摘要：今日(3月21日)，鲁商福瑞达医药股份有限公司(以下简称：福瑞达)发布的2024年年度报告显示，瑷尔博士营收共计13.01亿元，颐莲全年营业收入9.63亿元，同比增长12.36%，逼近10亿。
颐莲2024年同比增长12%，瑷尔博士营收为13亿。
来源 | 聚美丽
作者 | 文 静
继瑷尔博士后，福瑞达旗下又一品牌年营收即将迈入10亿俱乐部。
今日(3月21日)，鲁商福瑞达医药股份有限公司(以下简称：福瑞达)发布的2024年年度报告显示，瑷尔博士营收共计13.01亿元，颐莲全年营业收入9.63亿元，同比增长12.36%，逼近10亿。
从整体业绩来看，2024年，福瑞达全年营业收入为39.82亿元，同比下滑13.02%；归属于上市公司股东的净利润为2.44亿元，较上年同期下跌19.73%。
图源：福瑞达财报
对于营业收入、归母净利润呈双位数下滑，福瑞达在财报中指出，主要原因系去年同期包括房地产业务剥离前的财务数据以及房地产业务剥离产生投资收益影响所致。
若剔除地产业务影响，福瑞达2024年营业收入相比去年同期基本持平，归属于上市公司股东的净利润相比去年同期增加6.15%。
聚焦到化妆品板块，福瑞达该业务营业收入为24.75亿元，较上年同比增长2.46%。
另外，梳理福瑞达财报数据，还有以下关键信息值得关注：
瑷尔博士营收呈四年来首次下滑，同比下滑3.48%，但在线下渠道方面，瑷尔博士线下店拓展提速，线下直营及加盟店数量突破500家；
福瑞达旗下品牌珂谧双11首场大促销售突破2000万元；
化妆品板块同比增长2.46%，终结连续6年的双位数(甚至三位数)增长；
研发费用增至1.99亿元，同比增长 20.05%，已持续四年双位数增长。
剥离房地产业务后，福瑞达目前主要聚焦在以化妆品、生物医药、原料及衍生品等为主的大健康业务。
其中，化妆品业务占总营收比重最高。2024年化妆品业务占总营收的62.1%。
细分来看，化妆品板块能够自2018年就持续增长，得益于旗下两大主力品牌瑷尔博士、颐莲的不错表现。
从2024年瑷尔博士、颐莲总营收来看，共计22.64亿元，约占化妆品板块总营收91.47%。也就是说，2024年福瑞达其余品牌营收共计约2亿元。
分品牌来看，2024年，颐莲品牌喷雾品线以亚丑钺、李清照为灵感进行文创IP联名，喷雾1.0销售同比增长13%，喷雾2.0销售同比增长35%；嘭润品线实施“亿元面霜”计划，嘭润霜销售同比增长18%。
瑷尔博士品牌益生菌品线则与热门IP“奶噗噗”品牌联名，益生菌面膜销售超5亿元，益生菌水乳销售超1.7亿元；闪充品线销售同比增长9%。
值得一提的是，自2019年，瑷尔博士首次提出微生态科学护肤品牌定位开始，就坚持从学术研究、平台搭建到产品创新，不断推进微生态研究的成熟。
2020年起，瑷尔博士每年通过举办行业学术会议“皮肤微生态大会”，不断延展“皮肤微生态”赛道的生命力和专业支撑力。
回看瑷尔博士、颐莲历年营收，早在2022年，瑷尔博士就跻身“十亿级别”国货品牌梯队，且2021年以来，增速均在20%以上，2021年同比更是录得272%的高三位数增长。但是，在2024年却迎来近4年来首次下滑。
再看福瑞达旗下成立20余年的颐莲，近年来虽在持续增长，但在营收规模上，已被瑷尔博士赶超，至今仍未突破十亿门槛。
聚焦化妆品板块整体情况，自2018年以来，福瑞达化妆品业务便呈快速增长态势，从2018年的2.21亿元增长至2024年的24.75亿元，7年时间增长近11倍。
从该板块营收占比来看，2023年，福瑞达剥离房地产业务后，化妆品板块营收占比从2022年的20.94%跃升到2023年的52.76%，2024年，该板块优势进一步扩大，占比62.1%。
分销售渠道来看，本年度福瑞达线上销售营收共计21.53亿元，较上年同比增长1.84%；线下渠道营收3.22亿元，同比增长6.85%。
图源：福瑞达财报
财报显示，2024年瑷尔博士线下直营及加盟店数量突破500家，报告期内，颐莲、瑷尔博士线下渠道累计销售近3亿。
在销售模式上，2024年福瑞达化妆品经销营业收入为5.76亿元，同比下滑2.31%，毛利率为45.09%；化妆品自营营收为18.99亿元，同比增长4.01%，毛利率为67.87%。
可以看到，近年来，福瑞达在化妆品板块取得了持续的业绩增长，其主力品牌瑷尔博士、颐莲均保持了不错的业绩表现；新推出品牌珂谧、即沐则分别发力重组胶原蛋白、洗护市场，进一步完善了福瑞达品牌矩阵。
结合福瑞达近年动向，在2023年，福瑞达从玻尿酸科学护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤的“4+N”品牌发展战略升级为“5+N”，推出医学美容品牌“珂谧KeyC”入局重组胶原蛋白赛道，从单一美妆主业升级为“生美+医美”双美发展模式。
目前，除颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗、珂谧五大核心品牌外，福瑞达还拥有贝润、诠润、UMT等品牌，发力抗衰、敏感肌护理、底妆等细分赛道。
从其入局的重组胶原蛋白赛道来看，弗若斯特沙利文数据显示，2017年-2021年中国重组胶原蛋白市场规模从15亿元扩张到108亿元，到2027年有望增至1083亿元，复合年增长率为42.4%，而重组胶原蛋白产品在整个胶原蛋白产品市场中渗透率预计也将增至62.3%。由此，重组胶原蛋白赛道前景可见一斑。
在2023年底，福瑞达就宣布推出以重组胶原蛋白为核心，专注于轻医美围术期的新品牌珂谧。福瑞达公开表示，未来将以专利重组人源化胶原蛋白＋专利透明质酸技术为依托，布局医美赛道。
此外，2024年底，根据国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心官网公示，福瑞达研发的医用级重组Ⅲ型人源化胶原蛋白原材料已成功完成主文档登记(主文档登记号：M2024397-000)。(详见)
图源：国家药监局医疗器械技术审评中心
值得注意的是，完成主文档登记，并不意味着产品能够成功上市。只是在进行医疗器械产品研发注册申报过程中，可避免相关技术资料的重复提交和重复审评，优化注册申报流程，进而缩短产品上市时间。
福瑞达在财报中透露，其目前正在加快布局医疗器械进程，同时利用合成生物学等前沿技术，推动化妆品新原料的研发和备案工作。
近年来，其也在持续加大研发层面的投入。2024年，福瑞达研发投入共计1.99亿元，占比4.99%。
需要注意的是，目前福瑞达仍未拿下重组胶原蛋白三类医疗器械注册证，不过，其围绕重组胶原蛋白赛道打造的珂谧品牌取得了不错的市场表现。
福瑞达财报透露，2024年双11，珂谧品牌胶原品线成功卡位胶原蛋白次抛精华，双11首场大促销售突破2000万元。
珂谧品牌主理人袁妍红表示：“在公司、平台及合作伙伴等的联动努力下，珂谧产品已经进入全国上千个专业医美医院及终端。品牌抖音自播强化内容运营和心智打造，关注日销运营及用户跟踪服务。初步形成了线上线下互相助力、协同发力的态势。”
除珂谧入局的重组胶原蛋白赛道外，2024年，福瑞达还推出了专研头皮微生态科学洗护品牌即沐。
从品牌表现来看，方正证券研究所数据显示，目前即沐品牌抖音平台已上新控油蓬松洗发水，其在2024年Q3销售额超300万，后续还将陆续上新洗前修护发膜、水感发香喷雾、头皮精华等产品。
从赛道前景来看，头豹研究院数据显示，中国洗护发市场规模从2017年的433.9亿元增长至2023年的655亿元，预计2027年将增至827.9亿元。
快速增长的洗护赛道，也吸引了珀莱雅、上美股份等的入局。2024年，珀莱雅、上美股份等纷纷推出全新洗护品牌/洗护系列。
不过，国货美妆推出洗护品牌，并不代表能够轻松在洗护市场取得优势地位。
根据上海国际洗护用品展览会发布的数据，在淘宝天猫的洗护领域，中高价位(47~89元)和高价位(89元以上)市场中，国际品牌欧莱雅仍然占据领先地位，国货品牌想要从中瓜分份额，并不是一件容易的事。
综合上述种种，福瑞达虽在珂谧、即沐等新品牌打造上初获成效，但在化妆品市场上，其也面临着激烈的竞争。
前有本就处在领先地位的国际美妆企业，坐拥众多国际知名品牌收割消费心智；后有国内头部的珀莱雅、上美股份，近年来纷纷通过拓展自身品牌矩阵，打造明星大单品等，扩大自身的生意渗透和心智渗透。
福瑞达虽已在当前的国内上市美妆TOP企业中拥有一席之地，但要瓜分更大的市场份额，背后还有许多关卡与挑战需要面对。
信息来源：福瑞达财报、方正证券研究所、上海国际洗护用品展览会
视觉设计：筱情
责任编辑：Lucky
来源：聚美丽中国
