销售，第一次陌生拜访客户，要不要带礼物？-中小企实战运营和营销工作室博客

摘要：特殊节日或场合相关的小礼品如果拜访时间刚好临近某个节日，比如春节、中秋节、圣诞节等，带上一份应景的小礼品是比较合适的。这种礼物可以是具有节日特色的小零食、小摆件等。例如，在春节拜访时可以带上一盒精美的糖果礼盒，上面印有喜庆的图案，这不仅能够增添节日氛围，还能让

对于销售第一次陌生拜访客户是否带礼物，有以下不同的观点和情况：

一、可以考虑带礼物的情况

特殊节日或场合相关的小礼品如果拜访时间刚好临近某个节日，比如春节、中秋节、圣诞节等，带上一份应景的小礼品是比较合适的。这种礼物可以是具有节日特色的小零食、小摆件等。例如，在春节拜访时可以带上一盒精美的糖果礼盒，上面印有喜庆的图案，这不仅能够增添节日氛围，还能让客户感受到你的用心和尊重。对于一些特殊场合也可以带礼物。如果客户公司正在举办周年庆之类的活动，你可以根据活动主题准备一份与之相关的礼物，如带有客户公司周年纪念标志的定制纪念品，像定制的金属书签、精美徽章等，这样可以很好地融入客户当下的氛围。与产品或服务相关的小物件如果你的产品有一些周边产品或试用装，带上这些作为礼物是很好的选择。例如，如果你销售的是护肤品，带一些小包装的试用装给客户，让他们能够直接体验产品的质量和效果。或者如果你销售的是电子产品，带一些配套的小配件，如手机壳（针对手机销售）、鼠标垫（针对电脑销售）等。这些礼物不仅可以让客户更好地了解你的产品，还能增加产品的吸引力。

2，当地特色产品

如果你去其他城市或地区拜访客户，带一份当地的特色产品是不错的主意。比如你从杭州去北京拜访客户，可以带一些西湖龙井茶叶。这种礼物带有地方文化特色，能够引起客户的兴趣，也能作为你与客户交流的一个话题，比如可以聊聊特产的制作工艺、产地文化等内容。

二、不带礼物的情况

初次接触目的不明朗时如果在拜访之前你还没有完全确定拜访的目的和重点，或者对客户的需求和喜好了解甚少，不带礼物可能是更好的选择。因为不合适的礼物可能会给客户带来压力或者误解。例如，你还不清楚客户公司是注重成本控制的企业还是更关注产品质量的企业，此时带礼物可能会让客户觉得你在试图用礼物来影响他们的判断。

2，行业或公司规定限制时

有些行业对于接受和赠送礼物有严格的规定，比如金融行业、政府部门等。在这种情况下，为了避免违反规定和可能出现的麻烦，最好不要带礼物。在拜访之前，你需要了解客户所在行业和公司关于礼物收受的政策。如果不确定，可以通过咨询前台或者相关部门来确认。