做一种很“新”的东西###

品牌推新换代成为带动消费最有效的手段之一，竞争也越发激烈。数据显示，仅去年全年上海一地就举办各类品牌首发活动近3000场；天猫2025年3月美妆、个护等品类品牌新品数同比激增近10倍......曾经的大路，正在成为窄门，影响品牌思考更有效的推新路径。

品牌上新营销，唯“快”唯“大”

品牌推新营销的重要起点是个从0-1的艰难过程，制胜之道就是在短期内通过大规模的快速曝光达成“1”，正所谓“出名要趁早”。

但严峻的市场环境使得出名这件事变得越来越不易。数据显示，快消行业新品上市成功率不足5%，主流电商平台新品成功率甚至只有2%，推新容错空间被进一步压缩。

这种“上新者的窘境”背后覆盖诸多原因，如用户注意力分散、内容创意同质化、辐射精准度欠缺等。针对这些问题，遥望商业化根据上新品类、明星特点等，匹配定制化资源的营销路径，帮助品牌上新在初始阶段迅速引爆，将“新品”快速打造成“爆品”。

打造精准辐射

海龟爸爸X陆毅、沈涛，垂直家庭场景营销

人设和商品的精准匹配是推新营销成功的基础之一。结合海龟爸爸小光盾防晒pro“孩子专用”属性，好爸爸陆毅和新晋奶爸沈涛，以带娃、出游、户外活动等温馨家庭场景，基于带娃防晒痛点，展现新品卖点，成功让更多家长关注到防晒保护，对海龟爸爸新品留下记忆，两只短视频播放量分别达到1338.7万、764.6万。

此外，遥望还合作了黄子韬&徐艺洋、王祖蓝&李亚男、姜潮&麦迪娜、冉莹颖&邹市明等多对明星夫妻，此前诞生过单条短视频挂车GMV破千万的成绩，在家庭类产品推新赛道建立优势。

戴森X张予曦，生活化内容，粉丝精准匹配

新品想要快速被用户感知、接受，就要走进真实的场景和生活。张予曦合作戴森智能吹风机新品，从女生出差就像搬家，调侃要打包的东西太多切入，一秒吸引关注。结合“头包脸”、“高颅顶”等闺蜜型话题种草新品恒温、顺发模式等卖点，当很多女生的向往成为的白月光，宛如闺蜜与你一起讨论护发经验，视频轻松拉近新品和用户间的距离，播放量超1100万，互动超29.8万。

打造内容爆款

薇诺娜X贾乃亮超头带来确定性曝光、增长

618是大促的主战场，曝光、获客成本直线升高，如何将有限的预算发挥到更好的效果，成为品牌推新的巨大挑战。薇诺娜借修白瓶推新契机，与贾乃亮代言合作，结合明星经历和产品功能点，提炼、输出“红过，黑过，起伏过，但白永远是底色”态度视频，官宣当天曝光即超7000万，立刻引爆全网。

内容引爆后，618期间紧密衔接信息流、品专、抖音开屏等丰富流量入口，618官宣周期内自然曝光超1.4亿，投放曝光超1.15亿，social内容曝光2728W，能效优于行业TOP 5，促使用户主动回搜超2.6万次，带来GMV超2700万，由超头主播驱动新品爆发增长。

华为X张予曦，跳出3C类目上新唯参数论

当“最高、最快、最强”之类的参数，敏感度逐渐降低，还有哪些内容更能吸引3C消费者？遥望商业化考虑到3C用户男性占比超80%，对游戏、二次元等内容的高浓兴趣，以此为张予曦策划COS游戏角色，实景演绎卡顿痛点唤醒用户感知。在参数之外，精准展现华为路由BE7系列新品穿墙能力强，信号稳、网络快等卖点。

短视频播放量843.5万，总互动量29.8万，观看者男性占比超82%，从产品受众洞察-创意内容匹配-精准投放，验证了遥望商业化在短视频营销领域的有效范式。

打造种收一体

追觅X贾乃亮，遥望独有全案定制化新品营销

从大曝光到高销售，如何最大化发挥明星效应，贾乃亮与追觅的合作给出了参考的样本。双十一期间，遥望商业化为追觅无线洗地机G9Mix新品策划代言+短视频广告+直播大场的全案营销组合。

在直播前，一方面通过短视频蓄水，短视频自然流引导成交占比达3%，短视频全渠道引导成交占比达21%；另一方面通过抖音小程序，引导私域互动、分享，促进直播爆发。以组合营销的方式助力新品快速出圈、销售，代言期间线上总曝光8700万，总互动68万，代言官宣首场直播销售额8000万，断档式刷新品牌直播销售记录。

欧诗漫X赵雅芝，经典IP+平台+品牌深度联动

基于庞大的明星矩阵，遥望商业化进一步挖掘明星关联的影视、综艺、音乐等经典IP，以经典IP触动更广泛的受众。围绕“白娘子-赵雅芝”，在第二代欧诗漫安心小白管推新期间，遥望商业化与抖音及欧诗漫品牌联动西湖创意游园会+线下发布会+创意短视频+品牌直播等线上线下营销。将安心小白管新品和安心“白娘子”绑定，将“前年修炼”与“又白又安心”心智融合，实现了角色情怀与产品功效的巧妙关联，传播曝光超10亿，助力新品短期GMV超6000万，赵雅芝进入品牌直播间期间，助力品牌荣登单日品牌总榜&自播NO.1、官号自播成交环比提升2410%。