锚定效应：价格对比的认知扭曲操作：主播反复强调 “原价 5 万”“专柜同款”，将高价锚点植入用户大脑，几十元的 “折扣价” 显得 “不买就亏”。摘要：侥幸心理：万一是真的呢？心态：消费者潜意识认为 “可能商家有特殊渠道（如尾货、内部员工价）”，用低成本博取高回报。数据：2024 年某投诉平台显示，65% 的 “低价大牌” 买家承认下单时抱有 “赌运气” 心态。从众心理：群体行为削弱理性氛围营造：直播间滚动播
案例：直播间展示某奢侈品牌包装盒，声称 “海关扣押货清仓”，标价 1% 甩卖，实际为仿品。
侥幸心理：万一是真的呢？心态：消费者潜意识认为 “可能商家有特殊渠道（如尾货、内部员工价）”，用低成本博取高回报。数据：2024 年某投诉平台显示，65% 的 “低价大牌” 买家承认下单时抱有 “赌运气” 心态。从众心理：群体行为削弱理性氛围营造：直播间滚动播放 “XXX 已抢购”“库存仅剩 3 件”，配合假弹幕刷屏 “已收到正品”，制造 “抢购热潮” 假象。
实验佐证：心理学研究显示，当超过 5 人表达同一观点时，70% 的人会不自主跟随。决策阶段心理触发点主播利用手段注意好奇心驱动标题党：“内部渠道流出！LV 包包 39 元！”兴趣占便宜本能对比专柜价截图，强调 “仅此一天”欲望损失厌恶倒计时、库存告急弹窗行动冲动控制弱简化下单流程：“点击右下角直接付款”管理维度利益驱动机制潜在组织风险领导力决策高管股权激励与季度财报强关联品牌信誉透支，复购率下降（某珠宝品牌低价策略导致 NPS 值一年内下跌 40%）合规性管理法务部设定 “法律红线规避指南”职业打假人诉讼量激增，2024 年某企业因集体诉讼支付赔偿金 2300 万元
总之，低价营销的心理学策略本质是企业对人性弱点的工业化开采。管理者需意识到：操纵消费者心智获得的短期收益，终将以组织信誉崩坏为代价。唯有将心理学机制用于提升产品真实价值感知，方能实现品牌可持续发展。
理性提示：奢侈品的核心价值是品牌溢价，而非产品成本。若某商品售价低于正品渠道价的 10%，99% 为假货。记住：你永远买不到商家 “亏本卖” 的东西，只能买到自己 “以为的便宜”。
来源：湖南教育网资讯
