独家专访GPP丨一个人如何撑起一个宠物食品品牌

摘要：从2017年正式入行以来，我采访过形形色色的宠物企业，但这次遇到的这位品牌创始人，却让我印象深刻。她不仅是一家宠物食品公司的老板，还身兼数职：工厂对接、采购、研发、设计、摄影、配货，甚至售后客服，所有环节都由她一人包揽。

导读：在宠物行业，你或许见过规模庞大的百人企业，也听说过几个人的初创团队，但你有没有见过只有一个人的宠物食品公司？

从2017年正式入行以来，我采访过形形色色的宠物企业，但这次遇到的这位品牌创始人，却让我印象深刻。她不仅是一家宠物食品公司的老板，还身兼数职：工厂对接、采购、研发、设计、摄影、配货，甚至售后客服，所有环节都由她一人包揽。

在采访过程中，我说的最多的话只有两个字——“厉害！”

可以说，她的故事，不仅是一个创业者的奋斗史，更是宠物行业“小而美”品牌的缩影，在当前竞争如此激烈的宠物行业，她用一己之力撑起了一个品牌，其独特的女性视角设计出的产品广受年轻女性养宠人群的欢迎。

这位创业者就是大家都熟知的Sammy，其创立的宠物食品品牌叫——GPP吉皮皮。

17年宠物行业从业经历

曾在亚展、未卡、路可丝任职

2008年，还未大学毕业的Sammy便开启了她在宠物行业的职业生涯，由于所学专业是展会与策划，她选择在亚宠展实习，从一名普通的实习生做起，并在毕业后顺利转正，正式加入亚宠展团队。

在亚宠展任职十年间，Sammy从一名普通的销售岗位起步，到最后晋升为亚宠展旗下华南宠物展的项目负责人。回顾这段经历，Sammy感慨道：“在亚宠展的这些年，我不仅结识了众多品牌方，还与许多经销商、媒体以及行业专家建立了深厚的联系，积累了非常完整的宠物行业人脉资源。”

2019年，Sammy从亚洲宠物展览会（亚宠展）离职，加入了被誉为“爆款制造机”的宠物品牌未卡，并担任销售总监一职，开启了从展会到品牌的新阶段工作历程。

2022年，Sammy加入中恒宠物，并成为中恒旗下新品牌路可丝的总负责人，谈及这段经历，她说：“路可丝这个品牌完全是我从零开始打造的，从产品研发、市场推广，到团队组建，全部由我一个人负责。”

在路可丝的两年时间里，Sammy仿佛经历了一场创业之旅，她将路可丝从无到有打造成了一个备受市场认可的初创品牌。这段经历不仅让她积累了宝贵的品牌运营经验，也让她对创业有了更深刻的理解。

正是基于这段“创业”经验的积累，2024年，Sammy决定离开路可丝，开启了宠物行业的“又一段创业”之路。

以“宠物零食”为创业方向

Sammy打造“一个人的团队”

从2019年就入职宠物用品公司，Sammy对于宠物用品肯定有着一定的经验积累，但当我问到她为什么不继续做宠物用品，她说：“在品类选择上，我并没有延续宠物用品的方向，多年的行业经验让我觉得，国内宠物用品市场仍处于初级阶段，渠道端以线上销售为主，流量成本高，竞争激烈。

同时，我也排除了主粮赛道，因为主粮的研发、生产和销售投入、特别是营销费用比用品更大，而宠物零食对创业者就比较友好，这一品类不仅市场需求稳定，而且与经销商和线下门店的合作门槛相对较低，更容易快速打开市场。

此外，零食产品的创新空间大，能够通过差异化定位吸引消费者，提升品牌竞争力，这一选择不仅降低了创业初期的风险，也为未来的品牌发展提供了更多可能性。

此外，在未卡和路可丝工作期间，我参与了部分宠物零食产品的研发与生产对接工作。这段经历让我深入了解了宠物零食从原料选择、配方设计到生产工艺的每一个环节，也让我积累了丰富的行业经验和资源。无论是与工厂的沟通协调，还是对市场需求的精准把握，都为我日后切入宠物零食赛道打下了坚实的基础。”

确定好了以零食为创业方向，2024年9月，Sammy成立了全新的宠物零食品牌——GPP吉皮皮。

Sammy说：“我要做一家小而美的公司。在当前的经济环境下，初创企业想要生存下来，最重要的就是利润，也就是盈利和成本的控制。虽然盈利部分受市场因素影响，不完全由我掌控，但成本却是可以通过精打细算来压缩到最低的。

所以，目前GPP的产品研发、生产对接、产品设计、包装设计、产品拍摄甚至去仓库打包配货发货都是我一个人，即便是有些力所不能及的事情，也可以通过外包来解决，这不仅能够大幅降低我的人力成本，更让我自己对品牌的每一个细节都了如指掌。”

以“女性视角”做产品设计

推出爆款产品华夫饼、冻干蛋糕

在2024年北京它博集上，是我第一次接触GPP，当时还称这个品牌叫“鸡屁屁”，但在此次的采访过程中，Sammy说出了“GPP”的真正含义，GPP即good pet products，意为“优质的宠物产品”。

Sammy说，GPP的目标用户群体是年轻女性，因此品牌的产品定位也偏向于小女生风格，注重颜值、趣味和情感共鸣。在研发上，我是以女性视角为核心进行产品设计，从包装到口味，从使用场景到情感体验，都力求贴近年轻女性的审美和需求。

Sammy认为，女性消费者不仅是宠物零食的主要购买力，也是品牌传播的重要推动者。通过精准捕捉女性用户的喜好和消费习惯，GPP不仅能够快速打开市场，还能在年轻女性群体中建立起独特的情感连接。这种以用户为中心的研发理念，正是GPP在竞争激烈的宠物零食市场中脱颖而出的关键。

目前GPP旗下产品矩阵包含冻干蛋糕系列、华夫饼系列、大块肉肉冻干系列、中华料体汤包系列、粉奶品精品冻干粒、全价主食磷虾吉饼、狗条等。用Sammy的话说，“每一款产品都兼具了适口性和颜值”。

其中宠物冻干蛋糕是GPP火爆宠业圈的主力产品之一，这款蛋糕以鲜鸡胸肉为基底，100%纯肉无添加、搭配多种天然果蔬和海鲜食材，如大虾、孢子甘蓝、草莓、蓝莓等，经过冻干工艺制成，既保留了食材的营养成分，又呈现出精致可爱的造型，完美契合女性消费者对高颜值、健康化宠物零食的需求。

冻干蛋糕不仅口感丰富，还能为宠物提供全面的营养支持。鸡胸肉富含优质蛋白质，有助于维持宠物的肌肉健康；而果蔬食材则提供了丰富的维生素和膳食纤维，帮助宠物增强免疫力和促进消化。此外，冻干蛋糕的独立包装设计，既方便携带，又能保证产品的新鲜度，非常适合现代都市女性的生活方式。

同时，GPP还上线了宠物华夫饼系列，GPP宠物华夫饼主打天然健康理念，产品采用无淀粉、无添加剂的配方，确保宠物摄入的营养纯净无负担。

目前，华夫饼共分为三款，鸡肉、鸭肉和双拼口味，产品添加烘干奶酪，将浓郁的肉香与奶香完美结合，不仅满足了宠物对美味的追求，还能补充优质蛋白质和钙质；同时还加入了蓝莓和树莓冻干，富含天然抗氧化剂和维生素，不仅提升了零食的营养价值，还能帮助宠物增强免疫力。

这款产品的推出，不仅展现了Sammy对宠物零食市场的深刻洞察，也体现了品牌对女性消费者的用心与关怀。

目标明确直指线下

合作经销商已覆盖全国

在2024年举办的宠物渠道大会上，Sammy作为嘉宾参与了圆桌研讨，并在会上分享了GPP的渠道策略。

她强调，GPP将优先布局线下渠道，并直言：“在当下这个‘酒香也怕巷子深’的时代，仅仅产品好是不够的，还需要强大的运营能力和资金支持，才能将产品有效展示在客户面前，并实现变现。”这一策略的背后，是Sammy对线下渠道价值的深刻理解和对市场现状的精准判断。

得益于在亚宠展、未卡和路可丝的丰富工作经历，Sammy几乎结识了全国各地的宠物行业经销商，这为GPP的线下渠道拓展提供了得天独厚的资源优势。正因如此，GPP在成立仅3个月后，便迅速与全国各地大大小小的经销商达成了合作，覆盖了多个重点市场区域。

Sammy表示：“目前，GPP的经销商网络已经基本饱和，短期内不会再拓展新的合作伙伴。接下来的工作重点将放在产品研发和消费者宣传上，进一步提升品牌影响力和用户黏性。”

对于线上渠道，Sammy并非完全摒弃，而是计划在产品矩阵更加丰富、线下渠道更加稳定后，再逐步布局线上。她透露，GPP的线上渠道将以官方旗舰店和官网为核心，主要用于品牌宣传和用户教育，而非单纯追求销量增长。

GPP 2025年关键词

开源节流

在谈到GPP在2025年的发展规划时，Sammy用了一个关键词来概括——“开源节流”。她解释道：“做生意最重要的就是财务能力。‘开源’对我来说意味着追求利润，而‘节流’则是维持低成本运营，把钱花在刀刃上。省下来的资金可以投入到产品研发中，推出更多创新产品，从而形成良性循环。”

在产品层面，GPP将在2025年对现有产品进行全面的升级迭代，优化配方、提升品质，并引入更多符合市场趋势的新元素。同时，品牌将以每个季度甚至每个月为时间节点，持续推出新品，预计全年将上线12个系列的全新宠物零食。这些新品不仅会延续GPP一贯的高品质标准，还将融入更多创意和功能性设计，以满足消费者对宠物零食多样化、个性化的需求。