摘要：以某教育类App为例，初期将目标锁定在“一二线城市家长群体”，而非泛化的“18-45岁用户”。通过问卷调研发现，用户最关注的是“课程试听”而非“低价课包”，据此调整拉新钩子。工具：利用“巨量算数”“百度指数”分析用户搜索词，结合App后台画像数据交叉验证。

关键词：目标人群定位、渠道筛选、冷启动执行

对于新成立的App拉新工作室，冷启动阶段的核心目标不是盲目追求用户量，而是验证商业模式、跑通闭环流程。以下是我们在3个月内完成冷启动的关键经验：

1. 精准定位目标人群：宁可“窄”不要“泛”

以某教育类App为例，初期将目标锁定在“一二线城市家长群体”，而非泛化的“18-45岁用户”。通过问卷调研发现，用户最关注的是“课程试听”而非“低价课包”，据此调整拉新钩子。

工具：利用“巨量算数”“百度指数”分析用户搜索词，结合App后台画像数据交叉验证。

2. 渠道测试：快速筛选高ROI入口

免费渠道：重点运营小红书、知乎、宝妈社群，发布“测评攻略+场景化痛点”（如“如何用XXApp让孩子主动学英语”），单篇笔记最高引流300+注册。

付费渠道：优先测试抖音信息流、朋友圈广告，初期设置500元/天小额预算，根据CTR（点击率）和CPA（单用户成本）淘汰低效广告组。

3. 冷启动三板斧：地推+异业合作+KOC裂变

地推选择社区超市、写字楼，用“扫码送定制礼品+1元体验会员”组合，单日最高获客200人，成本控制在8元/人。

与母婴店、教培机构合作，设计联合会员卡，双方共享用户资源。

筛选20名种子用户（KOC），提供专属任务奖励（如邀请5人送年卡），裂变贡献率达35%。

避坑指南：冷启动阶段避免过度依赖单一渠道，建议“3+2”组合（3个主力渠道+2个备用渠道）；数据监控需细化到每个环节的转化率（曝光→点击→注册→付费）。哆来米融合多年App拉新行业经验，帮助更多的人走向App拉新行业。

来源：哆来米