摘要：网友们都说看来销售量连年下滑的格力，如今也无计可施，黔驴技穷了，最终还是要入局流量带货。

“不是你自己想成网红就能成网红的，是因为你的产品质量好所以才成网红的”。

这是董明珠在参加“两会”期间接受记者采访时所说的话。

大家都还记得董明珠一直以来都坚信产品要靠质量来说话，她从来不相信线上的网红带货。

甚至还放过狠话：“格力不需要网红带货”。

可就在今天，3月21日网友们却在“与辉同行”的直播间看到了格力电器的身影。

网友们都说看来销售量连年下滑的格力，如今也无计可施，黔驴技穷了，最终还是要入局流量带货。

其实早在去年“第18届中国品牌节”上，董明珠认可了大家对于她是网红的这个说法。

但是她对于网红的理解是：产品好才能成为网红，网红是要靠实力干出来的。网红绝对不可以坑蒙拐骗。

这次董宇辉卖格力电器，5分钟就爆卖了5000单，把所有人都震惊了。

而且大家发现这个一向以文科擅长的董宇辉，居然把深奥难懂的电器原理讲解的特别的通俗让冷冰冰的电器参数有从此有了文学的温度。

冰箱压缩机原理变得生动：“制冷剂就像一群勤搬运工，把热气从室内搬到了室外，让清凉留在家里。

连经销商都感叹辛苦培训了几个月的讲解员，还不如等董宇辉3分钟的讲解更有卖点。

那么这一次格力空调走进与辉同行的直播间。这背后董明珠到底在下一盘什么棋？这背后又隐藏着怎么的商业逻辑？

从2012年董明珠正式掌管格力电器时，格力赶超海尔近200亿元。

可是10年过去以后格力电器与美的集团的营业额相差了1700亿元，与海尔也相差了近600亿元。

从数据上我们可以看到格力电器，已经被美的集团远远赶超。格力曾依赖单一的线下渠道，确实在空调市场上占据了领先地位。

但随着近年来线上直播销售的迅速崛起，格力电器却始终坚信“酒香不怕巷子深”。

虽然早在2020年，董明珠也尝试过直播带货，还创下了13场共销售476亿元的记录。

但格力电器的线上转型也一直比同行慢了很多。

而家电分析师刘步尘曾指出：目前所有空调，都已经成为了极其成熟的工业品，基本上没有可创新的空间了，所以各家产品大差不差。

而他认为格力电器从来就不是一家，真正意义上的技术驱动型企业。

所以如果格力电器一直用单一的线下销售+经销商销售方式，而不尝试电商销售模式，那么格力的处境会越来越艰难。

毕竟如今很多年轻群体都会选择线上方式来购买家电。

而通过实时数据显示：直播间中，30岁以下观众占45%，这些人群正是格力线下销售渠道的所缺乏的人群。

此前“董明珠健康家”的更名便是格力电器的又一次全新尝试。他们将从产品到服务，从空间到体验，进行一次全新的品牌革命。

以光伏直流驱动智能产品为依托，实现全屋生态智能化管理。而这和董明珠个人品牌的再次绑定，却引来了不少网友的吐槽。

比如之前的玫瑰空调，格力手机就曾引发大量的争议。

如果大家将他们和“董明珠健康家”联系起来可能会对品牌产生负面印象！

而此次董明珠和董宇辉的合作，除了在探索线上销售这一渠道的意义之外，可能还有一层考虑：董明珠曾多次提到要找三四个接班人，而如今格力仍然高度依赖她的个人影响力，这也是格力未来发展的一个很大的忧患。

这次的合作尝试，可以通过外部的IP分担品牌压力，之前格力和董明珠个人影响力过度的绑定，可能会削弱企业的技术形象。

如果和董宇辉的流量助力成功，那么或许可以探索多IP矩阵，来减轻对于董明珠个人影响力的依赖，为未来过度做铺垫。

而此次格力电器转战线上卖场，并不是选择与董宇辉合作，全面拥抱网红经济。也只是一次试错的尝试，也不是全盘否认了传统模式。

其实产品质量得到保证，各种销售渠道的尝试，才是家电品牌平衡发展的生存智慧。

此次格力电器和董宇辉的牵手成功，相信将会为格力销售的多方向发展助力，我想这也是董明珠所希望看到的。

参考资料：

来源：柳成荫