摘要：3月15日，义乌市女企业家协会举行助力品牌出海主题座谈会。此次活动旨在助力女企业家品牌出海，分享成功经验，搭建交流合作平台，推动女企高质量发展。会议由女企业家协会副会长、伊凌诺科技有限公司总经理陶菊英主持。
3月15日，义乌市女企业家协会举行助力品牌出海主题座谈会。此次活动旨在助力女企业家品牌出海，分享成功经验，搭建交流合作平台，推动女企高质量发展。会议由女企业家协会副会长、伊凌诺科技有限公司总经理陶菊英主持。
义乌市女企业家协会常务副会长、华鸿控股集团副总裁王爱香分享了企业近几年跑了十七个国家布局全球的成功经验。企业用五年时间，在印尼、美国、欧洲、南美、英国、法国、新加坡等多地进行市场开拓，逐步搭建起基础业务框架；随后又用三年时间，重点在非洲、沙特、新加坡、美国等海外地区布局，进一步拓展海外市场版图。在分享中，王爱香特别提到印尼工厂的建设与发展。她用三年时间搭建团队，克服从国内派遣员工难、当地供应链不完善以及当地员工效率低等诸多困难。通过多年的摸索和积累，企业总结出了一套分阶段的发展模式：从最初的国内生产，到与海外中间商合作，再到如今直接面向海外终端客户，逐步突破并找到了适合自己的市场空间。最后，王爱香还分享了企业搭建“明心阁”平台的经验，通过共享资源、共创价值、共同升级的方式，实现抱团发展，携手走向世界舞台的初心。
义乌市女企业家协会会员、红雨医药总经理曾菊红分享了品牌出海的经验与感悟。她介绍，红雨医药致力于将“Smileplus”打造成全世界人民都能享用的伤口护理中国品牌，并在实践中总结出品牌出海的三个阶段：从“输出产品”到“输出品牌”，再到“输出人才（技术、管理、文化）”。她深刻体会到，品牌出海的难度不亚于在国内重新打造一个品牌，过程中前期涉及专利侵权、商标注册、专利申请，甚至字体版权等诸多问题，前期投入成本高且回报周期长，国际化人才队伍搭建的重要性。她将品牌出海比作《西游记》中唐僧师徒西天取经，只要方向正确、选择正确，坚定信心和目标，就一定能克服困难，走出新的高度。她呼吁，品牌出海是一条充满挑战与希望的路，作为义乌企业，她们有能力、也有责任让“义乌品牌”走向世界。
义乌市女企业家协会副会长、韩尚优品董事长马欢结合企业发展分享了供应链整合与产品整店输出模式，通过打造具有竞争力的海外店铺，逐步拓展全球市场。她强调，品牌出海的第一步是清晰定位，韩尚优品定位为为年轻人提供高品质生活方式的店铺，聚焦核心优势，避免贪多求全。依托强大的供应链基础，品牌需要突出自身优势，形成统一的思想和价值观，并通过产品传递更多情绪价值，以文化为载体走向海外市场，这是品牌出海的核心策略。
义乌市女企业家协会理事、志远五金工具董事长洪华贵分享了她在中亚市场和俄罗斯的品牌建设经验。她采用“主品牌+子品牌”的双体系模式，选择当地优秀的本土合伙人，成功在莫斯科建立了2000平方米的厂房。面对产品价格内卷的挑战，她通过摸索出一条打通产品出口与同步海外产品进口的链路模式，利用双边政策和时间差的优势，为企业找到了新的发展空间，提升了品牌的市场竞争力。
义乌市女企业家协会副会长、美联饰品总经理兼心灵花园主理人王佳炜分享了她从1995年办厂，通过香港展会为突破点，将品牌拓展到58个国家，以及如何在疫情影响下，面对订单缩减三分之一的情况下倒逼思考，结合国内直播形式创新性地打造了“文旅+产业+高端工坊”的模式，成功重塑了义乌的高端消费品牌形象。通过自身品牌的打造，“心灵花园”的运营过程中，从中接收到高端人士对义乌的认知正在被重新定义，从物质层面到精神心灵层面的提升，并得出一个深刻的感悟，消费并非降级，而是需求的重新精准匹配。她强调，通过提升产品的文化内涵，让消费者在使用中感受到幸福感，同时借助AI技术实现专家轻奢高端级服务，为企业注入新的活力。
义乌市女企业家协会副会长、凯洛琪服饰有限公司董事长吴英俊从多年的工厂经营，从如何搭建员工合伙人和围绕打造幸福企业的角度分享了自己的感受和经验，并补充介绍近两年AI技术在自己工厂中的应用和赋能。她提到，公司通过引入AI技术，开发软件用于产品品质检验，实现了技术升级。这一举措不仅提高了检验效率，还通过优化技术资料管理和核工价标准体系的应用，大幅降低了人力成本。过去需要三个人完成的工作，现在只需一个人，效率显著提升。公司通过与软件公司合作，推动了AI技术在生产中的应用，并获得了政府政策的大力支持。目前，公司正在推进四个合作项目，预计3月份完成验收，作为生产型企业，AI技术的应用在实际生产中有许多可以落地的场景，值得企业积极探索和应用。
张杰律师作为第一批涉外律师人才，分享了品牌出海的法律风险点和需未雨绸缪前瞻性的建议。品牌出海需要重点关注三个关键环节：合规关——了解目标市场的贸易政策、环保要求和法律法规；产权关——避免侵犯当地知识产权，提前布局品牌保护；文化关——结合当地文化差异，避免因文化冲突引发的法律和市场问题。她表示，京衡律所愿为女企业家品牌出海保驾护航提供更多的服务。
在第二部分的互动交流中，如在书院主理人秦黄娣围绕如何赋能女企发展展开深入讨论作出扎实的服务。在本次会议上，义乌市女企业家协会副会长、金帆纺织有限公司总经理金春玲，副会长、浦江县铁力锁业有限公司董事长许春兰，副会长、浙江工业大学义乌分院院长姜宝珍，以及会员、腾洋国际物流总经理曹艳、初心供应链总经理吴红霞等12位代表齐聚一堂，大家一致表示愿为品牌出海发展贡献力量。
义乌市女企业家协会会长、森宇控股集团董事局主席兼森山健康小镇主理人俞巧仙，在总结讲话中对12位与会女企业家的分享表示感谢和肯定。俞巧仙会长分享森宇集团今年成立国际事业部，计划进行海外布局，包括在美国成立研究院、建立工厂海外仓等。前期进行充分的海外调研，并与百度合作，共同探索品牌出海的新路径。她坦言，自己在品牌出海方面还是“门外汉”，但义乌的女企业家们表现得非常出色，无论在国内还是走向全球，都取得了令人瞩目的成绩。面对市场的挑战，每一位女企业家从不言难，这种坚韧不拔的精神令人钦佩。这次座谈会不仅为传统制造业的转型升级提供了新思路，也为义乌品牌的国际化发展注入了新活力。女企业家们积极拥抱AI和人工智能时代，要思考哪些工作可以被人工智能替代，从而丰富自己的思想和视野。她鼓励大家继续推进品牌出海，共同推动女企高质量发展。
来源：澎湃新闻客户端
