摘要：2023年，陈跃云团队正式通过速卖通推出Magcubic，只花了大半年，Magcubic就凭借质量、价格双重优势，冲进了全球投影仪出货量TOP10排行榜。榜单上排名前列的，是“爱普生”“极米”“坚果”等耳熟能详的品牌。

说起投影仪，当消费者热议“坚果”“极米”时，却不知海外市场的客厅已被一个在国内不知名的品牌占领——Magcubic。

2023年，陈跃云团队正式通过速卖通推出Magcubic，只花了大半年，Magcubic就凭借质量、价格双重优势，冲进了全球投影仪出货量TOP10排行榜。榜单上排名前列的，是“爱普生”“极米”“坚果”等耳熟能详的品牌。

数据显示，2024年海外投影仪市场增速达8.3%，而中国品牌依托本土供应链和速卖通，正以“低价高质”撕开海外市场的缺口。成立仅仅一年多的Magcubic，是国产品牌出海的缩影。

多年蛰伏与LCD技术突围

2012年，陈跃云带着他的机顶盒品牌“Transpeed”入驻速卖通。

彼时，中国跨境电商行业尚处萌芽期，深圳的电子产业链为他提供了最初的土壤。“Transpeed”凭借极致性价比迅速崛起，成为速卖通机顶盒类目TOP1，年销售额突破500万美元。

但困扰陈跃云的问题却越来越严重。之后几年，机顶盒市场非常“卷”，价格战越来越严重，“Transpeed”不愿以牺牲质量为前提降价，利润逐渐被压缩。雪上加霜的是，他没有为品牌注册商标，导致品牌名在最知名的时候遭恶意抢注。

品牌全球化路径被截断，陈跃云不得不放弃经营多年的“Transpeed”，转型迫在眉睫。

其实在2016年，陈跃云团队就开始留意投影仪产品。

一台投影仪的核心技术在于那一块小小的屏幕。早些年，市场上最出名的“爱普生”“索尼”投影仪使用的都是3LCD屏幕技术，这类产品的体积大，比较笨重，大多使用在办公场景中。“一台要卖1000多美元，普通人根本用不起”。

美国德州仪器的DLP（Digital Light Processing，数字光处理）技术，能让投影仪的画质清晰，亮度也高。但因为这一行业主流技术被垄断，其专利费用相当昂贵。国产投影仪头部品牌“极米”“坚果”“当贝”使用的便是DLP技术，这也是它们的产品动辄三五千元的原因。

而国产单片LCD（Liquid Crystal Display，液晶显示）技术虽便宜，但也因其屏幕透光率和亮度都较差，长期被视为“玩具级”产品。找不到突破点的陈跃云蛰伏了好几年，等待着国产技术的迭代。

2020年，全球疫情催生家庭娱乐需求爆发，投影仪市场迎来拐点，越来越多人习惯使用投影仪在家看电影。陈跃云感觉，“这个市场要发展起来了”。

而现实情况是，当时国内LCD技术做出来的产品，只能达到480P的分辨率，“还必须拉上窗帘才能看清”。

在陈跃云团队的规划里，既然要做，就要做大家“买得起”“看得爽”的产品，产能也要能满足爆发型大促。

转机出现在京东方——这家中国屏幕巨头投入300亿元改造LCD产线，在研发上攻坚多年，将LCD技术多次迭代。

陈跃云眼看着京东方的技术越来越强大，“每出现新品，我们都拿来测试，屏幕效果肉眼可见地在提升”。

2022年，陈跃云的公司在测试一款京东方迭代的产品时，发现一款屏幕符合他们对亮度、清晰度、色彩等方面的指标。他们意识到，这是一个很好的机会。

基于这款屏幕，他的公司推出了Magcubic首款投影仪。这款产品轰动了整个行业——不仅支持1080P分辨率，而且价格只需要50—70美元。

小范围内投放了几个月后，2023年，Magcubic通过速卖通，正式在海外市场推广开来。

“炮筒机”爆单神话

陈跃云团队推出的第一款投影仪虽然清晰度高、价格低，但也存在明显的短板。“亮度不如DLP技术，欧美消费者还是需要将窗帘拉起来，才能看得清。”

但这个问题也很快被解决。2023年，京东方再次迭代的技术，解决了白天观影拉窗帘的短板，Magcubic的投影仪价格也升至100多美元，“但基本都保持在千元人民币以下”。陈跃云透露。

另一个技术突破在于其“超短焦”技术。南美有些消费者的客厅比较小，对投射距离和空间存在高要求，而京东方通过技术迭代，让其投影仪在狭小空间也可以投射出100寸以上的大屏幕画面。

在不输于欧美DLP显示技术清晰度的情况下，Magcubic将原本在海外是“奢侈品”的投影仪，从高高在上的位置拉了下来。

上线速卖通后，Magcubic的月销量很快便跃升至速卖通的TOP1。当时，平台上的大多卖家日销量都在几十台、上百台，而Magcubic达到了300台。

2023年“双11”，Magcubic在速卖通上全球首发，推出日后的爆款“炮筒机”HY300。让所有人都震惊的是，开卖第一天就断货了，备货速度完全赶不上销售速度。“那一个月就卖了累计十万多台，仓库都是空的。”

谁也想不到，一个单款投影仪的销量就能这么多，“加上京东方的产能也没那么高，如果重新规划产能，正常需要等两三个月。”陈跃云回忆，“当时已经是‘双11’，怎么也等不了”。

在最要紧的关头，Magcubic合作的上游供应链全都站出来，为品牌开绿灯。京东方和东莞汉影工厂临时抽调产能，工人三班倒生产，最终实现旺季“零缺货”。陈跃云感慨：“中国供应链的弹性，是这场逆袭战的关键。”

而那款爆款“炮筒机”，也成了同行争相模仿的对象。

冲进前十只花了大半年

过去两年，是投影仪市场大爆发的阶段。

据行业机构洛图科技数据，2024年全球投影仪出货量达1977万台，同比增长5.4%，海外市场增速达8.3%，高于中国及全球大盘，潜力巨大。

2023年，中国LCD光机全球占有率高达80%，直接掌握了行业定价权。在中国技术高速发展，以及本地供应链优势越来越强大后，品牌乘着“出海四小龙”等跨境电商崛起，是非常顺畅的。

而随着竞争者入场，Magcubic也开始在供应链上深入，加固自身的壁垒。去年“6·18”大促前夕，速卖通将屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影以及Magcubic品牌拉到一期，开了一场“四方会谈”，目的是打通全链路，从原材料到销售链路进行优化、压缩成本，以给出更为优越的市场竞争力。

比如京东方定向供给屏幕、汉影工厂改造专线提升产能，速卖通提供百亿补贴的流量倾斜以及缩短全托管的物流时效。

之后，在“6·18”大促中，Magcubic达到了千万美元的销售额，最高日销2万台。仓库流水线工人连夜打包，次日清晨发货系统显示“已出库95%订单”。全托管模式带来的不仅是销量暴涨，也让物流时效大大提升，德国用户晒单称“4天到货，比本地电商更快”。

2024年，品牌通过速卖通全托管和百亿补贴政策，再次实现突破——从日销几百台，到日销9000台。

从品牌成立，到成为全球投影仪出货量前十名，Magcubic只花了大半年。

快速上升阶段

这两年，在速卖通启动的“百亿补贴品牌出海”计划中，Magcubic被列为重点扶持对象。

为了在海外市场进一步提升市场占有率，Magcubic也在不断地改进技术及服务。他们已经得到奈飞、YouTube等视频网站的视频授权，也在推出各种符合海外消费者需求的投影仪。

“要让消费者满意，肯定要解决他们的痛点。”陈跃云表示，从场景上看，他们的投影仪分为三种类型：一种是“便携式投影仪”，海外消费者习惯露营，这种场景下的投影仪轻便，在野外随便拉一块幕布，接上新能源电池就能使用。

另一种场景是在家庭客厅，这类产品，Magcubic会将其亮度做得更高，定位也更偏中高端。

第三种场景是满足小型会议的需求，“比如我们需要去外面对接客户，可以随便往包里塞一个轻便的投影仪，只需要找到一面白墙，就能给客户做演示。”

可以说，近年来海外消费者对投影仪的使用越来越习惯，很大一部分原因，是中国品牌提供了物美价廉的产品。

两年前，Magcubic刚推出第一款产品时，花了几个月时间进行首款产品测试推广，“最先起来的市场是拉美国家，以及东南亚国家，紧接着是欧美国家”。

在陈跃云的观察中，拉美国家和东南亚国家消费者对于新产品的接受度非常高，他们愿意尝试新品牌和新产品，而欧美国家在互联网的影响下，逐渐消除对爱普生、索尼、飞利浦等品牌的依赖性好感后，也会逐渐接受新品牌。如今，Magcubic的海外用户已经超过100万。

陈跃云对投影仪的市场前景，也持有乐观的态度。“当下投影仪还是处在高速发展的阶段，尽管竞争对手越来越多，但海外市场远远没有饱和，大家是在一起将蛋糕做大。”

对中国制造来说，速卖通这类跨境电商除了像是跳板，也是全球化路上的桥梁。一方面，随着海外托管等模式的兴起，加上全托管和POP，像Magcubic投影仪这类高客单消费电子商家，可以有更多简单高效的经营选择，提升利润及履约时效。

另一方面，速卖通将国内消费者熟知的“百亿补贴”变成了新品牌出海的孵化器，在轻小件低价内卷的漩涡中率先开辟出了一条新质商品出海赛道，为更多的“Magcubic”提供了新机遇。

而Magcubic的逆袭也印证了一个事实：在跨境电商的黄金时代，中国供应链与平台生态的深度绑定，正在改写全球消费电子市场的规则。

来源：电商在线