摘要：最新数据显示，1688 平台年度活跃买家数（AAC）已突破 1 亿，创下平台和行业历史新高。这一数字背后是一个新兴的商业生态：传统的日用百货、服装服饰商家之外，越来越多小红书博主、抖音主播、社区团购“团长”、各类“群主”以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、白领

近期举办的 1688“好生意大会”，这个被誉为“中国源头厂货平台”的 B2B 巨头向外界展示了其深刻的数字化变革和商业生态的新图景。

随着 AI 技术的全面落地，1688 正在重塑中国 B 类商业格局，让商家和消费者的“好生意”变得更加简单确定。

最新数据显示，1688 平台年度活跃买家数（AAC）已突破 1 亿，创下平台和行业历史新高。这一数字背后是一个新兴的商业生态：传统的日用百货、服装服饰商家之外，越来越多小红书博主、抖音主播、社区团购“团长”、各类“群主”以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、白领正涌入这个平台，寻找源头好货、品牌平替和工厂定制服务。

宁波大树服饰有限公司的总经理杨敏娜深刻体会到这一趋势。作为一名从小学语文老师转型为服装企业家的创一代，她在 1688 上经营的瑜伽服业务年销售额高达 3.2 亿，其中 1688 销售占比达到 70%。“2024 年，我们的平台活跃买家数达到 30 万，高于同行头部接近 2 倍。”杨敏娜表示，小红书博主、抖音主播等内容创作者已成为其快速增长的客群。

而这些新买家的背后，是中国消费市场的深刻变革。钱包还没鼓起来的“Z 世代”和钱包有点瘪了的“新中产”正主导着“平替消费”趋势。这些消费者不再迷信大牌，更注重商品的颜值、设计感、调性及社交属性，在舍弃品牌溢价的同时，严格追求性价比。

2025年，1688 正通过 AI 技术全面改善买家体验和提升采购效率，平台宣布将所有面向买家和商家的 AI 产品全部免费开放，围绕“找货-挑品-询单”的核心采购环节，推出了 AI 商机、AI 选货、AI 导购、AI 补货等功能。

特别值得一提的是“图搜平替”功能，买家只需上传一张图片，就能在 1688 上搜索到同款、同源、同工、同料甚至同产线的大牌平替商品和大牌代工厂。这一功能直击当前消费者对高性价比产品的强烈需求。

“AI 不仅能帮我们降低拍摄成本，还能提升产品编导能力。”杨敏娜分享了她在 AI 应用方面的探索。“最近我们还组织员工参加学习讲座，了解更多关于 AI 的知识。”对于商家来说，1688 基于通义千问和 DeepSeek 的能力提供的生意大模型，让他们可以直接通过 AI 服务触达过去不愿意服务、服务不好、服务不了的“C 类买家”。

值得一提的是，90 后从互联网大厂裸辞创业的创业者“一粒大眼儿”表示，1688 图搜功能极大地提升了她的采购效率。她通过这一工具在美甲市场创业，建立起自己的高端定制穿戴甲业务。“在 1688 上，我测试了 30 多款胶水，才为高端线穿戴甲找到最适合的产品。”她说。

在平替消费趋势和 AI 技术驱动下，好生意正在 1688 平台大爆发。作为中国源头厂商数量最多的平台，1688 拥有超过 100 万商家，其中规模以上工厂超过 60 万家，这使其成为连接优质源头供应和新兴买家的理想平台。

90 后跨境电商创业者 Erin 分享道，1688 平台的产品筛选和比价功能为她提供了极大便利。“通过 1688，我找到专业制作毛线球的厂商，节省了大量人工时间，有效提升了生产效率。”在她看来，跨境电商已经发生变化，过去依靠信息差和价差盈利的模式逐渐失效，新一代创业者应充分利用自身优势，注重产品创意、营销与中国供应链优势的结合。

1688 在会上宣布全面取消“仅退款”政策，这一调整直接回应了商家的关切。平台将根据买卖双方的账号信用情况来判定退款责任，由平台补贴受损方，加速纠纷解决流程，提升生意运转效率。

同时，1688 还宣布设立营商环境治理委员会，将平台规则优化、市场竞争秩序维护、经营效率提升等核心指标纳入相关部门负责人年度考核体系，权重不低于 30%。这一举措表明 1688 正致力于优化平台营商环境，让商家的生意更加简单可持续。

上海义菲包装材料有限公司创始人孙先彬感慨道：“选择 1688，就是选择了一支共创共赢的盟友。”作为一个从小代工厂起步的传统制造业企业，义菲在 1688 平台上已有四家店铺，从最初 300 平小厂房发展到如今拥有 8 条自动化生产线，年产值突破一亿元。

同时，1688 在会上宣布推出新业务“源选”，聚焦家庭主理人对家庭采购及囤货的需求，从产业带源头出发，为消费者提供与大牌同品质但价格仅为大牌三分之一的商品。同时，该业务将依托线下选品中心和超级工厂，推动源头厂商供应链的数字化进程。

“哇噢定制”业务也全面升级，面向买家推出 AI 创款，帮助买家将创意快速生成定制方案，匹配确定性供应链确保及时交付；面向商家推出在线生产协同系统“1688 万采”，提供 AI 报价、在线生产工艺单等功能，帮助商家在快速响应买家的同时实现经营降本增效。

此外，1688 还将全面启动供给升级，清退无货源、服务履约能力差、品质退款率高的商家，重点扶持“专精特新”及品牌代工厂为代表的产业带优质工厂，以及在核心原产地具备一手货源的组货商。

在 1688 平台上，新的商业模式正在形成，可以用三个关键词概括：“创意平替”、“微 do 一下”和“为爱发电”。

“创意平替”不是简单的大牌山寨，而是通过脑洞和个性化改造，玩出超越原版的体验。比如，90 后创业者戚越发现某新能源汽车车载冰箱缺少专用杯架，随即投入仅数千元开发了一款可单手操作的大容量车载杯架，半年内创造净利润 130 万元。

“微 do 一下”则体现了个性化轻定制的趋势。1688 数据显示，个性化轻定制正逐渐成为采购趋势，预计未来平台上将有 30%的商品实现定制化。诸暨市昌督袜厂就是一个成功案例，2025 年转型小批量定制业务后，实现了 72 小时快速发货，定制订单占比已超过六成。

“为爱发电”则代表着为特定圈层提供兼具悦己功能和社交属性的商品。90 后女生“甜牙 Sylph”辞职后专注于粉丝文化主题手串生意，通过 1688 平台链接源头工厂进行轻定制商品开发，精准触达目标圈层用户，月营业额稳定在 3 至 4 万元。

显然，1688 的 AI 赋能策略和业务创新，正在重塑中国 B2B 商业格局。通过连接优质源头工厂和新兴买家群体，1688 不仅成为好生意的货源地，更成为好生意的策源地。平台上涌现的“创意平替”、“微 do 一下”和“为爱发电”等创新商业模式，展示了数字化时代商业的无限可能。

随着 AI 技术的深入应用，1688 正在兑现其“让生意更简单”的承诺，为中国乃至全球商业提供更加确定、高效的解决方案，推动 B 类商业在数字经济时代的转型升级。

来源：周到客户端